江川开宣传会投影PPT课件.pptx

缤纷鲜花加盟介绍 2020 3 18 1 一 缤纷公司的理念 我们存在的目的 让美丽的自然色彩走进千家万户我们的信念 正直 勤奋 务实 深入细致地工作 坚持对品质狂热的追求昆明缤纷的核心业务 发展种苗生产 为种植户提供生产 销售服务 为花店客户提供鲜花采购 使用服务三品战略 品种 品质 品牌 品种受专利保护 品质以管理保证 品牌受注册法律保护加盟经营 封闭式生产销售系统 独家生产 独家销售的模式单品生产 更简单 更高效 更能控制品质 便于大规模生产 机械化生产 减少生产成本 提升市场竞争力 缤纷的生产模式 严格控制品质 保证稳定供应缤纷的销售模式 网络销售 限时 限量 公开售完 2020 3 18 2 二 种植户目前存在的问题 1 怕品种选不好 品种特性难种好花 怕种的人多行情不好2 种不好花3 卖花熬夜 受罪4 运输麻烦 经常开夜车不安全5 整天愁销路 今天的货卖给谁 明天的货卖给谁 6 收钱难收 货款不安全7 担心价格波动过大8 花贩子赚钱多自己赚钱少加盟缤纷鲜花生产 销售合作系统 共同努力可以解决以上这些问题 2020 3 18 3 三 目前斗南鲜花销售存在的问题 1 斗南花卉市场 花贩子的天地 不诚信交易 以次充好 强买强卖 卖花时间混乱 市场价格混乱 供求无法控制 种植户与花贩子的交易2 鲜花拍卖市场 供货不稳定 质量不稳定 康乃馨没有市场 供货商与斗南发货商的交易3 发货公司或个人发货商 需求不稳定 欠款买货 资金不安全 直接与他们稳定交易很难 华泰联 恒丰 辉记 亚都 丰岛10年了没什么大的发展 贸易公司都是空壳子 要出现可以马上成立 要消失 立马可以关门走人 2020 3 18 4 我们的未来要靠我们自己把握 缤纷的销售系统 建立质量和数量可控的销售市场 物流和资金都是可控的市场 购花的和卖花的发展平衡的市场 建立运作效率高 成本低的市场 创造鲜花价格最高的市场 唯一的方法就是依托电脑互联网发展网络直销 我们目标 依托缤纷鲜花网建立网上销售平台 相当于网上的缤纷鲜花批发市场 通过互联网实现种植户与省外花店直接交易 我们的主要客户群体是中高端花店 2020 3 18 5 四 建设网上销售的好处 1 减少鲜花流通环节 把更多的鲜花价值留给种植户 目前的流通模式 花贩子 斗南发货商 斗南批发商 省外批发商 省外花店 我们的模式 种植户 省外花店2 缩短鲜花到花店的时间 改善鲜花质量 把鲜花的观赏期更长的留给消费者3 种植户可以与省外花店直接交易 不受地域的限制 种植户自己定价 自己确定每天的供货数量 我们把鲜花销售的市场带进种植户家里4 花店和消费者对新的品种有需要 但目前的批发商不愿意推新的品种 我们发展新品种种植 努力促成新品种交易 鲜花成了他们赚钱的工具 2020 3 18 6 5 方便供货与销售统计 实名制交易 以便控制鲜花质量 控制供货数量 树立诚信交易 确保鲜花价格稳定从种苗开始全程跟踪 努力控制鲜花质量 分级严格 体现一分钱一分货 让供货与需求相对一致 减少鲜花价格的波动 6 未来是网购的时代 坐在家里不用出门能把自己想要的货品 买东西 买东西非常方便 现如今的淘宝网 京东商城 包括我们的缤纷盆栽网都是很成功的经营模式 2020 3 18 7 五 如何实现我们的目标 繁荣我们的鲜花网 1 丰富产品 并创造特色 产品的独特性 品种的丰富 布产新品种 独家单一品种 多个独家构成丰富的品种系列 独家销售为原则 除了康乃馨 我们还布产计划玫瑰 洋桔梗 非洲菊等 以保证丰富的鲜花种类2 稳定供货数量 持续的供应 稳定的产品数量 天天供货 买货的人天天都要买货 花店不可能空着 鲜花卖货期短 卖花的需要经常补货 卖货的天天供货 才能能满足多个客户的需求 客户才能留得住 3 严格的分级 与省外花店客户网上交易 对方只能看到鲜花的图片及文字的说明 看不到实物 每天都能买到同样的货品 只有清晰明确的质量等级 才能奠定交易的价格 级别分得越清楚 客户越能给更高的价格 2020 3 18 8 4 较高的内在品质 货品一定要鲜鲜 瓶插期要长 鲜花的观赏期越长 客户越能给高价 5 落实限时 限量 公开售完的销售规则才能更好的运作鲜花网限时售完 我们鲜花网上的货品销售期限是3天 每天的货都能销售掉 发运走才能保证货品的鲜鲜 今天的货买不完 还有明天 后天的货等着要卖 所以目标是当天要卖完 第二天 第三天还有补救的机会 学会如何定价也是非常重要的 三天卖不完就要报损限量售完 每天都要有一定量的货在卖 以便满足每天的客户需求 今天有货 明天没货 无法栓住客户公开售完 让我们每天的卖花价格都让所有的买花人知道 价格公开透明 如果货品质量好 价格低 所有人都知道 很多人就会疯狂购买 我们自然可以将价格上调 如果供不应求 价格将会涨至最高 每天调节供需平衡 自然能形成一个稳定的价格 2020 3 18 9 六 如何落实花店客户上网买货 种植户到网上卖货 1 缤纷鲜花网推广部 拓市场 到目标城市整合当地派送物流 举办花展 选择客户 推介花网 培训客户 收集市场信息 向目标客户宣传缤纷鲜花网 拉客户来鲜花网上买货 2 缤纷新品种推广部 向花店客户推广我们的新品种 教他们如何使用我们的新品种3 缤纷鲜花物流部 负责从种植户集中区域组织物流运输 斗南缤纷鲜花市场内集中配货装箱打包代办省外花店的物流运输服务 2020 3 18 10 4 缤纷鲜花加盟部 负责找各种鲜花的农户加盟缤纷鲜花生产 加盟产品为主 代销鲜花 买断鲜花为辅 找种植户到网上卖货5 生产指导 技术服部 由缤纷各项目组成 我们有多年的鲜花种植管理经验 对品种非常了解 对种植户种好鲜花会有很大帮助 与种植户经常交流 协助种植户管理好生产 分级包装指导 生产化肥 农药物资等的团购服务 2020 3 18 11 七 如何按时 按量的生产出鲜花网需要的货品 周密的计划 严格的实施 落实好缤纷的生产运作规则 是保证鲜花网货品供应的手段生产运作规则 控制质量 高效生产 品种丰富 天天供应控制质量 我们生产原则是追求高品质的鲜花 高品质的鲜花价值是最高的 高效生产 保证我们大棚不要有多于的空闲 在固定的时间内产出又多又好的鲜花品种丰富 通过很多的加盟户实现丰富的品种 天天供货 要做到单一品种天天供货 我们就需要分批分时段种植 天天采花 天天供货 同时每天的货量稳定 单个品种的货量不多 分级包装业会比较容易 价格也会更有保证 制定和严格执行 生产手册 生产手册是鲜花生产过程中的各种操作规范及要求 规范化生产 是实现稳定生产 高效 高品质生产 天天供应的有效手段 2020 3 18 12 请销售总监邓经理详细讲解缤纷鲜花网运作 缤纷鲜花给人欣赏 2020 3 18 13 缤纷鲜花加盟的基本原则 1 寻找 选择有心于稳定市场 共建销售平台 并与缤纷价值观相近 接受缤纷经营理念和产销模式的生产者 2 一个加盟商只能加盟生产一个 属 里的指定品种 加盟品种由缤纷指定 除此确定品种外 加盟商不得再种植本 属 内的其它品种 除非缤纷特殊认可 3 加盟商以独立的温室和专职的人员来生产加盟的产品 设施 设备的标准与人员需要缤纷认可 所有生产材料必须是缤纷认可的品牌与型号 2020 3 18 14 4 按缤纷鲜花的生产制度运作 正常生产条件下 加盟商生产的计划和实施必须以品种的稳定生产 持续供应为宗旨 5 加盟生产的产品只能在缤纷鲜花网独家销售 6 加盟品种的种苗 种球 种子必须由缤纷供应 除非由缤纷确认不提供此品种的种苗 种球 种子 7 加盟产品必须以缤纷鲜花品牌包装销售 8 加盟商需要合法经营 特别是符合劳动法和税法 9 产地集中原则 仅以切花主产区 单品生产集中区为选择加盟对象的地区 其它零星产区或种植户原则上不作为加盟对象考虑 除非其本身能严格按缤纷采收程序 保鲜程序处理并严格整理 分级和包装 并按要求冷藏运输 2020 3 18 15 缤纷鲜花加盟产销合作协议 甲方 五彩缤纷花卉经营部乙方 以下简称乙方 地址 地址 乙方认同甲方的经营理念 生产制度与销售模式 愿意加盟甲方封闭式的产销经营系统 经甲乙双方友好协商达成以下协议 一 加盟场地 乙方提供位于 平方米的温室与设施 位置见图纸 作为本协议乙方加盟甲方产销经营合作的生产专用场地 下称加盟场 加盟场为甲方该产品在协议约定期内的独家生产场 当乙方或甲方有充分理由显示需要扩大该产品的生产面积时 乙方有优先权 若乙方决定放弃扩展 甲方有权另找加盟生产户扩产 扩产应以保证加盟场中 长期利益为考量 2020 3 18 16 二 种苗专供 加盟场的所有种苗需由缤纷种苗场独家专供 种苗价格参考市场价格 双方协商确定 不由缤纷供苗的需另签补充协议 三 生产产品 产品的定义是品种 本协议乙方加盟的产品为 乙方不得在加盟场内生产其它产品 乙方不得在外另设场生产同类产品 也不得委托第三方以任何形式生产同类产品 乙方不得生产本属内的其它品种四 生产计划 加盟场以发挥温室最高周转率及全年最高盈利为目标 进行生产计划 实行循环生产 天天上市销售的基本规则 具体按 缤纷鲜花生产制度 执行 2020 3 18 17 五 生产管理 加盟场以生产长期稳定 品质优秀的鲜花为目标 按甲方标准建立 生产手册 并严格执行 生产手册 所列明的各项操作与流程 乙方需聘用专人管理生产 加盟场管理人员及员工的录用 需经甲方的考核与认可 甲方派出专人现场培训 现场指导与监督 并协助建立违规惩罚细则 如发现乙方人员违反 缤纷鲜花生产制度 或 生产手册 的操作规定 甲方有权向乙方提出口头通报 书面警告 甚至要求换人 乙方须及时配合六 生产技术 甲方向乙方传授已有的生产技术 并开放技术学习与研发的空间 乙方不得将这些技术和资讯泄露或转让第三方 也不得在其它场地使用 2020 3 18 18 七 产品标准 为确保上市货品品质的稳定 货品上市前 需做好 缤纷鲜花等级标准卡 经甲方产品部审核后 方可上网销售或试销 每批上市的货品都应以该等级标准卡严格选货出货 八 产品包装 为共同维护品牌形象 乙方须按甲方产品部审定的包装设计与标准包装 费用由乙方承担 乙方不得私自以任何方式在货品及包装上放入或加入甲方规定外的品牌 商号 名片 传单等宣传物件 一经发现甲方有权向乙方罚款 每扎人民币壹拾元 累计三次 甲方有权单方终止本协议 并立即生效 2020 3 18 19 九 产品销售 乙方按 缤纷鲜花销售制度 以自产直销的模式将加盟场所有产品放到甲方缤纷鲜花网上销售 乙方不得以任何形式往外销售加盟场的产品 也不得将加盟场外的产品放上缤纷鲜花网上销售 一经发现 甲方有权向乙方罚款 每支花人民币壹拾元 累计三次 甲方有权单方终止本协议 并立即生效 十 销售定价 以 限时 限量 公开 售完 为原则定价 目标是落实完成生产计划与上市计划 乙方自行定价 甲方提供建议 十一 运输费用 乙方承担从加盟场至斗南缤纷鲜花物流中心的运费 客户承担从物流中心至花店的运费 2020 3 18 20 十二 货品验收 客户以 缤纷鲜花等级标准卡 上的标准验收货品 遇客户收货时 对品质 等级 短货 错货 损坏等投诉 甲方人员需迅速查明原因 并确定理赔金额 是甲方原因 甲方负责赔偿给客户 是乙方原因 经乙方确认后 甲方以赔偿客户的同等金额 开扣款单给乙方 是承运人原因 甲方开扣款单给承运人 最高赔偿金额以该投诉货品的开单金额为上限 十三 销售费用 乙方以销售额的5 支付甲方销售平台与管理服务费 服务内容包括 上市计划 市场分析 市场推广 定价指导 网页管理 开单发货 收款结帐 物流配送 质检理赔 商标授权 包装设计等 十四 加盟费用 乙方以销售额的5 支付甲方项目加盟与监管服务费用 服务内容包括 技术支持 系统升级 培训指导 标准建立 监督管理 专利授权 品牌使用 中央采购 仓储物流等 2020 3 18 21 十五 结算方式 每月5日前双方对结上月账目 遇法定节假日顺延相应天数 确定金额后 乙方提供销售金额95 的发票给甲方 甲方开给乙方5 生产管理费发票 甲方在收到发票后3个工作日内将货款汇入乙方帐户 营业税取消后 乙方提供销售金额90 的发票 十六 代支代付 乙方发生以上未列的其它费用应自行支付 乙方未能自行支付的 乙方授权甲方从其货款中代支代付 十七 经营风险 加盟场独立经营 自负盈亏 所有经营风险由乙方自行承担 当年销售额超过100万元后 须为本加盟场成立独立的有限公司 以便更好的将资产权与管理权分开 有利科学管理与资本运营 2020 3 18 22 十八 合作保证 甲方保证以开放 透明 公正的方式与乙方合作 并全力为乙方争取最大利益 乙方保证全力配合和支持甲方的制度与管理 并保证为甲方保密商业机密资料与技术资料 双方不得从事有损对方利益或名誉的事情 也不得让第三方这么做 十九 协议期效 从签署之日起 本协议有效期一年 到期后自动延续一年 如是延续本协议 任何一方有权向对方书面提出解除本协议 本协议在对方收到解除书后的十二个月后终止 协议终止后乙方不得使用甲方品牌商标 专营品种 专利技术 市场平台 物流系统 网络系统 采购系统 后勤服务等属于甲方或甲方加盟单位的资源 2020 3 18 23 二十 协议生效 本协议自以下签订之日起生效 本协议取代之前的所有协议或约定 本协议一式二份 双方各执一份 以上未尽其它事宜以附件形式补充 签字后具同等法律效力 但随本协议的终止而终止 不单独具有法律效力 二十一 协议裁决 甲方拥有本协议解释权 本协议如有不足之处 经双方协商 另签补充协议 协商不了的 应通过甲方所在地的法院协调或裁判解