分红保险开门红培训资料PPT课件.ppt

2020 3 18 可编辑 1 2011开门红 开 分 红 保 险 2011 门 红 2020 3 18 2 分红保险 信心篇 2011开门红 中国人寿保险股份有限公司 3 信心比黄金更重要 温家宝 4 2011分红保险 开门红 尊严论 的定义取自于国务院总理温家宝2010年3月5日在作政府工作报告中的一句话 我们 指政府 所做的一切都是要让人民生活得更加幸福 更有尊严 让社会更加公正 更加和谐 国务院总理 温家宝 2020 3 18 5 为什么是分红保险 2011分红保险 开门红 2020 3 18 6 7 31 时间 1776年主角 英国公平保险公司事件 进行决算时 发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多结果 将已收保费的10 还给保单持有人 分红保险 保险公司把实际经营成果优于定价假设的盈余部分分配给客户 分红保险源自 分红保险 火红的历史告诉我们 2020 3 18 分红保险 快速发展深受市场欢迎 200多年来 随着分红保险在市场的锤炼中与时俱进已经逐渐成为很多发达国家保险市场的主流险种 分红保险是东南亚地区最受客户欢迎的寿险产品之一 分红保险 2020 3 18 8 分红保险 各国寿险市场主导占比 20世纪中后期 分红保险是东南亚地区最受客户欢迎的寿险产品之一 北美地区80 以上的寿险产品具有分红功能 德国分红保险占人寿保险市场的85 香港分红保险在人寿保险市场的占有率高达90 2020 3 18 9 分红保险 登陆我国的黄金10年 众所周知 2000年我国保险市场上出现了第一款分红保险产品这标志着我国的寿险产品从传统单一保障功能向投资型多元化功能的转化 2000年4月 中国人寿率先将个人分红保险推向市场 由此拉开了保险公司经营分红保险的序幕 并掀起了保险公司开发分红保险产品的热潮 2020 3 18 10 分红保险 登录陆我国的黄金10年 众所周知 2002年中国保险市场快速发展 分红保险即成为主要产品 各公司分红保险产品保费收入总计1121 72亿元 比2001年增长3倍多 到2008年 分红保险的保费收入已经达到3650亿约占全部寿险保费收入的50 2020 3 18 11 众所周知 分红保险产品已经发展10个年头 成为寿险业发展的主力军 成为我国寿险业第一大类险种 以中国人寿为例 从2000年到2009年分红保险的保费收入年均增幅达到126 57 累计实现分红保险保费收入达到10591 38亿元 分红保险 登录我国的黄金10年 2020 3 18 12 为什么是分红保险 2011分红保险 开门红 2020 3 18 13 分红保险 百姓青睐市场认同 是应对通胀预期下利率风险的利器后金融危机 投资者的理财风格趋于稳健分红保险保障与收益共存中长期的人生规划兼具保障功能且收益稳定可以抵御通货膨胀对冲负利率 2020 3 18 14 分红保险 百姓青睐市场认同 保证回报 收益分配方法更为 靠谱 在目前低利率和利率变动条件下 更受青睐 因为有着法律契约规定的每年或每几年返还一定比例现金构成的保证回报 外加上 分红保险管理暂行办法 规定 保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余70 的强制性约束 2020 3 18 15 分红保险 百姓青睐市场认同 分红保险的5大优势特点 一是具备较高的保险保障 分红险始终突出了 保障 的重要地位 二是购买分红保险 相对具有安全性 客户在购买分红保险产品后 即获得了一份有保底的保单收益 三是具有较为稳定的收益性 分红险可帮助投保人实现保值增值 有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响 四是便于投保人理解和购买 分红保险简明易懂 便捷易行 更容易被投保人理解和接受 购买过程相对简单 五是可以提供较高的融资支持 投保分红保险的客户遇有资金需求时 可从保单现金价值中借款 2020 3 18 16 红火的20102010年 我国寿险市场上的分红保险炙手可热 一季度 开门红 的80 分红保险保费收入中 五成来自银行和邮政柜台的销售 个人渠道销售接近三成 今年以来 随着会计2号准则的实施和通胀压力的加大 各家寿险公司纷纷推出了花样繁多的分红险 曾经炙手可热的投连 万能险悄然褪色 业内人士聚焦市场热捧的 红 色旋风 分红保险 红火的2010数字说话 2020 3 18 17 分红保险未来更 红 来源 中国保险报 红火的20102010年 我国寿险市场上的分红保险炙手可热 而曾经大行其道的投资连接险和万能险的表现却差强人意 保费收入上均大幅缩水 这种反差主要有以下几点原因 首先 资本市场的震荡表现使得投连险和万能险收益降幅明显 投连险和万能险都是对账户资金投资收益有较高要求的险种 其账户价值主要由资本市场的表现来决定 因此 2010年以来 股票市场振荡波动 使得两个险种的账户收益欠佳 致使客户更多地选择兼具风险保障和长期稳定收益的分红保险 2020 3 18 18 分红保险未来更 红 来源 中国保险报 红火的2010第二 根据财政部印发的 保险合同相关会计处理规定 新会计准则要求保费进行分拆 以投连 万能险为主的产品销售收入将多数不被视为保费收入 而是作为保户储金 这在一定程度上促使保险公司进行保障型产品和投资型产品业务结构的重新组合 保险公司推出更偏保障型的分红保险正好迎合了市场需要 2020 3 18 19 火红的2010 市场需要分红保险 红火的2010保险公司推出更偏保障型的分红保险正好迎合了市场需要 而从客户角度来看 具备稳定收益回报的分红保险在替代银行存款功能的同时 在个人理财规划中占据一定的比重 2020 3 18 20 面对千变万化的市场 2011分红保险 开门红 2020 3 18 21 相关链接 国际金融大环境 世界金融动荡爱尔兰掀第二波欧元债务危机爱尔兰债务危机引发国家政治危机 2020 3 18 22 世界金融动荡 欧元债务危机蔓延 世界金融动荡欧元债务危机爱尔兰债务危机爆发欧元创六周新低 2020 3 18 23 全欧洲陷入金融危机恐惧之中 欧债危机 西班牙葡萄牙债券带头下跌 2020 3 18 24 各国共商 全球聚焦抗通胀 欧盟明年将对银行进行年检 压力测试 美元升值欧元贬值油价攀升黄金大涨大宗商品价格节节攀升全球聚焦应对抗通胀 2020 3 18 25 美国大量印钞 致全球物价上涨消费者被迫抢购便宜货 物价上涨是源于内因嘉宾言论 的确是货币问题 但不是人民币的问题 是美元 欧元和日元这些国际储备货币大幅贬值 大量超发造成的 物价由货币超发引起的这样一种保值效应的上涨 信贷扩张所造成的这样一个内在性原因 生活原材料 生产资料好比一堆土 货币供应好比是水 整个经济活动就好比把土经过加上水之后成为一块砖头 来码财富这座大厦 2020 3 18 26 游资热钱大肆炒作 从大宗商品到农副产品 从 蒜你狠 豆你玩 到 棉花疯狂 土豆跳舞 2020 3 18 27 国内市场 通货膨胀了物价飞涨了 如今100元 30斤米 或 8斤猪肉 或 6斤牛肉 或 一个月的电话费 或 半只阳澄湖大闸蟹 或 15 5升93 汽油 11月 打酱油 一词再次火爆 11月11日 国家统计局的数字印证了人们的感受 10月份CPI同比上涨4 4 创25个月的新高 食品价格上涨更是达到了10 1 2020 3 18 28 高通胀预期 加息周期即将来临 10月19日晚间 时隔近三年后 央行首次宣布加息 将金融机构一年期人民币存贷款利率各提高0 25个百分点 一石激起千层浪 业内普遍认为 降息周期结束 加息周期即将正式来临 11月11日 国家统计局公布10月经济数据 CPI同比上涨4 4 创出年内新高 11月17日 国务院常务会议又将防通胀作为重要任务 2020 3 18 29 负利率 时代10万元存款一年蒸发1900元 缩水 2020 3 18 30 2020 3 18 31 国家统计局2010年CPI月度数据 10月CPI同比上涨4 4 2020 3 18 32 百姓 通胀 下的日常生活切身感受 国家出手平抑物价在行动农业部部长 蔬菜产量将增7 5 两节供应有保障中央决心稳定物价年底CPI或小幅回落国务院出手稳定物价再升最低工资标准平抑物价全国总动员 国务院16项各地跟进发改委要求迅速行动调控物价再提价格调节基金发改委四论稳定物价 多措并举稳价安民北京房价物价高涨不止居民消费被增长负利率不再只是报纸上的数据 更是老百姓日常生活中的切身感受 2020 3 18 33 2005 2009年人均收入增长数据 年均16 年均15 2020 3 18 34 高通胀预期 加息周期 负利率 时代 2011分红保险 开门红 2020 3 18 35 负利率 时代 我的储蓄放何处 来源 国际金融报 负利率 下储蓄 大搬家 央行报告显示 在加息的背景之下 10月居民储蓄存款反而锐减7003亿元 刷新单月降幅历史纪录 虽然由于假期等因素 10月份一直是每年存款下降较快的月份 但如此大规模的储蓄 搬家 却仍属罕见 中国证券登记结算有限公司的数据则显示 10月股市新开户数达到117 3万户 新增基金开户数为21 9万户 环比增幅均超过10 不过 在理财愿望日渐强烈的同时 不少人也面临找不到合适投资渠道的困扰 2020 3 18 36 负利率时代 我的储蓄放何处 面对不断创出新高的CPI 走进 负利率时代 的中国人不再甘心于让个人资产躺在银行中 缩水 除了股票 基金等传统投资渠道 一些民众相对陌生的投资领域已经开始显现趋热迹象 但在各类投资市场冷热不均的背后 中国理财市场产品和渠道过于单一的缺陷再度暴露出来 2020 3 18 37 负利率 为投资寻找新 篮子 中国人储蓄率是世界最高的 存款比例相当于GDP的50 以上 中国经济改革研究基金会国民经济研究所所长樊纲在第八届上海理财博览会上说 基于以上考虑 这些钱应分散到各种投资领域中 而首先就是应该拓展投资的渠道和机会 从理财角度看资产分散是比较安全的 专家建议在全球高通胀的背景下 选择组合很重要 2020 3 18 38 分红保险 稳健的理财工具 一枝独秀 分红保险 2020 3 18 39 分红保险 2011年的当红主角 在今后 分红保险能否一如既往地受到追捧 取决于以下几个因素 首先是满足客户需求 分红保险具有保障和投资的双重功能 是贴切通胀预期下的理财市场 更是符合保险市场中消费者心理的 同时 分红保险经过多年的产品创新 覆盖了生活的不同领域 如教育 养老 疾病康复等 并且有固定的领取时间和依据公司当年度经营状况确定的红利 这在一定程度上也符合消费者长期的理财规划 同时 有数据显示 分红保险的保费收入比也不曾低于30 因此 分红保险的市场前景在满足客户需求的前提下是相当乐观的 2020 3 18 40 分红保险 2011年的当红主角 保险公司的合规运营 根据分红保险产品的特性 保险公司有权决定当期的可分配盈余 并根据经济形势来调整红利 将部分盈余留存至未来发放 这也就需要保险公司在分红政策中建立平滑机制 用来缓冲和避免风险 将分红稳定到一个可持续发展的水平 切实保护客户利益 另外一方面 分红保险的红利主要来源于利差益 通过良好的资金运用得到的利差益将会对分红保险的市场扩张有直接的推动作用 日前 保监会透露了关于险资入市比例放宽的重要消息 这次监管部门对险资投资渠道的集中调整 将增加保险公司投资的灵活度 给保险资金保值增值提供更多渠道和可能 进而对分红保险的红利增长发挥促进作用 2020 3 18 41 央行首次宣布加息 将金融机构一年期人民币存贷款利率各提高0 25个百分点 国家统计局公布10月经济数据 CPI同比上涨4 4 创出年内新高 国务院常务会议又将防通胀作为重要任务在加息周期中 许多企业融资成本增加 财务压力增大 但是 对于保险公司来说 加息对公司经营反而是好事 特别是在加息初期 分红保险 加息周期的 美好时代 2020 3 18 42 分红保险 加息周期的 美好时代 加息后债券投资收益提高保险行业分析师对记者表示 保险公司的投资结构中 50 60 是债券投资 并以中长期债券为主 加息周期中 债券市场利率提高 导致新投资的债券或原先持有债券到期后的再投资收益提高 虽然债券市场利率提高的同时 债券价格会下降 但是由于保险公司 尤其是寿险公司大多将债券投资 特别是中长期债券划归为可供出售金融资产或持有至到期投资 这样债券市场价格下跌不会影响利润表 而只会影响净资产 2020 3 18 43 分红保险 加息周期的 美好时代 申银万国将其刚刚发布的2011年保险行业投资策略的主标题定为 加息周期启动 迎接保险的美好时代 在这一份长达36页的报告中 申银万国分析了影响保险行业基本面的各种因素 并表示2011年无论保费 投资还是盈利情况 都将好于2010年 进入加息周期后 经济高增长高通胀将成为常态 由于CPI维持高位 持续加息预期助力债券收益率提升 债券收益率和久期等配置更为主动 保险公司投资环境将出现明显改善 2020 3 18 44 尊贵人生两全分红型保险 可编辑 尊贵人生分红保险抗通胀 红利PKCPI 2020 3 18 45 可编辑 看我们长城的分红 2020 3 18 46 可编辑 6 09 高出行业水平459 12 9 高出行业水平20 2008 2009年投资收益 47 可编辑 债券类投资 57 65 主要投资项目 1 北京至武汉客运专线2 包头至西安的煤运通道3 大连深水集装箱码头等4 全国一线城市商业地产 大额协议存款 22 83 不动产 2009年主要投资项目 2020 3 18 48 可编辑 与同行业的收益比较 2009年投资收益水平 2020 3 18 49 可编辑 投资大型基础建设 卓越的投资管理团队 2020 3 18 50 可编辑 北京地铁10号线二期工程 卓越的投资管理团队 2020 3 18 51 可编辑 昌平输变电网工程