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有收入有资源有未来 转正培训张亚2014年12月7日 1 个人简介姓名 张亚毕业院校 烟台大学工作简介 2011年加入中国平安寿险2013年12月加入平安养老险有限公司联系方式 TellQ 554025033 2 来到平安我们是为了什么 是挣钱 是挣钱 还是挣更多的钱 3 课程大纲一 2015年基本法带来新挑战 大机遇二 除了寿险还可以做什么三 养老险产品介绍及运用四 总结 4 差异化发展策略扎实基础管理晋升推动 总部未来工作方向 总部资源投入营销员技能提升产品开发绩优推动综合金融 未来两大重点工作 队伍发展 收入提升 2015年实行平衡基本法 2020 3 18 5 2020 3 18 产品概览 6 自助卡团体险建工险学平险企业年金 有了养老险 帮您挣大钱 6 世界60亿人口每年死亡5200万人 其中死于交通事故的50万人 占总死亡人数的1 排在的发生率和死亡率皆居世界之首位 据世界卫生组织统计 每年有18万以上的15岁以下儿童死于道路交通事故 数十万的儿童致残 自助卡篇 无情的意外 无情的疾病 7 我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例 发生率近年以每5年5 的速度上升 而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病 每年即有1万个新发病例 随着环境污染的加重 发病率还在每年增加 无情的疾病 8 0 80岁一应俱全 80岁 80岁 9 养老险主要卡式业务产品 0岁 80岁客户一网打尽 10 1开拓 拜访客户的最佳展业工具2积累优质准客户群3维护老客户的时尚礼品4培养客户保险意识的最好方式5有效增员6轻松考核7提高收入 其实 自助卡就是给客户的最有效卡片 我们为什么要销售卡式业务 11 卡式业务告诉你 啥叫一家全覆盖 畅行卡 车主卡 万福卡 鸿福卡 孝心卡 齐鲁贝贝 车主卡 天使无忧 孝心卡 孝心卡 孝心卡 意外疾病交通 鸿运卡 12 我们对于卡式的营销也如同对寿险客户的经营 没有建立信赖感就没有生意可谈 当客户不接纳你这个人时 就不可能接受你的任何产品 如果客户接纳了我们 那么随之而来的车险 信用卡 团险等等金融产品产生的链式消费即可形成 同样 我们通过最简单的卡式产品让客户认识自己 那么以后有关保险的事情就会知道找你 我们要让别人习惯在一个碗里盛饭 链式消费 13 伙计 平安自助卡你买了没 自助卡 什么东东 没听说过 不会吧 老弟 养老险史上涵盖最全面自助卡你都不知道 太OUT了 大家都抢疯了 14 如何去做团险 团险四要素 例如 智盈套餐 盈动力套餐 团体险篇 15 1 团险四要素之 16 2 团险四要素之 人数 17 1 3类职业4类职业5类职业 整体最低投保人数8人 整体最低投保盈动力套餐人数20人 智盈套餐人数15人 整体最低投保人数20人 18 3 团险四要素之 16 60周岁身体健康的在职员工 续保可放宽至64岁 所有的被保险人必须记名投保 19 4 团险四要素之 保费 保障 1 3类职业每人最少一百多元就可以办团险 平均每天还不到3毛钱呢 20 通过套餐销售 积累的信息都是潜在的寿险客户源 我们的销售目标在哪里 21 核心 了解客户基本概况 单位 什么 职业 什么 人数 多少 保障 多少 保费 多少 随时向养老险专员寻求帮助 22 1 投保应备基本材料2 客户提供 组织机构代码证或营业执照 3 人员清单 含姓名 身份证号 可附加手机号 签单 有问题找专员 23 风险无处不在 理想很美好 现实很残酷 24 山东养老险寿险综拓渠道部2014 8 找 25 产品介绍 业务来源 开拓重点 建工险很难操作吗 真的 不信你看 一点都不难 26 保险责任 本合同有效期内 被保险人在从事建筑施工或从事与建筑施工相关的工作 以及在施工现场或在指定的生活区域内遭受意外事故 保险责任 保障范围 保险期限 保险期限涵盖工程项目开工之日到工程竣工验收合格日 提前竣工的 保险责任自行终止 因延长工期的 应当办理保险顺延手续 身故 残疾 可附加意外医疗 产品介绍 27 投保方式 按照工程总造价计收按照建筑施工总面积计收按照被保险人人数计收 投保方式 非实名出单 即使客户已投保过建工险 也可建议客户进行补充建工险操作 综福 产品介绍 被保险人的投保年龄为16 65周岁 工程总造价500万元以上或建筑面积大于5000平方米 可以按建工险虚拟投保 一般建筑工程 理赔时需提供当地安全主管部门出具的事故证明 28 投保方式 比一般的团险的投保资料 就增加了建筑工程合同和资质证书复印件 投保资料 产品介绍 29 建工市场能够有多大呢 去哪儿找我们的客户呢 30 业务来源 建工市场类型 水利水务工程建设市场 工业 电力 通信设施建设 军队项目市场 公路 桥梁 铁路等交通工程市场 民用及市政基础建设市场 31 思考 在推动寿险过程中你是否遇到 1 怎样去开发陌生市场2 儿童寿险产品 的确很好 但是如何与客户谈 让你轻松圈定准客户获得客户的信息 32 世界上最难以放弃的人是您的孩子 世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱 市场分析 33 意外 疾病 灾难 在您毫无准备 毫无征兆之时 悄然来临 可是 在您和孩子享受幸福欢乐的同时 生活的风险也在周围紧紧相随 宝贝 想说爱你不容易 市场分析 34 为您排忧解难 投保流程总结 1 将已经审批的 致家长的一封信 下发给每一个家长填写相关信息 2 将填写好的 致家长的一封信 回收后交回公司承保 3 承保通过后 公司统一打印 被保险人凭证 发给每一个家长 学平险 产品详解 产品定义 针对身体健康 能正常参加学习 年龄在3 35周岁的在册学生操作的人身保险 保障涵盖意外伤害身故 意外伤害残疾 意外伤害医疗或住院医疗等多方面 当保险事故发生时我司按合同约定给付相应保险金 产品介绍 只要有50个学生客户便可出单 35 A B 幼儿园学平险专案 学平险专案 产品介绍 36 学平险 重 大利好消息 产品优势 37 如何切入业务 了解需求 是否有做过 原来跟哪家公司合作 继往操作方案和政策 我们的优势 了解客户其他需求 开拓方法 38 业务搞不定 找我 39 各区域渠道经理联系电话齐士美 蓝海 恒硕 鑫源 雷锋 鑫昇 成本腾 阳光 欣阳 天勤 润达 汶上1