百事可乐校园经理人大赛PPT课件.ppt

百事校园职业经理人挑战赛2011年选拔赛初赛方案 所在院校 年级 2010级参赛者 杨文轩 张海涛 王伟 释放渴望 百事领航 目录 1前言2活动目的及意义3SWOT分析4消费者分析5目标市场调查分析6活动营销方案7费用预算 前言 百事可乐公司 1919年诞生于美国纽约 在第二次世界大战之后迅速崛起 到了20世纪40年代末 百事发展成为成功的专业软饮料企业 到1996年通过百事的首席执行官韦尼 科列威执行的关联性多元化战略 百事可乐公司形成了8大组成部分 百事可乐北美公司 百事可乐国际公司 弗里托雷公司 百事可乐食品国际公司 必胜客比萨饼世界公司 泰科 贝尔世界公司 肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司 现在 其经营范围已延伸到海外134个国家之中 据统计 全球有30亿人口品尝过百事可乐 活动目的及意义 本策划文案通过对 碳酸饮料市场的调查数据进行充分收集 整理和研究分析 以此考察大学校园各品牌碳酸饮料的竞争策略 竞争格局和市场份额情况 在此基础上 提出百事可乐在校园竞争中应采取的渠道 宣传 促销策略 最终为提高百事可乐在大学校园的知名度 美誉度 扩大市场占有率提供决策参考 SWOT分析 优势 百事公司进入碳酸饮料市场多年 有良好的公众基础和产品质量保证 百事可乐备受青少年一代的喜爱 劣势 消费者忠诚度不理想 碳酸饮料市场品牌种类多 竞争激烈 机会 营养健康型的饮料符合追求 绿色健康 的现代人的观念 其甘甜的独特口感能吸引追求新奇的年轻人 威胁 可口可乐 非常可乐等品牌的冲击 市场上可乐的种类更是繁多 竞争十分激烈 消费者分析 随着百事可乐进军中国 就开始改变中国的各品牌的饮料占有率 时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头 百事可乐的广告语 抓住年轻一代 直指最有潜力的市场定位 这从其全明星阵营的系列广告可见一斑 年轻人 他们热爱运动 追求时尚 他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐 第五季 果汁 与冰红茶 他们喜欢购买有时尚感的饮料 经过统计分析调查问卷所获的资料表明 年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐 占34 可口可乐的消费者也不在少数 占20 形势有点逼迫 还有其他的饮料的忠实者 有消费者认为可口可乐味道更好 不过因为明星效应有不少80 90后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮 所以在年轻人中更受欢迎 另外 百事比可口要稍便宜 这更符合中国的国情 从消费者购买心理的角度来看 消费者购买饮料的心理主要有 买味道 消费者购买饮料 自然是想购买符合自己口味的 希望从中得到满足的需求 所以味道是饮品商生产首先顾及的重点 买名气 在同一档次的产品中 哪个品牌响就购买哪个品牌的产品 在公共场所群体消费更是如此 消费者购买的主要是心理满足感 与自豪感 买情节 饮料是集会的主要消费品 消费时讲究情调与气氛 买功能 饮料的功能多种多样 可乐与茶能清肠胃 果汁含有丰富的维生素C 蒸馏水更体贴人的身体 给人吸收大量的水分 帮助人体的内部循环 横向分析A主要消费群体饮用可乐较多的人群是15 30岁的年轻一代学习工作压力生活节奏快 他们有喝可乐的需求 百事可乐恰能满足他们的需要B次要消费群体年龄较大的教职工 及周边商铺人员 工作人员 C需要引导的消费群体我们将面向15岁以下的消费群体 以良好的产品形象 大力度的广告宣传 打入他们的内心 他们会成为可乐饮品新的消费主力 有很大的潜力纵向分析 男女比例为10 7 男生占大多数 对可乐的需求男生大于女生 目标市场调查分析市场需求分析 通过调查分析得出同学们在运动结束后选择可乐的比例较大 通过调查分析知道可乐的校园市场巨大 并且学生对可乐的亲睐度很高 通过调查分析可知学生们普遍接受的价格为两元到三元之间 也可以作为可乐的零售参考价格 2020 3 18 12 购买特征分析 通过调查分析得学生对于购买可乐的方式不是很固定 只要可以满足自己的需求即可 通过调查分析得学生对于可乐的选择上口味和品牌占据比较大的地位 其次的原因是受价格的主导因素 品牌认可度分析 通过调查分析得学生对于百事可乐的认可度较高 通过进一步调查发现经过百事公司在宣传销售方面的不断努力其品牌认可度将居于绝对领先地位 校园宣传方案 我们掌握着占全校人数1 4的社团资源 我们将在各个社团内进行大规模宣传活动传统宣传 我们将在校园各个主干道张贴海报 X展架 宣传展板 我们将在农大的校园bbs论坛 微博 人人网等网络媒体上进行宣传我们还将在学校广播站及校园大屏幕进行媒体滚动宣传 校园营销方案 我们团队的策划侧重的是实际应用性和可操作性 针对大学生感兴趣的一些方面下功夫 将百事可乐与娱乐趣味相结合 通过举办一些特殊的促销方法逐步赢得广大同学的熟知与喜爱 我们将采取以下方式 1 鼓励销售法我们还将推出抽奖销售活动 凡购买百事可乐三瓶者就可获得一次抽奖活动 奖品按等级划分 凡是购买百事可乐者都可获赠肯德基优惠劵一张我们将推出特别的一次活动凡每次购买百事可乐超过10元者即可参加累计分活动 活动积分可在活动结束时用于百事达人评选活动 时尚达人可获得丰厚奖励 2 贴心服务活动在销售点我们还将设立一个 百事贴心提示 板 上面将写些当天的天气情况以及一些有用的常识或新闻等 让等待购买的同学有东西可看 做到销售人性化贴心化在学校的体育馆设立网点以便于方便上课或是运动后的学生购买宿舍一家亲活动 以宿舍为单位进行销售 推出 宿舍一家亲 礼包 百事可乐6瓶 爱心便签本一本 一个宿舍的兄弟姐妹一起来释放渴望之旅 记录下这一刻宿舍一家亲的欢乐 爱情甜蜜蜜活动 以情侣为单位进行销售 推出 爱情甜蜜蜜 礼包 百事可乐2瓶 爱情宣言卡一张 情侣两人在爱情宣言卡上写上爱的宣言及联系方式 在销售活动结束后我们将抽出3对幸运情侣参加我们特别举办的活动 很有纪念意义哦智力大冲关活动 一个人为单位进行销售 推出 智力大冲关 礼包 4瓶百事可乐 一次智力挑战机会 我们将设立数十种智力小游戏 只要在规定时间内挑战成功我们就将赠送百事精美小礼品 以此提高同学们的兴趣 3 综合销售法根据学校的教学和各级学生组织的活动安排 可以适时的搭建百事