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文档简介

保险增员难 你要突破这十环节 1 保险增员难 关键是没有掌握增员的方法 把握住增员的要害 尤其是没有考虑增员对象 环境 时间 尤其是增员目标 体系 机制等 只有把增员工作系统化 标准化 规范化 才能够达到应有的增员效果 为此 需要保险营销员学会突破十环节 2 1对营销员进行增员培训保险营销员增员其实是增组织 发展队伍 是对人的考察 而不经过专门的训练 增员时就会造成说话语无伦次 颠倒是非 从而影响增员的效果 3 2设计增员过程中的谈话题目保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿 增员应当有一定的题目 并进行有效的评估 而不是脱离增员必须的内容 只有这样 才能够体现出增员的专业性 不能没有丝毫准备地问问题 4 3增员要有适宜的环境保险增员一定要设置专门的办公室 尤其是应当有专门的人员陪伴 成立增员小组的方式 体现出对增员工作的重视 也只有这样 才能引起增员对象的紧迫感 增强对保险营销工作的吸引力 5 4增员要登记信息保险营销员在增员过程中 要学会制作专门的增员信息表 内容应当包含增员对象的基本信息 学历证书 身份证 必要的从业简历 尤其是社会关系等 更重要的是 要列明对保险营销工作的理解与认识 特别是对从事保险营销工作的具体打算 实现的途径和步骤 这样才能对增员对象有全方位的了解和认识 6 5增员要有体验过程即对于增员对象来讲 除了对保险营销工作有理性认识之外 还应当有感性认识 在具体的增员过程中 保险营销员可以引导增员对象参加早会 或者一同陪访等 实地感受和体验保险营销工作 观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好 从而做出决定 7 6向增员对象列举帮扶措施保险营销是一种团队营销 更是一种情感营销 对于保险营销员来讲 应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施 增强保险营销员自信心 8 7接受优秀营销员的培训课程营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样 因为榜样的力量是无穷的 通过树立榜样 提高增员对象的激情 因此 安排一定的课程 对增员对象进行培训 分享优秀营销员的经验是非常重要的 9 8带领增员对象参观营销员业绩榜 感受营销历程作为保险营销员来讲 在增员过程中 要学会向增员对象展示业绩榜 更重要的是要说明营销薪酬制度 给增员对象明晰的发展路径 只有这样 才能够更好地引起增员对象的共鸣 10 9加强保险营销员资格考试的辅导保险增员是一个发现和培育新人的过程 因为符合条件的保险增员对象 是在营销员的具体指导下完成的 因此 从接触增员对象 到争取营销资格等是一个过程 需要营销员付出持续性的服务 11 10总结与分析增员对象实际困难对于保险营销员来讲 吸引增员对象 就是要解决其开展营销工作中的疑虑 因
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