南昌华南城项目营销推广计划P项目定位形象策划价格建议PPT课件.ppt

2020 3 18 1 指导思路 通过2011年南昌华南城品牌宣传及数次招商活动 南昌华南城在南昌市已有较强的品牌知名度和影响力 但在江西乃至中部 项目的影响力和知名度仍然不够 还有待进一步强化宣传 2012年将是南昌华南城招商年 招商范围也将进一步扩大 并通过多种渠道有效进行招大商 因此本年度主要工作将围绕着南昌华南城品牌形象推广及招商工作开展 2020 3 18 2 1 总体策略 报告结构 2 战略部署 营销推广执行 费用安排 3 4 2020 3 18 3 品牌形象力提升 品牌商户入驻签约活动引爆 品牌服饰 精品特卖会 购铺风暴 总体策略 圈 通过众多品牌商户签约入驻华南城等系列活动 有效传播最大范围的吸纳市场客商 传达给广大客商们更多信心 养 通过项目现场形象的提升 品牌服饰特卖会活动及中国网络媒体见面会的展开 让更多客户认识华南城 了解华南城 来到华南城 并感受华南城非凡的气魄 从而树立华南城口碑和中部商贸标杆形象 杀 通过多种渠道的招商及宣传 及南昌华南城的价值力 招商团队优质服务完成最终的招商销售任务 圈 养 杀 2020 3 18 4 整体战略运作思路 战略部署 树立品牌 深化市场地位 植入概念 强化市场信心 2020 3 18 5 2012 12 11南昌华南城4号交易广场投资户选铺 2012 7 12深圳小商品城品牌商户洽谈签约华南城 2012 10 1 3南昌华南城华盛奥特莱斯品牌服饰特卖会 南昌华南城海宁皮革城冬季皮装时尚趋势特卖会 2012 8 3第九届中国网络媒体江西行南昌华南城记者见面会 75家媒体单位 2012 6 19海宁皮革城品牌商家洽谈签约华南城 2012 12 8南昌华南城4号交易广场经营户选铺 2012 10 12南昌华南3号交易广场经营户选铺 2012 11 3南昌华南3号交易广场投资户选铺 2013 1南昌华南城招商成果发布会 2013 3南昌华南城与中国移动 肯德基等 市场配套 战略合作 2012 9 16重庆渝派服饰协会领导及品牌商家代表来华南城商谈 考察 2012 6 19正式启动江西南昌华南城微博 2012 8 31出版华南城专刊 2012 9 21华南城园区形象全面提升 2012 9 28建立南昌华南城网站 2012 10 5华南城专题电视栏目正式开播 营销 招商节点布署 2020 3 18 6 引导蓄水期 冰破强销期 平稳持销期 12年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13年1月 2月 3月 1 正式全面亮相市场2 各大品牌商家签约进驻华南城热点炒作3 积累客户 试探市场4 聚焦市场关注 迅速建立项目形象5 对市场进行概念性试探 为后期销售提供依据 1 结合SP活动及特卖会活动 形成旺市的势头 扩大品牌影响2 保持市场的关注度和客户的关注活动 3 保持项目品牌形象 产品内涵的持续深化 为接下来的积蓄客户源和建立市场口碑4 10月进入强销期5 形成良好的销售循环6 在前期形成选铺认购持续踊跃的姿态7 不断地积累客户口碑 1 保持持续旺销的势头2 继续市场形象延续与塑造3 利用前期的营销势头 结合元旦节进行最后一轮的强势推广 广告强销期 广告引入 广告持续期 广告高峰期 总体推广思路 2020 3 18 7 推广线 新闻 软文 活动 事件 相关传播广告物料 品牌线 报纸硬广 网络 杂志 电视 户外广告 微博 现场包装 楼书 消费者 经营者 投资者 推广应用说明 2020 3 18 8 营销战略具体执行思路 阶段一 引导蓄水期 高举高打 众多品牌主力店青睐入驻等重点优势 借此 植入 商贸市场龙头 的概念 强化市场信心 促使客户进场 强势宣传 充分造势 迅速得到市场认可塑造企业品牌形象 引起消费者的注意通过前期的广告 吸引项目忠诚商户的再次关注和认购 1 扩大华南城品牌影响 乘 招商年 之势 引品牌商户入驻海宁皮革城品牌商家洽谈签约华南城深圳小商品城品牌商户洽谈签约华南城重庆渝派服饰协会领导及品牌商家代表来华南城商谈 考察2 加强品牌建设扩大品牌影响第九届中国网络媒体江西行南昌华南城记者见面会 战役时间 2012年6月 2012年9月底战略内容运作 策划战略布局思路 一个微博平台 一本 南昌华南城专刊 宣传书籍 一次华南城园区形象全面提升 一个南昌华南城网络平台 一个华南城专题电视栏目 营销推广执行 2020 3 18 9 聚焦市场关注 巩固产品形象开盘造势 引起社会共鸣利用开盘营销局面 酝酿下一阶段的客源强势宣传 充分造势 迅速得到市场认可掀起第一轮招商选铺高潮积累 消化大量商客资源 1 展会聚焦 拉动人气南昌华南城奥特莱斯夏季名品特卖会 南昌华南城海宁皮革城冬季皮装时尚趋势特卖会2 引爆市场 掀起新一轮抢购风暴 南昌华南3号交易广场经营户选铺南昌华南3号交易广场投资户选铺南昌华南城4号交易广场经营户选铺南昌华南城4号交易广场投资户选铺 战役时间 2012年9月 2013年1月底战略内容运作 阶段二 冰破强销期 2020 3 18 10 阶段二 平稳持销期 巩固 南昌华南城 市场地位保持持续旺销的势头继续市场形象延续与塑造 1 巩固热度 洪城在现南昌华南城招商成果发布会南昌华南城与中国移动 肯德基等 市场配套 战略合作 战役时间 2013年2月 2013年3月底战略内容运作 2020 3 18 11 2020 3 18 12 海宁皮革城品牌商家洽谈签约华南城 活动时间 2012年6月19日 推广主题 紧随奥特莱斯签约华南城之后的又一个品牌盛会 活动形式 洽谈签约 主要投放媒体 户外 报纸 电视专题片 网络 软文 微薄 短信等进行宣传报道 营销阶段工作安排 2020 3 18 13 深圳小商品城品牌商户洽谈签约华南城重庆渝派服饰协会领导及品牌商家代表来华南城商谈 考察 活动时间 2012年7月12日 暂定 2012年9月16日 暂定 推广主题 活动形式 考察 商谈合作 活动目的 利用本次活动正式启动2012年南昌华南城品牌宣传 充分利用渝派服饰商家与华南城洽谈合作进行造势 挑起江西省内优质客商的加倍关注 促使其加入南昌华南城 同时借助本活动及有关报道在江西 乃至中部形成一定影响 为后期的招商运营打下基础 主要投放媒体 电视 广播 车身 杂志 网络 微博 报纸 机舱靠枕广告等 结合新闻报道进行炒作 2020 3 18 14 第九届中国网络媒体江西行南昌华南城记者见面会 75家媒体单位 活动时间 2012年8月3日 暂定 推广主题 活动形式 记者见面会 主要投放媒体 网络 报纸 微博等南昌华南城华盛奥特莱斯品牌服饰特卖会 南昌华南城海宁皮革城冬季皮装时尚趋势特卖会 活动时间 2012年10月1日 3日 暂定 推广主题 活动形式 特卖会 主要投放媒体 户外 公交 报纸 电视 广播 短信 微博等大众媒体为主要渠道 2020 3 18 15 南昌华南3号交易广场经营户选铺 活动时间 2012年10月12日 暂定 推广主题 活动形式 开盘选铺 活动目的 整合前期品牌宣传的资源 创造正式开盘的轰动效应 充分利用开盘选铺活动的人气烘托气氛 达到销售业绩的突破 全方位的新闻炒作 扩大社会认知度 主要投放媒体 轰炸式宣传 以大众媒体宣传为主要渠道 报广 电台 电视 广播 短信 网络 电梯等 南昌华南3号交易广场投资户选铺 活动时间 2012年11月3日 暂定 推广主题 活动形式 开盘选铺 主要投放媒体 线上传播 以大众媒体为主要渠道 报纸 短信 网络 微博 新闻炒作等 2020 3 18 16 南昌华南4号交易广场经营户选铺 活动时间 2012年12月8日 暂定 推广主题 活动形式 开盘选铺 活动目的 整合前期品牌宣传的资源 创造正式开盘的轰动效应 充分利用开盘选铺活动的人气烘托气氛 达到销售业绩的突破 全方位的新闻炒作 扩大社会认知度 主要投放媒体 轰炸式宣传 以大众媒体宣传为主要渠道 报广 电台 电视 广播 短信 网络 电梯等 南昌华南4号交易广场投资户选铺 活动时间 2012年12月21日 暂定 推广主题 活动形式 开盘选铺 主要投放媒体 线上传播 以大众媒体为主要渠道 报纸 短信 网络 微博 新闻炒作等 2020 3 18 17 南昌华南城招商成果发布会 活动时间 2013年1月 暂定 推广主题 活动形式 发布会 通过招商成果的发布会议 制造招商 售楼气氛 与厂商签订租约 与商家签订契约 形成华南城大势已成的现象 加强商家对华南城市场成功运营的信心 同时有利促使意向商家购买的欲望 达到一石二鸟的目的 主要投放媒体 线上传播 以大众媒体为主要渠道 报纸 短信 网络 微博 新闻炒作等南昌华南城与中国移动 肯德基等 市场配套 战略合作 活动时间 2013年3月 暂定 推广主题 活动形式 以签约仪式 新闻发布会的形式展开 阐述XXX企业的入驻 升级和完善市场配套服务 从而形成社会热点话题 主要投放媒体 线上传播 以大众媒体为主要渠道 报纸 短信 网络 微博 新闻炒作等 2020 3 18 18 费用计划 表二 其他营销费用 表一 媒体投放费用 2020 3 18 19 第一波 推广费用 350万元第二波 推广费用 950万元第三波 推广费用 350万元不可预计费用 50万元 用于支付政府支持 临