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2011年个险经营计划与发展策略 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2010年经营状况2011年经营目标2011年策略 行动2011年配套方案 目录 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2010年经营状况 总标保 2010年XX省分公司个险任务为1225万 截至9月29日实际达成承保标准保费1668万 已达成年度计划的150 月均标保185 3万 在强有力的推动下 目前月标保平台基本能达到270万 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2010年经营状况 各机构标保 全省共有机构9家 2个在200万以上 5个在100 200万之间 2个在100万以下 2010年经营状况 总人力 2010年由年初的374人增长到3061人 分公司净增人力2687人 增长率718 2010年经营状况 有效人力 2010年月均有效人力368人 八月份以来稳定在590人以上 2010年经营状况 分区月均标保 2010年分区月均标保在54784元 六月份开始基本上在6万以上 2010年经营状况 分区月均人力 2010年分区月均人力47人 按20 的平均出勤率 分区实际出勤人力在10人左右 2010年经营状况 人均产能 2010年月人均产能3475元 五月份经历低谷以后 逐月提升 2010年经营状况 小结 2010年经营状况2011年经营目标2011年策略 行动2011年配套方案 目录 2011年经营目标 2010年经营状况2011年经营目标2011年策略 行动2011年配套方案 目录 2011年经营思考 2010活动人力占比 368 1627 22 6 活动人均产能 183 3万 月 368人 月 4981元 月 人2011年月均活动人力 5000万 12月 4589元 836人 简单的保费公式 保费 总人力 活动人力占比 人均产能 2011年月均人力 836 22 6 3701人 2011年总体思路 5000万 以组织发展为中心 以产品运作为突破 以绩优培养为核心 以基础管理为支撑 2011年经营策略及关键行动 以组织发展为中心 策略 关键行动计划 1 贯彻全年的增员运动 1 1 分公司推动两届人力峰会 4 6月 10 12月 1 2 确定每月增员周 每月13日 19日 要求召开至少一场事业说明会 1 3 分公司成立人力发展组 每个机构确定1个人力专员 专门从事人力推动 2011年经营策略及关键行动 以组织发展为中心 策略 关键行动计划 1 贯彻全年的增员运动 1 5 对 基本法 进行组织利益的包装 组织全省精英进行 基本法 的巡讲和分享 1 6 总公司 基本法 利好修改 1 7 召开专场招聘说明会 1 8 推动个性化增员方案 2011年经营策略及关键行动 以组织发展为中心 策略 关键行动计划 2 重点推动 两升 两项支持 2 1 系统推动主任晋升计划和分区经理晋升计划 2 2 专项方案的支持 2 3 专项培训支持 2 4 每季召开晋升表彰大会 2 5 逐步进行 基本法 考核 2011年经营策略及关键行动 以产品运作为突破 策略 关键行动计划 1 以万能险保存量以分红险拉增量 1 1 建立产品功能小组 完善产品推动体系 每月召开产品推动研讨会 1 2 全面提升分红险销售的技能 1 3 开发 傻瓜产品销售手册 及配套行销辅助工具 1 4 推动销售高手全省巡回分享和培训 1 5 逐渐形成以件数为关注点的产品推动模式 2011年经营策略及关键行动 以产品运作为突破 策略 关键行动计划 2 以产说会为日常运作 2 1 创新产说会推动模式 营业单位大型产说会 社区 电话陌拜及影响力中心产说会 2 2 培养机构外勤产说会种子讲师 2 3 推动 分区产说会操作手册 2011年经营策略及关键行动 以绩优培养为核心 策略 关键行动计划 1 2000C人力提升到人 不断推动有效人力向绩优人力转化 1 1 重点推动总公司高峰会 XX之星 XX长青会等荣誉体系 1 2 建立分公司荣誉表彰体系 以配合总公司的荣誉体系 1 3 绩优分享团全省巡讲 2011年经营策略及关键行动 以基础管理为支撑 策略 关键行动计划 1 建立健全各项制度 有效人力从月均368人提升至900人 提高营销管理水平 1 1 完善差勤管理制度 重点推动分区经理主管差勤捐款制度 明确差勤扣款使用办法 1 2 开发和重点推动分区经理工作日志 并形成管理制度 1 3 着力推动以季度为单位的主顾开拓 2011年经营策略及关键行动 以基础管理为支撑 策略 关键行动计划 1 4 配合综合管理部出台机构总 服务部经理 组训讲师考核细则 主要包含总任务 人力达成和有效活动人力提升 1 5 提高分区经理自主经营意识 推动分区自主经营管理系统 每季度召开自主经营研讨会 1 建立健全各项制度 有效人力从月均368人提升至900人 提高营销管理水平 2011年经营策略及关键行动 以基础管理为支撑 策略 关键行动计划 1 6 健全会报管理制度 分公司每月召开经营分析会和研讨会 1 7 要求机构每月召开经营分析会 并按统一模版做好KPI分析向分公司汇报 1 8 分公司加强现场督导管理 重点督导早会经营 产说会经营和创说会经营 1 建立健全各项制度 有效人力从月均368人提升至900人 提高营销管理水平 2011年整体节奏 1 全年节奏一季度 人力业绩 快速成长二季度 四五倍增 推动晋升三季度 绩优拉动 强化训练四季度 组织建设 年底冲刺 2 每月节奏上月26日 10日 上岗周 节奏前置11 19日 增员周 培训周20 25日 业务冲刺 2010年经营状况2011年经营目标2011年策略 行动2011年配套方案 目录 1 计划目的 强化晋升文化 培养符合公司未来发展的主管 2 计划时间 2011年3月 12月3 计划对象 全省各机构4 计划内容 1 XX快车计划人员的选拔条件 寿险顾问 直接或间接增员人力 2人 有较强的组织发展意愿及通过机构的面试并参加分公司培训 2 XX快车计划人员的培养时间 培养期为6个月 6个月未达到晋升要求者自动退出 附件三 XX快车计划 培养新一代主管 2011年配套方案 3 XX快车计划人员的待遇 组发展奖金的领取条件 参加计划人员的组发展奖按月计算 仅发放参加培训后的前3个月组发展奖金 当月个人标保 1000元且期间每有效增员 当月标保1000元以上 1人 发放组发展奖金200元 连续发放3个月 晋升奖金的领取条件 若半年内按基本法条件晋升为行销主任 一次性奖励特别组晋升奖金1000元 人 4 XX快车计划人员的培训及管理 对于XX快车计划人员由分公司组织XX快车专项培训 个险行销部每月及每季度对实施效果进行追踪及评估 附件四 XX动车计划 培养分区经理 1 计划目的 衔接XX快车计划 培养符合公司未来发展的分区经理2 计划时间 2011年3月 12月3 计划对象 各机构4 计划内容 1 XX动车计划人员的选拔条件 高级行销经理或优秀行销经理 行销主任 直辖组人力 5人 直接育成组 1个 有较强的组织发展意愿及通过机构的面试并参加分公司培训 2 XX动车计划人员的培养时间 XX动车计划人员的培养期为9个月 9个月未达到晋升要求者自动退出 2011年配套方案 3 XX动车计划人员的待遇 分区发展奖金的领取条件 参加计划人员的分区发展奖按月计算 仅发放参加培训后的前6个月分区发展奖金 参加培养计划预备分区每个月FYC 5 育成奖金的领取条件 参加计划人员在参加培训后的前6个月育成奖金 每直接育成1个行销主任组 500元 晋升奖金的领取条件 若9个月内按基本法晋升为分区经理 一次性奖励特别晋升奖金3000元 人 4 XX动车计划人员的培训及管理 对于XX动车计划人员由分公司组织XX动车专项培训 个险行销部每月及每季度对实施效果进行追踪及评估 附件五 总公司XX之星荣誉体系 每年20000C 1星会员 2星会员 3星会员 4星会员 5星会员 2011年配套方案 附件六 总公司XX长青会荣誉体系 2011年配套方案 说明 徽章奖牌由总公司统一制作 在俱乐部活动时发放 俱乐部活动由总公司负责组织 每年至少一次 内容为培训 交流 旅游等 绿色通道由总公司授权 分公司建立 为俱乐部会员提供承保 出单 契约变更 售后服务 理赔等便利条件 办公区域和办公室由分公司负责提供 并配备相应办公用品 并区分不同级别会员配置 使用 附件七 分公司XX明星荣誉体系 每月2000C或每季累计6000C 2011年配套方案 季度会员可获得如下奖励 1 获赠 XX明星 会员专用证书 名片 2 参加分公司 星光大道 的表彰 半年会员可获得如下奖励 1 获赠 XX明星 会员专用证书 名片 2 参加分公司 群星之夜 的表彰 年度会员可获得如下奖励 1 获赠 XX明星 会员专用证书 名片 2 省内报纸宣传 3 参加分公司 群星之夜 的表彰 4 品牌台式电脑一台 附件八 分公司XX超级明星荣誉体系 每月5000C或每季累计15000C 2011年配套方案 季度会员可获得如下奖励 1 获赠 XX超级明星 会员专用证书 名片 2 参加分公司 星光大道 的表彰 半年会员可获得如下奖励 1 获赠 XX超级明星 会员专用证书 名片 2 参加分公司 群星之夜 的表彰 年度会员可获得如下奖励 1 获赠 XX超级明星 会员专用证书 名片 2 省内报纸宣传 3 参加分公司 星光大道 的表彰 4 品牌手提电脑一部 2011年配套方案 敬请期待 附件九 XX人寿2011高峰会方案XX人寿XX省分公司首届高峰会方案 附件十 XX人寿标准分区 组方案 1 分区经理及总监的直辖组可以参加星级组的竞赛 星级奖金每季度结束后的下一个月发放 2 分公司颁发星级奖牌 举行授牌仪式 3 二星标准分区 组进入分公司星光大道 举行颁奖仪式 4 一位超级明星可按两位明星计算 2011年配套方案 附件十一 分公司分区经理增员基金方案 分区经理个人增员制度 2011年每1个自然季度无1人增员上岗 扣款100元 全省通报批评 2011年连续2个自然季度无1人增员上岗 扣款200元 全省通报批评 并赴省公司述职