工商班一小组PPT课件.ppt

魔力橡皮擦 没有擦不掉的 只有想不到的 09工商管理 1 班第一小组 1 PPT大纲 4 总体概述 1 2 3 5 产品介绍 产品定价策略 产品分销策略 产品促销策略 6 总结及小组分工 2012 5 18 魔力橡皮擦 2 一 总体概述 朋友 你有在关键时刻填表时 在紧张考试过程中或者与顾客签约时 而不小心写错字 担心用普通的橡皮擦擦不掉 用胶带又害怕把纸质粘坏吗 由于是学生 因此 我们从学生的角度 我们小组运用头脑风暴法 经过讨论 总结 论证 我们经历这些烦恼的人 设计出魔力橡皮擦并申请专利 成立喜擦擦橡皮有限公司 此次案例 我们小组采用4PS方法进行分析论述 通过产品 定价 分销 促销进行案例分析 小组成员全程协作 不足之处 欢迎批评指正 视频 魔力橡皮擦之导购 2012 5 18 魔力橡皮擦 3 二 产品阐述 适用范围 特性 简介 魔力橡皮擦是普通橡皮擦的替代品 能有效替代涂改液 且擦得不留痕迹 它能擦除中性笔 圆珠笔 铅笔及各种打印 印刷 复印复写字线迹与IT工业集成电路氧化层及模具抛光之用 还可以擦掉一些污迹 它不同于普通橡皮擦 看上去很硬 实际使用起来很柔软 可以自由塑造形态 放在强光下 呈现一种透明状态 价格 2 5元 个 适用于学生 美术绘画人员 办公人员 商务人士和涉及写作的各行业 特别适用于单位办公之改错 及学生考试不能使用涂改液之理想换代产品 2012 5 18 魔力橡皮擦 4 二 产品阐述 包装设计 制作过程 材料 配方 聚氯乙烯树脂浆等等 注意 如想自行生产 需购买我公司的专利 此处略去N个字 属于商业机密 暂不公开 设计一款橡皮夹 是推拉的橡皮外壳 有着各种各样的图案 并且采用塑性材料作为橡皮的包装 起到保护橡皮的作用且操作方便 模拟实物 详见下页 2012 5 18 魔力橡皮擦 5 模拟产品 魔力橡皮擦 2012 5 18 魔力橡皮擦 6 产品功效 产品功效 有效代替涂改液或胶带 能擦除中性笔 圆珠笔 铅笔等笔迹 清除家具上的部分污迹和地板上比较难去的污迹 擦除的橡皮屑是颗粒状的 而且擦的时候不会弄破纸张 清除各种打印 印刷 复印复写字线迹与IT工业集成电路氧化层及模具抛光 2012 5 18 魔力橡皮擦 7 中国橡皮擦行业竞争激烈 同行对手 上下游企业经营状况是企业经营决策者最为关心的首要问题 中国橡皮擦企业对数据的准确性 及时性 系统性上有很大的不足 在制定市场和企业发展策略时 往往是仅仅依靠个人感觉 缺乏科技创新 因此 我们小组将申请专利 研发系列产品 开创橡皮擦的新时代 实行避强定位方式和技术领先策略 追求一流的质量 繁多的样式 较高的美誉度 适用于广大学生 美术绘画人员 办公人员 商务人士等等 特别适用于单位办公及学生考试不能使用涂改液和胶带 进行纠错的情况 从橡皮擦行业的应用领域 下游产品 国内外生产现状 国内潜在生产厂家 国外生产厂家及规模等诸多方面对橡皮擦市场状况及发展方向做了简要分析 我们小组决定采用成本导向定价法 综合各方面的成本及预期获利 制定魔力橡皮擦的市场定价在2 5元 三 产品定价策略 市场分析 市场定位 市场定价 2012 5 18 魔力橡皮擦 8 高经理总监罗经理总监张经理博士四 产品分销策略 大中华区 华南地区 华北及西北地区 我公司以广大消费者的需求为出发点 满足客户并力求超越客户期望 一直是我们不懈的追求和进取的动力 一直被模仿 从未被超越 已成为本公司全体员工认同的精神理念 我公司真诚欢迎客户随时来电来函洽谈业务 感谢您的合作与资金支持 2012 5 18 魔力橡皮擦 9 分销渠道 生产商 喜擦擦橡皮有限公司 魔力橡皮擦分销渠道 零销商 批发商 我公司生产的魔力橡皮擦系列产品质量上乘 价格实惠 定会成为消费者最受欢迎的橡皮擦 魔力橡皮擦不仅能擦掉中性笔 铅笔 钢笔等笔迹 而且价格较便宜 在2元 5元之间 同时 款式多样 颜色各异 包装形式多样 因此 投入市场后 具体分销渠道如下 消费者 2012 5 18 魔力橡皮擦 10 五 产品促销策略 促销目标在不同的产品市场生命周期的不同阶段是不同的 因此 我们公司在市场生命周期各阶段选配不同的促销组合 采用不同的促销策略 具体表现如下 魔力橡皮擦的生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 快速渗透策略 产品改良策略 集中 维持 榨取策略 策略 延长产品的成长期 策略 策略 策略 2012 5 18 魔力橡皮擦 11 1 投入期 橡皮擦 市场容量大 潜在消费者对该产品了解甚少 但对价格相对敏感产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降 因此 采用以低价格和高促销费用推出魔力橡皮擦 以迅雷不及掩耳之势 快速进入市场 通过先发制人为公司带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率 避免 乐美 得力 晨光 等文具巨头的遏制和阻击 启动校园推销策略 校园是橡皮擦市场的一大块蛋糕 比如学校搞活动或者各种比赛时 我们的产品就利用这样的机会进入校园进行赞助 这样无形中也就树立了品牌形象 同时 也可以向学生赠送一定的样品 得到学生们的认可后 形成蝴蝶效应 提高魔力橡皮擦的知名度和信誉度 快速渗透策略 2012 5 18 魔力橡皮擦 12 根据消费者需求和其他市场信息不断提高产品质量 努力发展的新款式 新形态扩大产品的使用范围 加强促销环节 树立强有力的产品形象 我们这一阶段促销策略的重心是从建立产品知名度转移到树立 魔力橡皮擦 的形象上 主要目标是建立品牌偏好 以争取潜在的顾客 重新评价销售渠道选择决策 巩固原有渠道 增加新的销售渠道 开拓新的市场 选择适当地时机调整价格 以争取更多顾客 2 成长期 1 2 3 成长期营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期 我们小组讨论采用以下策略 采用上述策略 虽然会相应的加大营销成本 但可以加强我们的市场地位和竞争能力 从长远看 有助于增加市场占有率 获得利润 2012 5 18 魔力橡皮擦 13 三 成熟期 产品改良策略 进行产品在推出 改进质量 在产品的效用上进行产品改良 如可以擦的更 广 更无痕 特点的改进 注重产品的新特点 如橡皮擦的尺寸 材料 质地和包装等等 外观款式的改进 在橡皮擦的美学方面进行改良 如可以采用各种卡通形状的 市场改良策略 开发新市场 寻求新用户 努力使顾客提高使用频率 发掘魔力橡皮擦的其他用途 例如清除城市中的使用油印的小广告 2012 5 18 魔力橡皮擦 14 四 衰退期 衰退期 把资源集中使用在最有利的细分市场最有效的销售渠道和最易销售的品种和款式上 保持原有的细分市场和营销组合策略 把销售维持在一个低水平上 尽量减少成本 在原有的基础之上进行创新或改进 大幅度降低销售费用 如减少广告支出等 这样销售量虽然下降了 但可以增加眼前利润 集中策略 维持策略 榨取策略 2012 5 18 魔力橡皮擦 15 六 总结及小组分工 产品创意 整理讨论结果 主讲 案例报告制作 PPT制作