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方阔整合推广机构 1 我们提倡 最精彩的策划不一定是最好的策划 项目最合身的策划才是最好的策划 2 开始前我们必须 统一思想 团结一心 3 三个问题三个思考四个统一 问题一 这是商业 不是住宅 思考一 不是简简单单能卖掉的 问题二 这是商业综合体 但还是商业 思考二 不是随随便便就能卖掉的 问题三 这是新城核心商业 但还是新城 思考三 不是马马虎虎就能卖掉的 4 因此 我们要 工作提效率广告要加强操盘要专业执行力度高 统一的认识到 5 目录 6 7 2011主要竞品项目展示 旧城综合改造工程约7万 人和地下商场约15万 贵溪商业综合体约15万 鹰潭国际眼镜城约45万 鹰西汽车城约36万 滨江广场约3万 括苍约15万 信江1号约3万 小商业未统计若干 本案目前可售约5万 市中心富豪对面综合体约3万方 瑞和约10万 玺星广场约17万 8 2011主要竞品项目展示 结语 2011年鹰潭商业项目如 雨后春笋 2011年商业市场存在多方面的风险点 主要是在偌大的一个小地级城市目前还有比较多的商业房存量和潜在供应量 想要有效规避风险 必须从上市时间 价格策略 专业推动 执行力度多方面组合 综合提高产品的市场穿透力 如何有效规避市场容量风险 9 鹰潭潭市辖贵溪市 余江县 月湖区和龙虎山风景旅游区管委会 共44个乡镇和4个街道办事处 累计人口107 55万 月湖区18 71万人 贵溪53 4万 余江32 78万 龙虎山2 65万 4区人口调查 10 人口比重分析 11 人口比重分析 余江区居民327800 龙虎山居民26500 外来投资客群 月湖区居民187100 当地市场怪状 贵溪人极度排斥鹰潭市场 之前的多个商业项目贵溪客群几本都市可以忽略不计的 也就是说鹰潭商业的实际有效受众客群 贵溪市场难度明显534000 总人口51 我案后期营销突破点 12 结语 小拉快跑 先入为主 赢在执行 我们可以看出鹰潭的人口远低于一般的地级市人口 这会是项目后期销售和运营的绝对难点和瓶颈所在 在市场缺人的先天条件下 2011又涌现了大批竞争对手 如何赢得这场即将到来的战争 这是一个需要重点研究的话题 还要提到的是 目前售楼部的新客户来访量也是明显下降 这是跟当地人口数量直接挂钩的 当地人口少 注定了投资客的量体不会很大 2011年鹰潭的商业市场竞争必定非常惨烈 我案目前还拥有时间节点上的优势 在利用自身的专业优势迅速抓牢市场的同时 时间节点已不容再滞后 同时力争打开贵溪的投资客市场 都是项目的操作能否顺利决定性因素 人口比重分析 13 1 国贸商圈较老的繁华商圈2 时代商圈目前最繁华的商圈3 龙虎山大道本案同区域异品质商业 鹰潭三大主要街区的市场租金调研 14 15 16 17 结论 根据整个鹰潭商业现状综合调查 结合上述三大典型商圈目前租赁现状 我们不难发现鹰潭的商业市场近期没有典型的失败的商业案例 除了赣东商城 但 空置率低 租金低 是鹰潭商业现况的2大关键词 联系本案 则初步可以得到启示 鹰潭对商业地产的接受度相对乐观 但价格和投资回报将是客户最终是否购买的重要决定性因素 如何达到本案预期 或者接近本案售价预期 战略高度拉伸及其销售政策是关键 18 19 战略思考 项目本体分析 市场情况简析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 战略定位 标杆的作用 价值风向标话语权 战略高度拉升的关键词 标杆1 我们都知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰 但是世界上第二高的山峰是谁 我们知道吗 很多人都不知道 为什么 这就是标杆的作用 标杆是容易记住的 非标杆则很少有人知道 2 所以要做好定位 就是做一个标杆 3 标杆可以是价格 可以是建筑本身 可以是规划 也可以是其他 4 价格标杆在此类市场最易传播 本项目铺王的出现 将为项目提供一个标杆 这将对鹰潭民众提供一个最好最容易记忆的传播话题 鹰潭最贵的铺子在这里 5 思路 制造口头传播 制造价格壁垒 重建游戏规则6 定局 50000元 金钻铺王 计划二期开盘暨拍卖会实现铺王的诞生和口碑传播 可内线操作 一期以稳为主 根据我们以往的操作经验 宜控制在一期开盘后 因二期以后才会是本案的利润点的实现时期 20 项目本体分析 市场情况简析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 战略定位 要做标杆 首先从定位概念上就要拔高项目的精神层面和战略附加值 R ShoppingMall从字面上可解释为 具备RBD精神元素的ShoppingMall模式又可称之为 双中心模式 战略思考 21 概念定位备解 目前可能市场上没有Shoppingmall的概念 但根据市场调研 在本案推广操作过程中 会有其他多个竞品项目半路杀出 预计也都会以目前主流的shoppingmall和livingmall的模式推广 如果本案的仅仅定位在shoppingmall或者livingmall的层面上 在操案的中后期 难免与竞品项目近身肉搏 难以以压倒性的优势在项目竞争中完全胜出 2011年鹰潭商业市场容量风险较大 如此不免陷入销售和市场的瓶颈 故本案要想在项目操作中超越同类竞品项目 迅速树立自己在鹰潭的地位 必须要有未卜先知的能力和金刚不坏之身的素质 必须充分挖掘本案的利好 精准及战略高度定位 方能在日后日益激烈的市场硝烟中立于不败之地 故本案最终定位为 R Shoppingmall 即具备RBD精神元素的shoppingmall模式 又可称之为 双中心模式 这样的定位充分彰显了本案得天独厚的优势 既具备5星级国际一站式购物休闲娱乐的功能 且又是5A级景区龙虎山的旅游休憩购物中心的功能 2大经济引擎 让本案在众多竞品项目中鹤立鸡群 定位精准及战略高度让其他竞品项目望尘莫及 树立一个 领舞者 领航者 的姿态 成就本案的商业王者之路的同时也迎合政府重点工程的形象 在定位概念上就能超人一筹 为本案的顺利销售和快速回款打响第一炮 22 RBD释义 RBD是英文RecreationalBusinessDistrict的缩写 直译为 游憩商业区 也可译为 旅游商业区 休闲商务区 等 RBD的定义为 建立在城市里 由各类纪念品商店 旅游吸引物 餐馆 小吃摊档等高度集中组成 吸引了大量旅游者的一个特定零售商业区 部分对RBD的研究是在风景旅游地进行的 因为旅游的发展使旅游地附近慢慢形成了城市 ShoppingMall释义 超大规模购物中心 SHOPPINGMALL 产生于二十世纪初 五六十年代在美国等发达国家盛行 掀起了商业经营方式的新浪潮 并逐渐以其购物 餐饮 休闲 娱乐 旅游等综合性经营模式与完美的环境配套设施而风靡欧 美 日及东南亚国家 SHOPPINGMALL的定义是 大型零售业为主体 众多专业店为辅助业态和多功能商业服务设施形成的聚合体 MALL全称SHOPPINGMALL 在中国一般音译 摩尔 或 销品贸 意为超大型购物中心 属于一种新兴的复合型商业业态 西方国家也称SHOPPINGCENTER 即 购物中心 SHOPPINGMALL作为一种新兴的商业形态从20世纪50年代就开始盛行于欧美等发达国家 现已成为欧美国家的主流零售业态 销售额已占据其社会消费品总额的一半左右 近年来 MALL开始席卷中国 迅速刮遍了北京 上海 深圳 广州等地 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 战略思考 23 双中心模式 结合本案可中文译作 5星级国际一站式购物中心 5A级休憩旅游商业中心 以本案与市场产品差异化的2种物业形态5星酒店及道教文化展馆 龙虎山 本案核心卖点所在 为契机 以鹰潭之前没有的MALL的身份 标杆的能力冲击鹰潭商业市场 树立填补鹰潭市场空白的姿态 促进鹰潭业态产业全面升级 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 战略思考 24 主推广语关键词 标杆财富文化层次精神层面附加值通俗易懂铺垫归根结底 字面上要符合城市的文化层次 精神层面不宜拉升过高 通俗易懂且又不失内涵是第一原则 成功主标的5条规则 1 吸引消费者的兴趣2 提供最新的信息 新闻 3 引起消费者的好奇4 暗示一条方便快捷之路5 通俗易懂 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 在第一轮形象推广中 不论是户外 NP CF DM Redio中 我们都要统一推广 铺天盖地的以 领舞鹰潭财富之巅 的姿态 渗透到鹰潭的每一个角落 使得本案在鹰潭的地位 价值迅速得以确立 为本案的热卖打好坚实的基础 市场情况简析 战略思考 25 功能定位 集购物 休闲 娱乐 文化 餐饮 旅游于一体的大型时尚商业综合体 档次定位 中高端 结合城市主要商圈租赁经营现状分析得出的结论 档次定位上必须是能拔高则拔高 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 战略思考 26 其实 房地产策划提炼卖点的过程也是规避项目自身威胁面的过程 我们以往的多个案例均是通过有效的高度策略将威胁成功转化为卖点 27 项目本体战略卖点提炼 传统内街 传统内街 传统内街 传统内街 传统沿街 仅占一小部分 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 今天本案也需要重新再度审视这个问题 市场情况简析 28 项目本体战略卖点提炼 传统内街 传统内街 传统内街 传统内街 传统沿街 鹰潭之前没有内街的销售 故鹰潭市民对内街的认可度极低 通常会拿赣东商城来做比较 本案作为拥有2 3内街的商业综合体 第一个来面对这样的局 如何破局并实现利润的最大化有一定的操作难度 战略思考 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 2 3 赣东商城除外 且赣东商城是一个典型的失败商业案例 市场情况简析 项目本体分析 29 客户都要沿街 以前人家卖的也都是沿街 市场上有一种声音 买铺只买沿街 不是沿街就不买 上图可以看出 我们只有一小部分是沿街怎么办 鹰潭的商业现状也是目前国内三四线城市商业的的一个缩影 本案之前的其他竞品商业项目均是以沿街为主 内铺接受度极低 在后期的销售中 价格杠杆策略平衡是一方面 更重要的是从推广上要破开这个局 这就需要充分挖掘自身的卖点 幸运的是 我们在没有对外推广之前 我们就意识到了这一点 并且在推广之前我们就精确制导 力争将劣势有效地转化为卖点 除了从大方向上区别我们与其他产品的差异性以外 我们还要做到 刨根挖底 找到一种有效的解决方案 战略思考 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 项目本体分析 30 现阶段面临主要问题及建议 项目本体战略卖点提炼 三大景观主题街区营销在于造梦推广要学会讲故事 把本案的三大主题景观从初期的文案及其现场的接待开始就统一战略 推广到大街小巷 妇孺皆知 破开非沿街不好销售的 局 实现本案价值利润最大化 1 3 2 中央围合式景观 滨河休闲观光平台 屋顶空中花园 炒景观 解决方案 标杆的作用 强化景观动线为主 弱化区位内外之分 我们的策略隐藏着一个 我说好就是好的标杆真理 战略思考 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 市场情况简析 项目本体分析 31 32 整体营销策略 营销 做事造势抢市 做正确的事 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 33 商业地产一字真经 势sh 说文解字 卷十三 力部 势者 盛力权也 从力埶声 经典通用埶 舒制切 与普通住宅项目的营销相比 商业地产的成功运作不是靠渲染生活方式 制造对未来生活的美好向往就能达成 一个成功的商业地产项目 绝不仅仅只是一次昂贵的消费行为 更是创造材富的起点 如果商业项目不能给市场这样的信心 那么它也很难获得市场的认同 要实现这一点 就必须形成强大的势能 拥有毫无疑问的市场号召力 具备强大的人群吸附力 担负起区域核心的功能 成为地标场所 而要让一个全新的项目达到这一点 需要付出艰苦的努力 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 34 简单的讲 住宅地产的营销是造梦 创造一个人的生活梦想商业地产的营销也是造梦 不同之处只是在于 它需要造的是一个富丽堂皇的财富梦想 它需要用确定无疑的口气 告诉所有人 在碧海蓝天 你将与财富携手同行 你的财富不仅仅是个梦想 而是触手可及的未来 对碧海蓝天来说 我们的 势 就是客户对 领舞鹰潭财富之巅 的无条件信心 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 35 势从何来 炒炒热项目 炒大品牌 炒出信心 造势 造势 炒地段 城市中轴 新城核心 旅游旺地 风水宝地 炒规划 领先模式 商业地标 第一商圈 文化价值 炒商户 国内巨头永辉超市 星级影院等 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 36 在鹰潭这样的伪三线市场 通过什么手段达到造势的目的 没有主流媒体 没有核心管道 没有固定通路 目标客群分散 认知途径分散 圈层经济分散 这就是三四线市场的推广现状 在这样的市场中 常规的营销推广模式无法获得应有的资讯传递效果 性价比反而因为受众的分散而变得低下 根据我们对三四线市场的经验 在这样的市场中 口碑传播是最为有效的传播途径 而能够迅速发动口碑传播并持久地保持传播效果的方式 是事件营销 通过不断的制造引起关注的事件 实现在客群中的自发传播 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 37 项目整体行销策略 做事 抓住关键节点的关键事件 进行有利的炒作和推广 形成深刻印象 造势 以点 线 面的行销策略为专案进行全面造势 树立形象 启动综合竞争力根植计划 抢市 通过全面造势 实现市场对项目的认同 并转化为销售率 成世 通过良好而标准的运营模式和后期的行销策略实现华森 碧海蓝天品牌的建立 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 38 项目行销节点安排 如项目工程节点有所变化 营销节点需随之修正 筹备期 市场铺垫期 市场公开期 主题强销期 SP推广期 岁末促销期 2011 5 31 媒体落实 万人有奖调研 品牌商家入驻签约仪式暨产品推介会 2011 6 25 6月26日开始内部认购 开盘销售 铺王拍卖会 二次开盘 8 6 9 10 三次开盘 碧海蓝天杯鹰潭宝贝选秀赛 老客户答谢酒会 入驻商户互动活动 岁末清盘 注 在主力店入驻后 项目就可以依托入驻主力商户进行活动的策划 充分发挥品牌商户的号召力和焦点效应 实现项目的高度传播 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 39 事件营销 以事造 势 切入 加温 引爆 巩固 维护 万元悬赏调研 品牌商家入驻签约仪式暨产品推介会 铺王拍卖会 碧海蓝天杯鹰潭宝贝选秀赛 老客户答谢酒会 入驻商户互动活动 所有活动在策划执行时 都要充分考虑招商入驻商户的参与性 将这些商户入驻所带来的利益点充分利用 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 40 事件营销之 万元悬赏调研 时间 2010年6月1日 20日地点 鹰潭市区及周边重要区域活动形式 设计精美的DM单页 并辅以项目资料 由销售人员分组对鹰潭市区及周边重要区域进行地毯式的问卷调查 通过一对一问卷调查的方式 以调查客户对鹰潭商业业态的期望和碧海蓝天业态搭配的市民投票等形式 变相的将项目资讯和卖点传播出去 使碧海蓝天所可以迅速为人所知 制造家喻户晓的气氛 引起客户期待 这是在三四线房地产市场性价比最高 最有成效的传播途径 同时 结合有奖互动环节等设计 迅速吸引人气 为一期火爆公开积累客群 形成客户的期待感 有奖调研因其客观的操作形式 可以降低客户对资讯接受的抗性 增加传播效率 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 41 事件营销之 主力店入驻仪式暨产品推介会 时间 2011年6月25日 暂定 地点 华侨大酒店 或同等级场地 活动物件 主力进驻商家 政府领导 嘉宾 老客户及潜在客户 新闻媒体活动形式 通过与主力进驻商家现场签约 一方面将项目引入商家对市场做确切的公告 另一方面也加强客户信心 通过品牌商家的知名度和傍大店的心理 提升项目的品牌形象和性价比 同时 将项目正式对外进行一次推介 为开盘造势 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 42 事件营销之 铺王拍卖会暨开盘选铺 活动主题 碧海蓝天铺王拍卖会暨开盘选铺 时间 2011年9月10日 暂定 地点 销售中心活动对象 政府领导 嘉宾 所有预订及潜在客户 新闻媒体活动形式 军乐队表演 领导致辞 客户选房 缴款 购房客户抽奖 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 43 事件营销之 客户答谢酒会 活动主题 感恩回馈 共赢未来时间 2011年12月28日 暂定 地点 华侨大酒店 同级其他酒店 活动对象 政府领导 嘉宾 老客户及潜在客户 新闻媒体活动形式 以酒会的形式 邀约客户前来 一方面维护客户关系 增强客户沟通 另一方面开展老带新的客户再生激励机制 为全盘去化积累客户 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 44 管道策略 精准管道 有的放矢 大众行销 管道行销 面对鹰潭整体客群 营销的是舆论 目的是为项目找到下游的消费者 支撑经营户和投资户对项目的信心 主要手段万人调研公关活动DM派单常规媒体 面对的是经营户和投资户 直接传递项目的优势和性价比 为项目销售直接服务 主要手段行业协会圈层拓展直邮短信产品推介 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 45 区域专业市场经营业主必杀鹰潭私营企业主必杀泛公务员必杀企事业单位中层必杀移动 联通 保险公司VIP客戶必杀中高档轿车4S店VIP會会员必杀鹰潭投资客必杀老帶新必杀 精准锁定 精准管道行销8大客户必杀 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 46 精准管道行销8大客户必杀 1 区域专业市场经营业主必杀技 在专业市场内部发放资料 在专业市场主入口设置看板 与各个市场联动 定期举行主题活动 联合浙江商会 福建商会等行业协会组织 定期举行活动 对经营业户展开直销 2 私营企业主必杀必杀技 深入鹰潭各商务会所 休闲娱乐中心 摆放专案资料 3 泛公务员必杀必杀技 建立专案的网络推广报纸广告投放深入各大银行 金融证券业 获取客户资料充分利用各大银行信用金卡网络用户端 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 47 4 企事业单位中层必杀技 通过定点堆码销售 面对目标客户展开投资讲座 发放资料 企事业团购 5 6 移动 联通 保险公司VIP客户 中高档轿车4S店VIP会员必杀技 渠道联盟 定点资料发放 定期客户维护活动 7 鹰潭投资客戶必杀技 弘扬道教文化 龙虎山重游各大酒店分众传媒市中心定点单页发放 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 精准管道行销8大客户必杀 市场情况简析 整体营销策略 48 精准管道行销8大客户必杀 8 老带新必杀技 推出老带新优惠政策 促进成交 保证客户对专案的持续关注度 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 49 营销大局中必须注意的问题罗列汇总 1 开发商并不急于收钱 弱化买方市场的心理优势 2 房源具有一定紧缺性 多次开盘 房源控制 价格控制 解决客户在多种选择面前决策更慢的弊病 3 价格小幅度频涨 利用升值概念改变鹰潭客户等待观望的传统心态 4 僧多粥少 组织部分假客户在排号和开盘排队方面制造紧张场面 促进真客户成交 5 以不屑一顾的态度回避与竞争个案的硬件比较 减少虚概念难以落实的尴尬 同时减少客户接待时间 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 50 媒体策略 低空为主高空为辅高低空兼顾软硬结合 高空 鹰潭人阅读报纸的习惯不强 因此 没有房地产主流报纸媒体 调研中发现 当地电视台播出的节目吸引力有限 因此 报纸和电视两大传统房地产主流媒体在鹰潭影响力并不大 但是 报纸和电视作为重要的媒体途径也不可以忽视 尤其在初期品牌推广阶段有重要价值 低空 在高空不力的情况下 低空成为我们主攻的方向 低空主要考虑四大媒体 广告牌 灯箱 横幅 投递 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 51 媒体策略 软硬结合 品牌炒作 最重要的是依靠软新闻 因此 我们在鹰潭必须建立一支 御用记者 队伍 媒体选择根据鹰潭媒体调研结果 我们的广告媒体主要选择 鹰潭日报 赣东都市报 江南都市报 鹰潭商情 鹰潭电视台新闻频道和鹰潭电台广播 市中心主要广告牌 邮递广告 横幅 具体安排详见 媒体计划 现阶段面临主要问题及建议 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 市场情况简析 整体营销策略 52 定价策略 根据市场楼盘调研及目前主要地段租金调研 结合本案分析 其整体均价宜控制在12000元 以内 1 价格制定本案采用一房一价定价模式 影响价格加权点数的要素有 位置 朝向 面积等 2 售价调整鹰潭市场对价格具有较高抗性 本案不宜在毫无把握的基础上仓促推出 本案销售价格公诸市民之际 要做好两件事 第一 客户试探 对客户笼统报价而不落实 根据客户的反应进行均价调整 第二 价格试探 低价开盘 略低于双方约定的基准价 开盘实际售价低于在之前向客户宣称的均价 一方面造成客户心里喜悦 扩大口碑传播 一方面预防竞争对手利用低价截流客户打压本案开盘火爆人气 另一方面为后期房源留下升值空间 以便启动投资市场 战略思考 项目本体分析 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 整体营销策略 53 54 VI部分展示 1 主单片 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 55 VI部分展示 2 纸杯拎袋 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 VI相关展示 56 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 3 围墙 市场情况简析 VI相关展示 57 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 3 围墙 市场情况简析 VI相关展示 58 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 4 体育馆围栏 市场情况简析 VI相关展示 59 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 4 体育馆围栏 市场情况简析 VI相关展示 60 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 5 諘板 市场情况简析 VI相关展示 61 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 6 背景墙 市场情况简析 VI相关展示 62 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 7 门贴 门头 门贴 门头 市场情况简析 VI相关展示 63 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 9 高炮 市场情况简析 VI相关展示 64 VI部分展示 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 10 柱子 其他VI设计部分待续公司企划部设计中 市场情况简析 VI相关展示 65 66 推广节奏与媒体攻击计划 第一阶段 产品登陆 引发关注5 6月双 5 引擎压倒一切1 项目整体定位营销思路确定 2 户外广告发布完毕 3 第1批短信密集投放完毕 4 第1批夹报投放完毕 5 目标城市电视台和网站广告投放完毕 6 销售物料 楼书 单页 确定 7 贵宾卡 认购协议制作完毕 锁定目标客源8 现接待中心包装完毕9 开发商的相关证件和项目相关手续 银行 购房费用 工程进度等 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 推广节奏与媒体攻击计划 现阶段面临主要问题及建议 市场情况简析 67 推广节奏与媒体攻击计划 第二阶段 项目登陆 卖点剖解6 8月 核心要点 价值剖解 引发话题 造成深度关注和共鸣 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 现阶段面临主要问题及建议 碧海蓝天能带来什么 核心词 品牌 地段 绝版安全 倍增物业改变生活双 5 引擎 压倒一切 文案阐述 品牌 地段 绝版 安全 倍增 结合营销活动 营销信息 剖解要点 资源剖解 价值剖解 产品剖解 市场情况简析 推广节奏与媒体攻击计划 68 推广节奏与媒体攻击计划 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 现阶段面临主要问题及建议 第三阶段 首期开盘强销期 引爆销售8月 引爆理念 租客已满 只等房东 引爆时间 8月 抢在竞争对手前开闸 引爆前提 1 各广告平面更换为开盘信息 2 积累客户达到解筹目标3倍 金卡客户150组 3 推介会启动 4 价格试水启动 5 客户摸底启动 市场情况简析 推广节奏与媒体攻击计划 69 第四阶段 陆续加推完成销售目标 推广节奏与媒体攻击计划 战略思考 项目本体分析 整体营销策略 VI相关展示 现阶段面临主要问题及建议 时间 9月