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文档简介

客户开拓之举措 小产会客户开拓好方法 业务开拓的两个关键指标 客户开拓活动量 管理中我们经常为伙伴访量低 产说会没有客户而犯愁 其根本原因之一是 客户积累严重不足 思考 麦当劳 肯德基为何选择繁华的闹市 应用调查问卷召开小型产说会是客户积累行之有效的好办法 具体步骤 1 准备好一些小礼物 大礼包 带公司标志的各类礼品等 找到当地的已签单老客户或缘故姻亲朋友 影响力中心 说明来意要求老客户带领进行选择性拜访 同时做好小产会场地筛选和时间人员落实 具体步骤 2 如果当地认识人群不是影响力中心就不要急于行事 要通过其认识当地威信较好容易接触的人 比如村委会干部 妇女干部 经济实力较好的老板 个体工商户等 可以送些小礼品或邀约吃饭 得到相关人士支持小产会的客户质量和会议质量都会有所提高 具体步骤 3 拜访客户时 每填一份调查问卷告之都有奖品赠送 还能抽奖 最大奖是价值20万小汽车 拜访20 30个家庭 了解相关情况积累准客户资料 拜访时间不宜过长 填写问卷是顺便了解下家庭一些简单情况 比如几口人 年收入 买过保险的年缴保险费等 具体步骤 4 每搜集20 30份问卷就集中做一次A B C级客户筛选 再另抽时间上门针对这些优质准客户做小产会邀约 兑现调查问卷奖品 进门大礼包 结束抽奖 这类小产会不求客户量大 目的要在现场起到很好的宣传效果或能在现场预签单 在接下来的时间及时做跟进上门拜访 只要找到突破口 签下一张保单就能带动开发一片市场 具体步骤 5 调查问卷中的C级客户也要做准客户档案的整理 要通过接下来的持续拜访和说明 将此类C级准客户升级成B A级准客户 为接下来的小产会或拜访积累了一大批准客户 有效小产会运作 1 分类型 儿童 成年 分层次 年龄 收入 缴费能力 2 三人小组提前入驻 做会前准备 3 每场人数10至20人 只求质不求量 4 蹲点跟进上门拜访 主管陪同回收 小型产说会让伙伴即有现场A级客户的签单 又有大批B C级客户的积累 即有眼前利用 又有长远意义 小型产说会长期运作 可以训练出一大批兼职讲师 提高整个队伍战斗素养 小型产说会将枯燥的客户积累化为鲜活的实战 简单的
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