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文档简介

达闻文化 赵轶俊 SEM总监 Apr2010 如何通过搜索营销提高品牌及销量 在维持ROI的情况下搜索预算很难提高 2020 3 18 2 Content广告销售转化绩效差 通用词的ROI几乎为零 百度品牌专区太贵了 客户们的普遍认知 3 大胆尝试搜索营销产品 正确看待通用词的作用 灵活应用搜索营销工具 Darwin认为 4 达闻帮助某化妆品网站客户7个月提升销量111 Darwin是如何做的 2020 3 18 5 充分尝试 挖掘Content广告最佳绩效 2020 3 18 6 充分尝试 挖掘Content广告最佳绩效 开始投放GoogleContent广告 尝试删除绩效差的联盟网站并调整及CPC等 CPS开始下降 通过注册送礼活动 吸引用户访问 使得CPS进一步大幅下降 61 33 7 充分尝试 挖掘Content广告最佳绩效 36 通常Content广告的CPS都要比Search广告高出数倍 但我们却做到只高出36 8 充分尝试 挖掘Content广告最佳绩效 75 在销量大幅提升的情况下 我们更能保持ROI持平 9 利用品牌专区提升ROI 10 利用品牌专区这一高效转化工具 58 品牌专区 高转化工具 高ROI 11 品牌专区 竞价排名 SEO减少目标用户流失 竞价排名 SEO 12 正确看待通用词的作用 13 正确看待通用词的作用 5 10 品牌词 最高转化率 我们进一步谨慎加大通用词的投放 以提高整体销量 14 Content 通用词提升品牌词搜索量 通用词及Content广告的另一个重要KPI品牌词搜索量 扩大通用词及Content广告投放后 客户核心品牌词的关注度及搜索量获得较明显提升 15 品牌专区成本有限 随着品牌词流量的提升 品牌专区的ROI会不断能提高 通过合理优化 其创造的利润将会是很可观的 品牌专区的ROI是不断提升的 16 活用SearchQueryReport提升ROI 17 活用SearchQueryReport提升ROI 1 删除Query中花费大且不带转化的关键词2 从SearchQueryReport中查找带转化的关键词并对比其被触发关键词的CPC 如该关键词的CPC低于被触发关键词 就把它拿出来单独竞价 以降低CPS提高ROI 18 通用词和Content广告是有效的 但我们需要正确的看待它们并总结出有效的策略来利用它们 品牌专区其实并不贵 它是高效的转化工具 是有效提高ROI的利器 搜索引擎提供的工具都是有其作
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