家具网络营销PPT课件.pptx

鼎盛家具官网网络营销策划书 梦之队队员 刘莉 郑丽娜 冯献文郁逸坚 肖民龙 1 目 录 CONTENTS 鼎盛家具市场分析 鼎盛家具营销战略 鼎盛家具营销策略 鼎盛家具营销实施 鼎盛家具效果与监测 01 05 Part1 06 08 Part2 09 12 Part3 13 15 Part4 16 20 Part5 2 市场分析 环境分析 根据 第36次中国互联网络发展状况统计报告 指出 截止2015年6月 我国网民规模达6 68亿 半年共计新增网民1894万人 互联网普及率为48 4 较2014年底提升了0 9个百分点 从下表可以看出 中国网民较去年有所提高 说明我们在后续互联网网络应用方面应做好推广 表1中国网民与手机网民规模对比表 数据来源 CNNIC 3 市场分析 家具行业现状分析 通过搜索关键词 家具 得出 从2011年到2015年 家具的搜索指数呈稳步上升趋势 说明家具是人们的一大需求物 家具市场有很大的发展空间 图1家具行业整体趋势图 4 市场分析 消费者分析 在以后的推广范围内 我们把消费者主要定在广东 山东 浙江 北京 河南 四川 江苏 上海 辽宁 河北等一线 二线城市 还有30 39岁阶段的顾客上面 这类消费者经济较为发达 注重生活品质 对生活有一定的追求 希望自己能够拥有属于自己的一片天地 5 市场分析 竞争对手分析 可借鉴其网站的体验营销 信息营销 情景化营销 体验营销让顾客自己体验 能更好的了解家具的质量 可以通过一些活动 带动消费者购买的欲望 抓住消费者的兴趣 把他们想了解的信息投放到网站 情景化营销 带动视觉上的体验 身临其境 6 市场分析 自身资源分析 S T O W 优势 知名度低 缺乏有内涵的品牌形象 成本高 价格斗争激烈等问题 劣势 随着使用互联网的人越来越多 将新意念融入家具经营当中 国内家具市场进行激烈的价格战 机会 竞争者逐渐增多 竞争压力十分大 威胁 随着经济的发展 家具的市场需求量十分巨大 网站的家具都是拥有着现代 古典的特色 7 02 PART 营销战略 Clickheretoaddyourtitle 8 营销目标 树立网站品牌 提高品牌知名度 使用户能够好的了解家具 2020 3 18 9 市场细分 从消费结构以及需求上来看 我们的产品可分为一二线城市市场 城市中等收入的家具消费市场 精美耐用 01 目标市场 我们的主打是拥有属于自己新房子需要家居的家庭 专门为刚步入社会青年的新房设计 即 想买精美家居 而又付不起高价 的这类人群 这将是我们家具行业的主要领域 02 市场定位 主要针对一二线城市中30 39岁的人群 打造 性价比较高 精美耐用 的产品 03 10 03 PART 营销策略 Clickheretoaddyourtitle 11 网站建设 整体规划 首页展现 12 网站SEO优化 内部优化 13 网站SEO优化 外部推广 14 SEM营销 搜索推广 网盟推广 鼎盛家具搜索 网盟推广账户注意事项 结构层次搭配合理 与网站的主题相关 避免关键词堆砌创意新颖 吸引顾客眼球 与关键词相关 15 网络广告 16 新闻营销 17 微博营销 18 04 PART 营销实施 Clickheretoaddyourt