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文档简介
渐知诚意日见仁心 接近技巧 1 推销流程图 3 2 游戏 角色扮演 警察 小偷 银行家 镇长 4 3 客户会不会购买 在初次见面的三十秒内就已决定 5 4 一 接近的目的 6 取得客户的信赖 收集客户的资料 寻找客户的购买点 5 二 如何建立良好的第一印象 微笑服装仪容握手 递交名片倾听 行为举止 7 6 三 接近的方法 讨教法开门见山法看望法休闲活动接近法市场访问社区宣传 8 7 四 接近的要领 寒暄 拉近距离赞美 赢得好感提问 探求购买点 引导客户思考倾听 认真聆听 发现客户需求赢得客户的好感你的机会就多了许多 9 8 五 赞美艺术 赞美的方法 用微笑感染对方具体的描述真诚别出心裁意想不到之处养成赞美的习惯 10 9 你的发型很突出你的笑容很甜你的衣服很有品味 11 五 赞美艺术 赞美的方法 10 2020 3 18 11 五 赞美艺术 赞美的技巧 要学会观察 微笑 善于把握时机赞美要自然 得体投其所好 赞美要贯穿始终赞美要真诚 用心说话 12 12 赞美的忌讳 赞美无诚意 背诵赞美话术夸大其词抓住别人的缺点进行赞美 适得其反 13 五 赞美艺术 13 赞美是通往全球的通行证 14 14 15 六 接近前准备 心理的准备 物质的准备 电话约访 15 16 心理的准备 信心 自我推销先卖给自己 我自己相信吗 再卖给客户平常心 16 17 物质的准备 17 电话约访 电话约访的目的 争取与客户见面的机会 与客户确定见面的时间 地点 18 18 七 客户需求分析 1 教育费用2 养老费用3 医疗费用4 保全财产 19 19 接近的目的就是成功
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