格兰仕营销策略分析PPT课件.ppt

Galanz格兰仕 价格杀手 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 1 2 Background 背景 1 创业 羽绒 服装 1978 1992年 1978年9月28日 梁庆德带领10余人破土动工 筹办羽绒制品厂 2 转向 微波炉 1992 1997 1991年 格兰仕最高决策层普遍认为 羽绒服装及其他制品的出口前景不佳 并达成共识 从现行业转移到一个成长性更好的行业 最后确定微波炉为进入小家电行业的主导产品 3 发展 小家电 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 2 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 3 4 Problem 问题 1 格兰仕微波炉能够通过不断的价格战获得竞争优势的根本原因是什么 2 格兰仕进入空调市场后 同样发起价格大战 为何不能达到预期目的 3 价格战的利弊 4 如果格兰仕放弃价格战这个 杀手锏 其营销战略和策略给作何调整 Page 4 5 根本原因 1 微波炉市场还处于培育阶段 2 通过大规模化专业化集约化 获得成本优势和速度优势 3 规模经济 4 价格弹性大 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 5 1 格兰仕空调尚未建立规模 微利模式无法实施 2 市场竞争力大 但自身竞争力不足 3 以春兰为首的空调掀起了降价风 4 空调市场饱和程度 决定购买倾向的不只是价格 形成差异化 价格是可以变化的 为何不能达到预期目的 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 6 2020 3 18 7 价格战的利弊 1 影响企业的可持续竞争力2 增加企业成本 影响企业发展3 降价在一定程度上影响企业定位和形象 4 带来消极的行业影响 不利于行业进步 1 提高企业的市场占有率2 给消费者带来一定实惠 促进消费 3 实现企业的优胜劣汰4 大幅度提高知名度 节省宣传费用 5 促进相关行业发展 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 8 9 营销战略和策略该作何调整 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 9 该不该做 该如何做 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 10 11 营销战略调整 一 以培养企业品牌为核心 增加产品的附加价值 从而为企业带来新的增长 二 继续保持企业的核心竞争力 三 企业战略的另一个方向 就是扩大全球市场占有率 拓展新的发展空间 四 产品种类的多样化 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 11 营销策略调整 营销策略调整 策略 WWW COMPANYSITE COM INFO COMPANYSITE COM 1234567890 LONGSTREET12345 CITY COUNTRY 12 THANKSFORCOMING WWW COMPA