七匹狼品牌上柜方案及实施PPT课件.ppt_第1页
七匹狼品牌上柜方案及实施PPT课件.ppt_第2页
七匹狼品牌上柜方案及实施PPT课件.ppt_第3页
七匹狼品牌上柜方案及实施PPT课件.ppt_第4页
七匹狼品牌上柜方案及实施PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

凝练精准定位营销 7匹狼品牌上柜方案及实施 策划人 策划时间 2014年9月 1 目录 2 一 方案背景 通过精准分类和定位 提高辖区七匹狼品牌上柜率 实现品牌市场份额扩张 塑造七匹狼品牌高端形象 提升消费价值认同 3 二 方案目的 4 三 实施目标 5 四 实施战略 6 四 实施战略 1 客户分类 7 四 实施战略 2 目标客户 8 五 实施策略 1 换位思考 赢取信任在日常卷烟上柜宣传动员工作中 因地制宜地做好品牌分析 降低客户的经营风险 同时做好宣传解释工作 尽可能地打消客户疑虑 激发他们七匹狼卷烟上柜的信心 9 五 实施策略 2 以点带面 稳步推进通过细分目标客户 首先对接受能力较强 配合程度较好的核心客户和重点客户进行电话或实地上柜宣传 其次是充分发挥核心客户和重点客户的正能量影响力 对潜力客户中容易上柜的零售客户进行宣传动员 带动此类客户上柜 再次是针对那些不善于经营 态度又较顽固的零售客户 通过走访时进行面对面的经营指导 刺激其主动宣传 提升其进货欲望 10 五 实施策略 3 同步跟进 关注动销日常工作中把握 两个注重 即注重上柜后动销跟踪 帮助客户解决经营过程中存在的实际问题 同时注重终端陈列吸引眼球 依托 一店一特色 的终端陈列模式 持之以恒地做好基础工作 提高品牌培育的延续性 实现七匹狼品牌的持续上柜销售 11 五 实施策略 4 适度刺激 利益引导对于那些对上柜工作犹豫不决的零售客户利益刺激加以引导 多为他们介绍其他零售客户销售成功及盈利水平显著提升的案例 激发客户订购或再订购欲望 12 六 效果评估 通过对客户的细分和精准定位 及客户的配合 9月份辖区七匹狼卷烟上柜指标都有效完成 部分规格卷烟超目标值完成 13 六 效果评估 客户销售信心增强 销售积极性提高 14 六 效果评估 97 3件 89 5件 8
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论