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文档简介

2010年上海世博会中国民企联合馆 政府项目 Index1 三大主要渠道及特点2 政府项目的优点3 实例分析 津巴布韦政府招标 4 政府项目对非洲区的意义5 如何拿下政府采购项目 2 1 三大主要渠道及特点 工程渠道 点 空中打击 批零渠道 面 地面推进 政府项目 立体 核轰炸 3 批零渠道 工程渠道 政府项目渠道 2 1政府 最优质的客户 工厂 建筑商 用户 二级 三级经销商 一级经销商 工厂 用户 工厂 政府 用户 在经济社会中 政府拥有绝对的资源优势 最强的资金实力和融资能力 最庞大的渠道 所以从实力上 政府是最优质的客户 同时借助政府渠道 可在最短时间内集中实现最终端用户最大范围的覆盖 2 政府招标的优点 4 2 2最低的成本 最低的费用 政府招标中 政府承担了推广 运输 分销等工作 相对于零售渠道 企业节省了此部分费用 政府招标 一般都涉及国计民生 惠及全民 并且作为政府每年预算和政绩的一部分 价值高 数额庞大 容易促使生产商达到采购和生产的规模化效应 边际成本减少 实现利润 5 2 3广泛的广告和示范效应 其他国家政府招标 会将是否有成功案例作为对竞标资格的先行条件 一旦竞标成功 半年内欧普产品可最大范围覆盖终端用户 欧普可迅速跃居当地主流品牌 周边新兴市场开发 成功招标案例 可以起到良好的广告作用 6 2020 3 18 7 3 实例分析 津巴布韦项目 3 1项目简介 为了推行节能政策 津巴布韦政府计划通过给每个家庭免费发放一只节能灯 推广节能灯的使用 应政府要求 其国营公司ZETDC于2011年6月邀请5家公司 南非2家 津巴布韦3家 前来竞标 此次订单量为550万支节能灯 U型CFL14W到20W 竞标截止时间 7月12日10 00 开标时间 7月12日16 00 津巴布韦时间 3 2竞标结果 最终飞利浦以最低价格赢得竞标 8 3 3欧普报价与竞品对比 常规渠道实际利润率 常规渠道实际利润为15 25 是否考虑政府项目毛利率按照持平竞品或者略低于竞品价格报价 9 4 政府项目对非洲区的意义 10 5 如何拿下政府采购项目 5 1战略价格支持 5 2成立涉及产品 销售 研发 采购
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