彩生活住宅产品认知PPT课件.ppt

彩生活住宅产品进一步认知 赵旭宏2016 1 27 2 产品认知框架图 彩生活认知 彩生活住宅认知 3 彩生活发展历程 稳步发展10余年 战略布局不仅规避了传统房企转型的阵痛 还可能站在下一个风口 成为大数据时代的王者 大数据时代逐步来临 4 兼具美团网 携程旅游 红岭创投等多种互联网产品的功能 彩生活商业模式 以社区为根本出发点 打造多方专业服务平台 将各平台接上彩生活社区服务主平台并相互联通 实现多方资源和数据的共享 全国百强房企运营的住宅物业面积总和占比不到全国的7 未来整合前景广阔 5 彩生活住宅商业模式 引入金融机构实现财富增值 以返还购房者固定收益 减轻购房者生活压力 增强购房意愿 业主 申请贷款 购买房子 注入资金 提供固定饭票 消费饭票 技术支持 资源整合 类似于商铺销售中常用的十年返租的销售模式 商铺通过租金收益返租 该模式通过金融产品 彩之云平台获利返租 武汉的zamapark也采用类似模式 但并未大规模复制 6 优势分析 饭票 首付贷 融资和微商圈四大工具 解决购房者 开发商资金缺口 保障物业长期运营 向购买彩住宅业主返还饭票 饭票 搜房等大多数电商平台为渠道性的 对去库存影响不大 彩生活住宅为金融性的 将对传统营销模式产生颠覆性影响 02 01 03 04 向购买彩住宅业主提供低息首付贷 首付贷 为合作彩住宅开发商融资或供应链贷款 融资 饭票为彩住宅社区配套商业商户提供经营保底 微商圈 7 可行性分析 通过捆绑开发商 购房者 零售商 以降低购房者生活压力 加快开发商资金回笼 三方共赢 可操作性强 购房者 开发商 彩生活 加快项目去化 回笼资金 获得高额 饭票 降低生活成本 代理佣金 物业运营收益 合资公司长期收益 注 大量开发商利润率已低于20 拿出大量房源参加活动可能性小 但用少量房源做噱头或者用于尾盘去化可能性大 2020 3 18 8 9 操作难点 饭票的实际作用对项目的拓展有重要意义 打通线上 线下渠道 发挥饭票最大价值 将对地产销售产生颠覆性影响 多平台整合 增加饭票可用渠道 使其广泛用于居民的 衣食住行 等多方面 充分发挥饭票的功能 切实降低购房者生活成本 提高购房者购买意愿 饭票认知度的提高 功能的拓展 饭票各方的利益分配 部分项目商业设施不成熟 饭票用户体验难以保证 饭票用户体验的保障 第一步 充分利用现有彩之云平台 整合一公里生活圈内所有商家 第二部 整合线下渠道 整合沃尔玛 家乐福等大型超市 增强 饭票 线下功能 整和线上平台 引入京东 淘宝 一号店等知名电商平台 第三部 10 操作风险 重视项目品质 不能让彩生活住宅成为垃圾产品收集者 加强资金监管 确保资金链安全 注重合作项目开发商实力的评估 资金的稳健 追求长期稳定收益 11 竞争分析 拥有客户积累的传统房企 敢于烧钱的互联网平台也可能开展该业务 应尽快加大该模式的复制 尽早抢占市场 彩生活虽然为该模式的首倡者 但不一定能笑到最后经过半年试点 接下来应加大该模式的复制 尽早的抢占市场 12 营销推广 开发商的推广以我公司员工洽谈为主 购房者的推广需依托开发商自身渠道 全方位展开 13 附件 100万返50万饭票的案例返点过高 难以打平资金缺口 20万原始资金按15 的复利计算 10年后可达70万 正好覆盖返点 按120个月逐月返还的方式 则每年增值收益至少30 假设基金每年赢利15