市场营销系统考核及奖励办法.doc

精品市场营销系统考核及奖励办法第一条 宗旨为完成公司每年产值，积极引导公司市场营销行为，实现公司固废处理行业市场目标，促进落实市场营销的年度目标责任，充分调动市场营销人员的积极性，特制定本办法。第二条 适用范围本办法适用于公司主营业务营销系统,营销单位及员工业绩考核及奖励分配。适用员工除临时及雇用性的市场信息人员等所有在职员工。第三条 业绩奖励范围1业绩奖励是营销业务的实施单位（营销分公司、办事处）在完成本单位年度目标一定比例的基础上，对其营销业绩的奖励。2对公司营销工作做出突出贡献的非营销单位或员工。第四条 营销费用营销费用包括营销单位的办公费、通讯费、交通费、招待费、礼品费、差旅费、汽车费用（包括配备的公务用车、使用总部公务车及负责人的车补）、标书费等。营销费用指标按照表2采取“超额累进制”计算。第五条 营销费用指标表2当年营销费用指标合同类别单项合同额H或V单项营销费用指标比例现资合同H500万元2%500H1000万元1.5%1000H2000万元1.2%2000H5000万元0.8%注：费用指标总额PP1P2，Pi为单个项目的费用指标。第六条 营销费用考核办法表3当年营销费用使用情况的考核办法营销费用使用情况年度目标完成率考核及奖励实际营销费用总额P80%节余部分的30%奖励给营销单位/个人。80%不考核第七条 其他营销费用1信息费或中介费（分别指支付给关键人或相关机构的费用）1.1所有信息费或中介费均须事前请示，经总经理批准后专项授权。1.2临时遇特殊情况时，必须逐级请示权限批准人许可后方可操作。信息费支出表-4评估为良好项目评估为中的项目评估为差的项目信息费531中介费支出表-5评估为良好项目评估为中的项目评估为差的项目毛利率50%40%毛利率50%20%毛利率30%中介费12%8%5%1.4信息费和中介费原则上不允许同时发生。2招待费和礼品费2.1招待费和礼品费须经营销单位的第一负责人事前许可。2.2权限：销售经理权限为500元/次，销售/营销总监的权限为1000元/次。超过规定权限的招待费和礼品须逐级申请，并上报公司总经理。3专项监督管理3.1信息费或中介费、招待费、礼品费等由公司统一安排、严格手续。3.2财务中心及主营业务子公司财务部，应该就归属营销单位所发生的各项营销费用建立专项详尽的账目。第八条 现资项目考核细则1合同额1.1合同额计提额度以根据实际执行情况而确定的合同额为基数，采取“超额累进制”的方式计算。1.2合同额计提比例见表6。表6现资类项目的计提比例（%）项目类别合同额（万元）无中介费有中介费投标投标合同额50032500合同额10002.51.51000合同额200021.22000合同额50001.51合同额50001.20.6第九条 营运服务销售考核细则1合同额1.1合同额计提额度以根据实际执行情况而确定的合同额为基数，采取“超额累进制”的方式计算。1.2合同额计提比例见表7。表7 营运服务销售项目的计提比例（%）项目类别合同额（万元）无中介费有中介费投标投标合同额30032.5300合同额5002.52500合同额100021.51000合同额20001.51.2合同额20001.21第十条 设备技术商务工作考核细则1适用范围对营销分公司、办事处所操作项目的设备评估、筛选、指导等项目前期技术商务支持及投标文件的编制工作。采取“超额累进制”的方式计算。2考核办法2.2技术商务奖励计提系数见表8。表8技术商务工作的计提系数（）项目类别合同额（万元）无中介费有中介费投标投标合同额50032.5500合同额10002.521000合同额200021.52000合同额50001.51.2合同额50001.21第十一条 效力1自本办法生效之日起，公司及各营销单位，管理单位严格按照此办法执行。2本办法生效日之前签订项目，其业绩奖励办法仍按此前相应规定办法执行。第十二条 制定、修改和解释1本办法的修改，由市场营销部门及人力资源部提出，总经理办