康师傅标准陈列PPT课件.ppt

方便群营业本部 标准陈列 1 2 课程目标 于本课程的结束时 学员应能 对标准陈列方法 技巧 标准的学习 使学员熟练掌握优势陈列的操作 进而提升绩效达成能力 3 标准陈列 背景 定义 陈列的方式 陈列十大要素 怎样做好标准陈列 课程全貌 4 课程大纲 一 背景 定义二 陈列的十大要素三 陈列的方式四 怎样做好标准陈列 5 背景 一 客户的压力二 业务代表的压力三 怎么办 6 客户的压力 客户的压力 货架面积限制 商品管理 供应商的要求 业绩 利润 营业外收入 竞争对手 库存的降低 货架陈列美观与规划 7 业务货架管理的压力 业代的压力 陈列面积的扩大及维持 季期及破损品的处理 陈列位置及生动化 业绩 新品陈列及CP 竞品的抢攻 库存管理 与店主及店员沟通 8 解决客户的需求 站在公司的立场上满足客户的需求我们的责任 9 标准化的定义 依照公司标准将产品在店头透过绝佳的陈列位置及醒目活泼的广宣物摆放 吸引消费者的注意 并刺激消费者购买的过程 10 标准陈列的十大要素 位置 面积 集中性 包装别顺序 Campain原则 重点产品突出原则 位置 SKU排面 价格对应 广促品运用配合 特殊陈列 品牌形象 11 标准陈列的十大要素 地点 位置 1 1地点 1 主要通道区2 显眼地区3 出入口区4 收银台区5 容易取得6 堆箱位置 87 100 入口处 53 21 23 优良的摆设与卖场动线有关 12 1 2产品可见度与动线 标准陈列的十大要素 13 标准陈列的十大要素 图解 表示动线方向 表示动线右首 货架阳面 1 3选货架 什么是动线右首 货架阳面 14 标准陈列的十大要素 销售指数 1 3选货架 动线右首第2个货架为最佳货架 数据来源 玛氏调查 15 标准陈列的十大要素 摆在竞品之前 让我们的产品第一个被消费者注意到 走动依动线由左到右 优良的摆设位置 五层货架陈列 提升63 78 的销量 优良的摆设位置 1 4位置 视线依动线由上到下 16 标准陈列的十大要素 1 4货架的最佳位置 80CM 155CM 陈列越显著 产品被购买的机会越多 50 300 80CM 155CM 17 标准陈列的十大要素 空间 面积 2 1排面占比 1 排面目标 货架占比 市场占比本品占比 50 及格品占比 60 优秀 2 如何抢排面 A 简单粗暴型B 潜移默化型 C 专家客情型 18 标准陈列的十大要素 1 产品品项多少 陈列面积大小 原则上应以销售比例来衡量 2 珍品系列产品应占本公司产品 3 红牛的亮起来 珍品系列应占50 以上 2 2红牛亮起来 19 标准陈列的十大要素 红牛第一 2 2红牛亮起来 20 标准陈列的十大要素 集中性 3 1 横向3 2 纵向 21 标准陈列的十大要素 品牌集中 22 标准陈列的十大要素 劲拉面 珍袋 面霸 珍袋 超福 好滋味 福满多 劲拉面 珍袋 面霸 超福 好滋味 福满多 劲拉面 面霸 超福 好滋味 福满多 劲拉面 面霸 超福 好滋味 福满多 珍袋 珍袋 珍袋 珍袋 珍袋 大食袋 大食袋 大食袋 大食袋 优点2 可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置 优点1 纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列 方面消费者购买 优点3 容易发现断货 方便补货 缺点 根据 平效 原则 货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量 而不应该平均主义 纵向陈列的优缺点分析 23 标准陈列的十大要素 包装别顺序 4 1 容器面4 2 五包入高价面高价面平价面平价面五包入容器面 24 标准陈列的十大要素 Campaign原则 5 1 何谓Campaign5 2 口味系列集中5 3 有多少个Campaign 25 标准陈列的十大要素 重点产品突出原则6 1 何谓重点产品新产品当季产品6 2 位置6 3 SKU排面 26 标准陈列的十大要素 标价 价格对应 7 1 价签要对应相应的产品7 2 吸引消费者注意力7 3 吸引消费者尝试购买7 4 吸引消费者转换品牌7 5 消除消费者疑虑 27 标准陈列的十大要素 广促品运用配合 8 1 广宣 货架插卡 特殊陈列POP 挂架 陈列架 产品模型8 2 提升品牌形象 创造冲动性购买 28 标准陈列的十大要素 特殊陈列 9 1 什么叫特殊陈列9 2 为何要做特殊陈列9 3 何时要做特殊陈列 推广 特价处理 29 标准陈列的十大要素 品牌形象 10 1 包装面向正面面向消费者10 2 产品先进先出10 3 产品清洁 30 商品陈列的方式 一 货架陈列二 端架陈列三 落地割箱陈列四 落地堆箱五 主题堆箱六 包柱陈列 31 地堆 端架 辅助物陈列 正常货架陈列 一 货架 32 二 端架 33 三 地堆 34 四 落地堆箱 35 五 主题堆箱 36 六 包柱陈列 37 怎样做好标准陈列 定期拜访 店主教育 品牌优势利用 货源保证 客情 辅助动作 公司资源 38 100 入口处 怎样做好标准陈列 定期拜访 1 1 落实的拜访是建立客情的基础1 2 业务三大功能不要忘记1 3 动手拆箱陈列 货架整理 七大步骤1 4 让竞争对手先放弃 39 怎样做好标准陈列 店主教育 2 1 好的有吸引力的陈列可以保证店主更好的管理 吸引更多的消费者2 2 先进先出 减少临期品 40 怎样做好标准陈列 品牌优势 3 1 销售占比和货架占比应对应3 2 单品销售贡献率 吸引来客数3 3 好的位置应该放置回转快的产品 频率才会高3 4 口味别的统一标准陈列顺序 色调的搭配 41 怎样做好标准陈列 货源保证 4 1 充足完整的SKU数才会保证更大的面积4 2 货架饱满 美观 42 怎样做好标准陈列 客情 5 1 满足客户的合理要求 不恶意欺骗客户是建立良好客情的基本条件5 2 提升客情的方法5 3 业务最大的可运用资源就是自身的客情 43 怎样做好标准陈列 辅助动作 6 1 货架整理时不要忘记竞品6 2 抹布的使用6 3 利用陈列辅助物创造额外的陈列位置 44 怎样做好标准陈列 公司资源 钱 7 1 何时用 7 2 如何用 本竞品比较 7 3 使用原则 45 陈列 五比 一 比系列二 比位置三 比排面四 比广宣品五 比整