推广办法最有效的房地产项目.doc

推广办法最有效的房地产项目现在的大部分居民都不怎么爱看报纸，当地电视台也不爱看，所以媒介的宣传面就相当的窄。那么对于一个楼盘来说最好的宣传方式是什么呢？我认为最好的方式的推广方式有如下几种： 特点：从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。 1、小礼品派送，置办些印有项目LOGO的生活用品和小礼品，然后发放出去让它满大街都是。 2、DM单，要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。还要包括凭夹报送礼品（上面附凭夹报可到售楼处领礼品），很吸引眼球。 3、事件营销，对发生的大事件传播比较快而且广泛，和项目有很好契合点的事件可以加以利用。 4、老客户带动新客户的作用不容小觑，抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给项目推广带来很多意外的惊喜。 5、根据项目的交通情况，公交车和出租车广告等当地比较常用、实用的推广方法。 6、将报刊亭、小型书店，进行项目包装，也能有效果。 7、售楼处包装点出跳一点，高档一点，售楼小姐漂亮一点。 8、滚动LED字幕广告（出租车、市中心大屏幕）。 9、为捕捉周边各个乡镇的进城客户，在周边各镇拉设横幅。 10、开盘活动，礼品派发。凡来售楼部参观的人都可以得到以项目为主题的礼品，如雨伞、挂历、台历，很实用，大家都很喜欢。蜂拥而至，其实是羊毛出在羊身上的。 11、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋、购物袋，内置项目单张，在开盘期间，肯定有所斩获！ 12、利用房产大集进行营销传播。 个人认为最有效的传播手段是户外大牌、派单、口碑推广和定向渠道宣传解释一下这几种推广方式奏效的原因：一、户外大牌。 户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是政府单位附近是选择的最佳区域。二、派单 派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于你的派单方式，派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为城市中最热闹的时候是老百姓去采购、逛街那并不是你的目标购房群体，单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群，另外DM单要做的大些，家里用得着，他不会舍不得扔的。三、口碑传播 城市圈子小，七大姑八大姨的都能扯上关系，而且平时交流多，总爱扯些杂七杂八的事情。因此推广口碑传播非常重要。良好的口碑并不在于你的房子质量有多好，你宣传的多花哨，最重要的是你把消费者哄的多舒心，人很爱面子，这是个细节方面的问题，其他做的都很好，有一点没照顾到，客户就会对你耿耿于怀，尤其是小恩小惠的事，很在乎这个。因此一定要注意客户之间的利益公平性，逢年过节再多送礼品，让他心理平衡，脸上有光，肯定说你个好。四、定向渠道 人口少，财富阶层少，真正买房的群体集中性就更强，在批发物流中心买房子的购房主力还是那些稳定的常住人口，为子女购房、投资等，这部分除了私营业主外，恐怕就是那些吃皇粮的人了，因此如果能利用关系渗入到政府机关单位、医疗、教育等系统内进行传播，效果会很明显。至于招数，人员传播、定向拜访，团购、赠送礼品、会议宣传，购房优惠卡等都可以根据情况实施。 1、派发传单。市民对传单的拒绝性很低，而且都会仔细阅读。所以印刷精美的传单会受到许多消费者的喜欢，能够了解到更多楼盘信息。还有派单要讲究技巧，不光在牡丹江市区，周边乡镇集市也要派人去发，因为乡镇购买人群可不少，毕竟人水往低处流，人往高处走嘛。 2、关系营销。必须注意的一个问题是人脉传播，口碑传播很重要，楼盘宣传得当的话，会成为市民茶余饭后的话题，而且小县城的人从众心理十分严重，往往一人买房，众人跟之； 3、户外看板。上面注明楼盘主题广告语，购房优惠等，比如“5月1日5月31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”； 4、花车巡展。配个大喇叭，车体载字尽可能大一些，这样一听一瞧就什么都弄明白了。 牡丹江的客户群主要是2种人：一是本地公务员，二是城镇富裕者，他们的需求主要围绕2点：一是住有身份象征的小区，二是此房产有投资和升值的巨大空间；对于客群，围绕以上方面做好营销，一定会有所突破。考虑到这些，推广需要注意的地方有： 1、推广口号要强调产品的先进性。其实国人跟风现象是很严重的，内陆学沿海，二线学一线，因此要将省会或者一线城市好的产品逐步用于城市中，推广的时候可以用突出一些产品的时尚概念，让人觉得你的楼盘是很先进和时髦和标杆的。包括宣传自己的规划设计是大城市来的某某品牌公司设计，代理是某某大城市来的公司等等，都是能让小县城的人买账的。（其实跟大城市号称是某某国际大师设计的一个道理）。 2、面向城市周边的人群多做推广。城市化进程的加剧，越来越多的人涌入城市，因此，更多的购房人口来自县城周边的人口，因此这方面的推广要适度加大。 3、抓住几个大单位做好团购，做房地产开发应加大与当地政府和重要的企事业单位的合作，在其一把手的协助下，尽可能实施团购，顺应小地方的炫富、崇尚高贵舒适生活的消费心理，宣示本房地产的优势和富贵生活质量的前提条件，购房者势必趋之若鹜。 4、利用节假日做促销。节假日时人们都会上街来，利用节假日搞点促销活动，送点小礼品，效果会特别好 5、做好销售现场的包装。别说小城市人土，俗不可耐，其实随着外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，切记：现场的广告效应是最最最有效的了。 6、做好工地包装。围墙，围墙就别做什么喷绘了，不让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅，等楼起到了三层，你也别忘了挂巨幅！ 7、户外看板的搭建也很必要，在做户外看板选择最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“5月1日31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！” 8、户外灯箱和道旗等。和户外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样，就尽量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。 9、跨街