区域总监竞聘报告PPT课件.ppt

1 认真履行职责 扎实搞好工作 竞聘报告2009 2 26 2 第一部分 成长历程第二部分 自身优劣势第三部分 对竞聘岗位的理解第四部分 对区域市场的分析第五部分 后期工作思路和规划 3 第一部分 成长历程 04年4月24日入司 先后在香港路 百步亭 云林街 头道街 集贤 航侧店 法务部 汉口分公司 江汉交易中心 桥口片区 江北区域工作 04 8 1 11 9任头道街店长 8月店创收入4 8万 获江岸交易中心综合完成率第一名 04 11 10 05 8任集贤店长 04 12集贤店获江岸交易中心综合完成率第二名 05 1获优秀服务连锁店奖 05年二季度获公司利润最佳贡献奖第一名 4 第一部分 成长历程 05 9 22 06 2 6任航侧店长 06 2 7 06 9 3任法务部经理 06 9 4 06 10 31任汉口分公司高级经理 06 11 08 51任江汉交易中心经理 07年12月 08年4月获公司月度完成率第一名 08 6 1 08 9 30任桥口片区经理 08 10 1至今任江北区域业务经理 5 第二部分 自身优劣势 自身特点和长处 1 认可企业 有较强的责任心 2 有主动思考 主动学习的意识 执行力较强 3 有3年中层管理岗位实践 对江汉区域市场较为熟悉 工作经验较为丰富 4 工作踏实 细致 不管是在连锁店或管理岗位上 没有责任性投诉 6 第二部分 自身优劣势 自身不足 1 管理偏柔性 比较顾及情面 2 工作上有想法 但和上级沟通较少 3 对公司和市场的发展前瞻性思考不够 7 第三部分 对竞聘岗位的理解 1 区域总监自身素质应该具备以下几点 1 有 责任心 和 原则性 认可我们的企业 热爱我们的工作 关心我们的员工 对公司 员工负责 2 有持续的 激情 不但外化 还要感染他人 要用正确的理念带动团队 8 第三部分 对竞聘岗位的理解 1 区域总监自身素质应该具备一下几点 3 要 正面压力 保持良好心态 及时分解转化 4 高效执行能力 把执行力和执行能力充分结合 5 善于宏观分析和把控 9 第三部分 对竞聘岗位的理解 2 区域总监职能定位 1 团队建设 统一思想 统一行动 充分调动员工积极性 2 区域市场的分析和定位 敏感对待市场变化 准确分析 为工作进一步开展做足准备 10 第三部分 对竞聘岗位的理解 2 区域总监职能定位 3 业务的整合推动 理解各项业务的关系 业务之间的转化和优势互补 4 关注员工成长 企业的发展离不开员工的成长 员工的成长为企业的持续发展注入了新的活力 11 第四部分 对区域市场的分析 经过2008年整年的调整 楼市正在逐步回归理性 2月份的整体成交也说明市场刚性需求有一定持续的放量 从成交的房屋来看 二环内优质二手房特别是80平米左右小二室显得紧俏 百步亭 江岸区域 市中心及常青区域都有体现 另外次新房成交量也有所放大 本月次新房交易热点区域主要集中在古田 常青 百步亭区域 且价格开始企稳回升 但130平米总价在60万以上的大户型次新房成交尚不能放量 12 第四部分 对区域市场的分析 江汉区域是武汉市商业中心及居住人口大区 房屋存量大 商业网点多 交通便利 生活配套设施完善 教育资源集中 1 桥口区域 由于近几年的开发及轻轨延伸 新楼盘渐多 同时需求增加 成交均价在5000左右 目前还存在一定的拆迁需求 房源多来自汉口春天 东方花城及08城市花园等次新房楼盘 2 常青区域 复心村 阳光花园和常青花园是该片主要成规模成熟小区 有一定的环境和物业管理 事业单位及商业网点多 外来人口 教育资源较为集中 三 四级市场需求相对较多 13 第五部分 后期工作思路和规划 祝贺江汉 熊阳总经理办公室2007 09 2413 51 05 将百万变成现实 在几个月以前 一个交易中心只靠纯居间业务达到百万收入是我们所有人认为不可逾越的高目标 而今天我们终于看到第一个成功达到的交易中心 江汉交易中心 通过我们江汉21个经营组 150名员工23天的奋力拼搏 我们完成了最初的梦想 但这绝不是我们的终极目标 在四季度我们所有的交易中心都将跨越百万 武汉公司的收入将突破500万 600万 700万 只要我们想去做 我们一定能做到 江汉 江岸 汉阳 武昌 洪山 二级加油 武汉加油 顺驰加油 14 第五部分 后期工作思路和规划 1 09年3 5月江汉区域目标预算三月 买卖45T38W 租赁120T12W50W四月 买卖70T63W 租赁150T17W80W五月 买卖85T80W 租赁180T20W100W 15 第五部分 后期工作思路和规划 2 迎合市场 剑指目标 提升业绩是主线 业绩提升和五个方面密切联系 1 市场认知2 操作能力3 资源开发和聚焦4 重点突出和执行5 全力以赴 强调每个人的工作态度 科学系统的推动基础业务的全面提高和发展 16 第五部分 后期工作思路和规划 3 提高资源开发和全面客管能力信息和信息管理是业务发展的基础成交量 信息量 转化率客户资源管理重要而紧急 必须持续推动 坚决坚定每个组客户的整体管理是每位营经的第一职责 更好的客管必然会提高成交量 17 第五部分 后期工作思路和规划 4 做好人员储备和