百多邦PPT课件.pptVIP

2010年百多邦医院渠道销售计划 2009 11 24上海 增長策略 行动计划 銷售增長機會 市場 銷售分析 報告內容 2010销售目标预估 增長策略 行动计划 銷售增長機會 市場 銷售分析 報告內容 2010销售目标预估 1 10月百多邦销售分析 资料来源 1 10月cognos数据 单位 千元 1 10月百多邦千盒医院排名 25家1000盒 院月均的医院中多数为儿童医院和外科 烧伤科 较强的综合医院2010年深入开发外科潜力2010年烧伤医院 烧伤科较强的综合医院 和儿童医院将作为单独渠道以策略性医院的形式开展推广活动 资料来源 1 10月cognos数据 百多邦3 2 1级医院销售分析 特别提升三级医院单产 资料来源 1 10月cognos数据 重点策略 策略性医院进度报告 百多邦1 7月VS 8 10月 全国 百多邦策略医院 数值9 销售占比31 北区百多邦策略医院重点在于提高单产 南区百多邦策略医院增长突出 资料来源 1 10月cognos数据 处方分析 百多邦重点科室 百多邦主要处方科室 处方金额 百多邦主要处方科室 处方数量 1 百多邦销量TOP3科室与目前推广重点科室相符2 外科的市场潜力没有得到开发3 烧伤科单张处方金额大 但处方量小 资料来源 2009Q2 BJ处方分析 百多邦重点市场分析 1 排名前10的城市市场规模占24城市的73 百多邦销售占73 北 上 广三城市市场规模占24城市的41 百多邦销售占42 只有广州 南京 苏锡 常州百多邦增长高于品类增长 资料来源 2009Q3 IMS 百多邦重点市场分析 2 全国100个城市中 TOP10城市百多邦销售占60 锁定重点市场 资源与销售金额相匹配 1 10月百多邦销售 单位 千元 资料来源 1 10月cognos数据 百多邦竞品分析1 夫西地酸 立思丁 锁定上海 杭州 北京 沈阳 武汉 奥络 锁定 成都 西安 重庆 北京 武汉等城市将gainshare进行到底 TOP5城市占83 TOP10城市占88 资料来源 2009Q3 IMS TOP10城市竞品销售占91 10城市是我们打击竞品的 主战场 百多邦竞品分析 2 资料来源 2009Q3 IMS 瞄准射击 GAINSHARE项目 斩首 行动 北区突击计划 东区突击计划 南区突击计划 GAINSHARE活动目标 活动执行效果回顾 阶段性回顾 北区 阶段性回顾 东区 阶段性回顾 南区 增長策略 行动计划 銷售增長機會 市場 銷售分析 報告內容 2010销售目标预估 2010年增长机会 100 覆盖 提升单产 全面提升百多邦销售 增長策略 行动计划 銷售增長機會 市場 銷售分析 報告內容 2010销售目标预估 2010年增长策略 大包装上市 重点科室提升计划 TOP10城市增长 100 覆盖计划 换 挖 扩 抢 策略1 扩 策略1 扩 100 覆盖 通过覆盖预计带来190万的销售金额 行动计划 入药 3级 48家 2级 76家 一级 社区 61家 百多邦未覆盖医院 185家 与其他品牌捆绑入药加强药剂科学术推广力度定期update 与经销商合作 策略2 抢 策略2 抢占重灾城市中竞品销售金额 资料来源 2009Q3 IMS 目标 抢夺竞品金额 300万 策略3 挖 挖 普外科 改变医生处方习惯 选择外用抗生素3级医院每月院均增加10支 90万2级医院每月院均增加5支 55万 145 挖 烧伤科 潜力巨大 用药金额仅次于皮科全国销量前10的医院中有2家烧伤医院 月均 千盒 平均每省 直辖市选择1 2家烧伤专科医院或烧伤科较强的综合医院预计选择50家策略性医院单独渠道推广院月均增加200盒 预计带来150万销售 150 挖 儿科 关注儿科应用百多邦科室 小儿皮科 小儿烧伤 小儿外科等选择全国各省级 直辖市的儿童医院预计50 60家策略性医院单独渠道推广平均每家儿童医院增加100支 月均 可增加70万增长 70 挖 社区 培养社区外科医生的处方习惯 合理选择和使用外用抗生素进行患者教育 使糖尿病 褥疮等老年病病人家属普及百多邦用药常识2010年1级社区医院增加至1000家 增加5支 院月均可带来75万增长 75 主要项目 Gainshare 1月 2月 3月 4月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 2010 抢 挖 行动计划 演讲比赛 百多邦巡讲 用药经验分享 儿科用药巡讲 烧伤病人规范用药巡讲 病例征集 社区CME 皮科 烧伤科 儿科 社区 外科 外科 烧伤 儿科 策略性医院 策略4 换 换 百多邦10G大包装上市 换30家医院 换了 14400支 多换回 30万 选择1 5 目标医院 14400支 20元 支 30万 30家医院 160支 月 全国平均值 3个月 14400支 增長策略 行动计划 銷售增長機會 市場 銷售分析 報告內容 2010销售目标预估 2010年銷售目标及增长来源结构 增加9600K增长 2009 2010 23 扩 5 抢 7 挖 10 换 1 单位 千元 ThankYou 百多邦在儿童医院渠道销售分析 三 二级儿童医院高潜力 资料来源 1 10月cognos数据 处方分析2 产品总量分重点竞品处方总量统计 百多邦产品组季度处方总量统计 09Q2 1 在外用抗生素中百多邦市场占有率最大2 在口服 静脉抗生素中却占有很小的份额3 改变医生处方习惯可转化口服抗生素处方金额 资料来源 2009Q2 BJ处方分析 处方分析3 普外科 烧伤科百多邦处方金额占比 百多邦产品组普通外科季度处方金额统计 09Q2 百多邦产品组烧伤科季度处方金额统计 09Q2