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目标管理 中南机诚精密制品深圳有限公司 PresentBy GavinCai TARGET MANAGEMENT 2020 3 18 1 目录 2020 3 18 2 您儿时的梦想是什么 您未来10年的目标是什么 你今年的目标是什么 请用两分钟的时间写下下面两个问题的答案 2020 3 18 3 赢得好射手美名并非由于他的弓箭 而是由于他的目标 莉莱 在一个崇高的目标支持下 不停地工作 即使慢也一定会获得成功 爱因斯坦 成功就是目标 其他都是对这句话的注解 博恩 催西 心有目标 眼里有今后 行动有持续的战斗力 为人有德而不拘泥 这样的人就容易成功 反之失败者 往往都是以上做得不到位 中国邹金宏 对于一只盲目的船来说 所有方向的风都是逆风 一心向着自己目标前进的人 整个世界都给他让路 爱默生 名人名言 2020 3 18 4 哈佛大学曾做过一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查 对象是一群智力 学历 环境等条件都差不多的年轻人 调查结果如下 二十五年后 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标 他们都朝着同一个方向不懈地努力 现在 他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士 他们中不乏白手创业者 行业领袖 社会精英 大都生活在社会的中上层 他们的共同特点是 那些短期目标不断被达成 生活状态稳步上升 成为各行各业的不可或缺的专业人士 如医生 律师 工程师 高级主管等等 几乎都生活在社会的中下层面 他们能安稳地生活与工作 但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层 他们的生活都过得很不如意 常常失业 靠社会救济 并且常常都在抱怨他人 抱怨社会 抱怨世界 3 10 60 27 目标VS人生 2020 3 18 5 弗罗纶丝 查德威克第一位横渡英吉利海峡的女性 横渡海峡的女英雄 2020 3 18 6 能预先看到结果 稳定心情 从而产生持续的信心 热情与动力 目标的意义 给人的行为设定明确的方向 使人充分了解自己每一个行为所产生的效果 使自己知道什么是最重要的事情 有助于合理安排时间 能清晰地评估每一个行为的进展 正面检讨每一个行为的效率 2020 3 18 7 你为什么不愿意设定目标呢 不了解目标的重要性 害怕会失败 害怕被拒绝 不知道如何设定目标 从小没有人教导我们什么是目标 更不知道为什么要设定目标 在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标 如何去达成目标 假如我们不设定目标 我们就不会被别人批评 嘲笑 我们可以免除害怕被拒绝的恐怖 一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感 总以为我不能 我可能会损失钱财 浪费时间 我不能 2020 3 18 8 人生目标 职场目标 2020 3 18 9 人生目标 创业 公司规模 市场地位 社会影响 职场 薪水 职位 主管人数 家庭幸福美满家人身体健康 社会名人领域专家 古今中外 天文地理 民俗风情 身体健康心理成熟 2020 3 18 10 目标管理流程 2020 3 18 11 目标设定原则 取舍决择的原则 两害相权 取其轻 两利相权 取其重 或许两案无好坏之分 这时应问自己 我到底想要什么 我的价值取向是什么 什么是第一重要的事 可衡量的 Measurable 明确的 Specific 可达成的 Achievable 相适的 Relevance 时间性 Timeliness 2020 3 18 12 目标分解 小目标是大目标的条件大目标是小目标的结果小目标的实现之和 一定是大目标的实现 2020 3 18 13 目标分解方法 分解目标就像剥洋葱一样 将大目标分解成若干个小目标 再将每个小目标分解成若干个更小的目标 一直分解下去 直到知道现在该干什么 大目标 小目标 更小目标 即时目标 剥洋葱法 2020 3 18 14 生涯规划系统的剥洋葱图 总体目标 人生核心轴 终极目标 人生真谛 长期目标 5 10年 中期目标 2 3年 短期目标 5 1年 0 近期目标 月 周 日 即时等 2020 3 18 15 目标分解方法 多杈树法 大目标 更小的目标 小目标 即时目标 2020 3 18 16 多杈树的画法 2020 3 18 17 多叉树法举例 如何找到一个如意配偶 2020 3 18 18 目标评估 这个目标是必须的吗 1 达到这个目标会使我更快乐吗 2 达到这个目标会使我更健康吗 3 达到这个目标会使我更富足吗 4 达到这个目标会使我交到更多的朋友吗 5 达到这个目标会使我内心详和吗 6 达到这个目标会使我有安全感吗 7 达到这个目标会使我和别人相处的更愉快吗 对每一个目标扪心自问 1 这真是我的目标吗 我真的热切希望实现吗 2 这个目标是否有违良心 对其相关者公平吗 是否损人利己 3 它与其他目标有矛盾和冲突吗 4 我是否乐意全身心的投入 5 能否想象达到这个目标的情景 然后接着自问 2020 3 18 19 目标评估方法 在日常生活中 有许多值得我们追求的东西 但我们并没有那么多的时间和资源去做每一件事 我们必须做出选择 T字评估法可以将多个方案进行深入的分析对比 帮助我们做出正确选择 T字型评估法 例如 选择对象 是读研究生还是在本单位等机会 是换工作还是努力工作 2020 3 18 20 学生 老师 我的目标是想在一年内赚100万 请问我应该如何计划我的目标呢 老师 你相不相信你能达成 学生 我相信 老师 那你知不知道要通过哪个行业来达成 学生 我现在从事保险行业 老师 你认为保险业能不能帮你达成这个目标 学生 只要我努力 就一定能达成 老师 好 那我们就来看看 你要为自己的目标做出多大的努力 根据公司的提成比例 100万的佣金大概要做300万的业绩 一年300万业绩 一个月就是25万业绩 每一天需要8300元业绩 那么每一天8300元的业绩大概需要拜访多少客户呢 老师接着说 一天大概要50个客户 一天要50人 一个月要1500人 一年呢 就需要拜访18000个客户 请问你现在有没有18000个A类客户 学生 没有 老师 如果没有的话 就要靠陌生拜访 你平均一个人要谈上多长时间呢 学生 至少20分钟 老师 每个人要谈20分钟 一天要谈50个人 也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈