上海龙湖地产品牌落地工程PPT课件.ppt

我们的品牌落地工程 2020 3 18 1 龙湖是谁 Who 2020 3 18 2 3 100亿销售额 位居2007年全国9大开发商之列 只在3个城市实现了百亿销售额 2020 3 18 4 累计交房面积318万 已销售待交房面积140万 在建面积370万 规划面积191万 土地储备1300万 数字 硬实力 2020 3 18 全国布局 区域聚焦战略 塑造城市影响力持续性价值提供 2020 3 18 5 6 2006年 成都 两年时间进入成都前3 2007年 北京 只销售4个月实现全年北京第6 2008年 上海 西安 连续多年重庆第1 2020 3 18 7 多业态综合开发商 2020 3 18 8 先进生活方式的领创者 龙湖的十年带给重庆的不只是一系列楼盘 它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师 新周刊 香樟林 水晶郦城 蓝湖郡 弗莱明戈 江与城 不断的产品创新引领城市生活方式的创新 龙湖与龙民 因为龙湖 造就了一群拥有相同价值观的人群 2020 3 18 9 13年龙湖荣誉 中国驰名商标中国房地产行业10佳品牌中国物业行业十大品牌中国不动产企业综合实力50强中国工商总局 全国重合同守信用企业 中国房地产协会 中国房地产诚信企业 中国值得尊敬的房地产品牌企业中国纳税企业百强2007中国广厦奖双冠王连续三届全国住宅用户满意度测评第一名 2020 3 18 10 13年龙湖荣誉 重庆十强企业重庆开发企业50强第一名重庆地产诚信共同体重庆民营企业纳税冠军连续五届十年 重庆十佳住宅小区 第一名2007中国詹天佑奖重庆区三大奖项提名2007重庆广厦奖双冠王 中国建设银行总行授予 守信与稳健 企业称号中国银行授予AAA级信用单位中国农业银行授予AAA 级信用单位中国建设银行授予AAA级信用单位 2020 3 18 11 善待你一生 龙湖最核心的品牌主张 善待你一生 是龙湖地产首个项目 龙湖花园 的广告语 13年来 成为中国地产发展以来最具人文情愫的承诺 在龙湖的价值观里 每个人都要善待自己 善待他人 作为企业 要善待每一位业主 善待自己建筑的城市 善待自然 善待生命 龙湖认为 大多数客户购买的看似一套物业 实则对其守望的是一家人一生的幸福 他们把对生活的无限希望与憧憬都托付给了开发商 因此开发商要完成的不仅仅是一套房子 一个社区 更要完成一种希望 一种托付 2020 3 18 龙湖作品 Art 2020 3 18 12 13 2020 3 18 14 2020 3 18 15 2020 3 18 16 2020 3 18 17 2020 3 18 18 2020 3 18 19 2020 3 18 20 2020 3 18 21 2020 3 18 22 2020 3 18 23 2020 3 18 24 2020 3 18 2008 上海 龙湖来了 Shanghai 2020 3 18 25 布局上海 佘山别墅项目 嘉定远香湖会所 嘉定新城综合体 2020 3 18 26 27 高周转 高溢价的战略方针 谨慎前行 持续追赶 充分运用产品力与营销力 以快于竞争对手的速度实现高溢价情况下的快速周转 简单的说 就是 三卖 卖的贵 卖的好 卖的快 2020 3 18 需要足够的品牌力提供高溢价保障 高价值认知低 高 成本 低 2020 3 18 28 29 品牌组成 范畴特质用途品质 价值功能性利益 2020 3 18 30 截然不同的产品营造思路 2020 3 18 31 截然不同的产品营造思路 2020 3 18 产品区间关系 高精细产品低 低 产品价格 高 中高端 聚焦中低密度高端 高密度高端 2020 3 18 32 产品特质 高价值识别 高居住舒适度 高价值识别低 低 居住舒适度 高 高价值识别度 高居住舒适度 2020 3 18 33 截然不同的价值识别方式 高精神层面低 低 物质层面 高 强调精神价值 懂生活 度假感 2020 3 18 34 35 让生命自由绽放的地方 可以简单的这样总结说 龙湖打造的 是一个 2020 3 18 36 2020 3 18 使用者 锁定A A 级社会精英 2020 3 18 37 38 聚焦现象 当代社会精英价值取向的分野 2020 3 18 39 当代社会精英价值取向的分野 2020 3 18 高财富追求低 低 生活追求 高 当代社会精英价值取向的分野 2020 3 18 40 高财富追求低 低 生活追求 高 龙湖地产的客群取向 使用者形象 2020 3 18 41 42 为此 我们构筑了一个品牌与客户关系的平台 龙仕会 龙会所 一个客户俱乐部 一处优雅的欢乐所在为那些懂生活 爱生活的高端人士提供一处温暖的 轻松的 没有隔阂和戒备的交流平台 2020 3 18 43 它的位置 淮海路 霞飞花园的一座老洋房 2020 3 18 44 我们希望在这里能经常性的举办各种面向高端客群的生活类的小型活动 Party等 可以容纳30 50人 我们将提供各类点心水果 酒水咖啡 甚至冷餐 并为参与活动的宾客准备礼品 我们愿意成为我们俱乐部会员的 朋友圈 的根据地 他们在这里可以随意的谈天说地 举办家庭及朋友活动 一切都没有隔阂 没有打扰 我们只是想让他们感受到龙湖的客户态度和生活观念 2020 3 18 45 这里可以举办的活动 包括但不限于 时装品牌的发布及展示 奢侈品牌 如钟表 珠宝 红酒 的展示及品鉴活动 客户联谊酒会及冷餐会 各类小型演讲及讨论活动 展览类活动 摄影展 画展 装置艺术展 各类小型舞会 音乐会 私人的朋友圈交流 谈话 2020 3 18 46 我们愿意与这些高端品牌的客户进行联动 让他们感受到龙湖的生活与价值观 如果你们有这些或类似的客户资源 希望能与你们合作 2020 3 18 我们已经举办的活动 龙湖杯中欧校友摄影俱乐部年赛 2020 3 18 47 我们的推广主题与动作 GO GO 2020 3 18 48 上海 浪漫复兴 2020 3 18 49 50 浪漫复兴是龙湖对上海城市精神的一次深切致敬 当代上海人特质 精明 能算计 现实主义 2020 3 18 51 当龙湖遇到上海 当浪漫的工程师遇到浪漫的城市 深情的注入只不过迎来一次久违的回归 找回上海人骨子里的优雅 2020 3 18 52 浪漫精神的背后其实是慷慨情结 现实主义 理性色彩 物化的经济学情结 浪漫主义 感性色彩 为我所爱的慷慨情结 2020 3 18 53 价值观突破 零点调查 当代精英的失落与突围财富的增加与生活的快乐不成正比 我们通过调查发现 在经历了全体富人奔 身价 的年代之后 当代社会精英的价值观产生了新的分岔口 相当一部分人希望从财富的数字游戏中抽身出来 转而关注自己的生活与内心世界 因为相对于财富的数字 富有热情与活力的生活更容易让他们感到快乐 我们将在5月初启动这次调查 用一个月的时间 6月份将公布答案 这次活动将使人们意识到 龙湖始终与社会精英的深层意识需求紧紧绑定在一起 洞察他们的需求 提供他们所需的产品 善待他们的一生 我们希望能有媒体与我们携手来发布这一结果 进而探讨一种重要社会现象 衍生出当代富人价值观的一个重要话题 2020 3 18 54 感官 体验突破 上京城 下渝州我们将带领媒体以及我们的锁定客群参观龙湖之前非常成功的两个城市 北京和重庆 用龙湖的细节产品力来给予他们感官刺激 通过产品来印证他们的内心 我们需要媒体全方位的跟踪报道此次活动 在业内形成 跨区域体验营销 的轰动事件 同时对参观者的感受进行描述 通过他们的眼睛和口碑来表达龙湖 2020 3 18 55 权威 口碑突破 他们眼中的龙湖业内大佬 王石 潘石屹 郭建豪等媒体大佬 中国具有影响力的各类报纸杂志主编百名职业经理人 业内 外企 知名企业他类 各类艺术家 建筑师 画家 音乐家 业主 有过多个 龙湖家 的业主我们希望与媒体广泛合作 对我们想要 采访 的对象进行 挖掘 利用媒体资源找到他们并 录音 之后集中 广播 2020 3 18 56 影响力引爆 大型活动 上海浪漫大使甄选电视选秀 街知巷闻 塑造上海浪漫大使签约龙湖 龙湖大使 浪漫生活代言人写真 DV拍摄 上海的风花雪月 龙湖的浪漫名片经纪签约 演艺圈新星的诞生 2020 3 18 57 上海浪漫复兴 上海高端群体龙湖体验之旅 众说龙湖 1 业界大佬 媒体人士 目标客户等参观归来后众说纷纭谈龙湖印象和对龙湖上海项目的期待2 利用媒体充分渲染这些人对龙湖的评论3 对这些评论收编成册 用以日后宣传进行众口一词说龙湖的舆论印象和实证传播 创造期待龙湖上海一号作品的浓厚气氛 1 利用会所系列活动锁定部分目标人群 2 利用合作方 活动公司 媒体组织龙湖体验之旅 锁定部分人 3 上海浪漫大使甄选过程中组织龙湖浪漫之旅媒体全方位的跟踪报道此次活动 在业内形成 跨区域体验营销 的轰动事件 同时 也让目标客户通过北京和重庆的产品感受龙湖的至美生活和浪漫主张 以产品的杀伤力让目标人群成为龙湖最有力的信教徒和传教士 口碑 认知 信赖 产品力 客户锁定 传播力 关注度 1 上海浪漫大使甄选 最大范围内的社会关注 2 过程中炒作 契合龙湖主张 浪漫复兴3 初步结果揭晓 入围者龙湖 意大利浪漫之旅4 揭晓 上海浪漫之夜大型晚会 论坛5 后续广告效应 广告片 营销活动等 获得大范围广告效益 并以此串起龙湖以及项目的亮相开盘 挖掘在上海的龙湖 熟 人 1 挖掘龙湖高端业主在沪亲属 朋友 2 移居上海的重庆人 3 通过商界及业主 挖掘在上海有业务的重庆企业主 4 对龙湖有深入了解的在沪人士 如Ing 摩根