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文档简介
聚成华企在线商学院 大客户销售与管理 一 讲师 丁兴良 目录 一 销售赚钱的秘诀二 大额产品行业与零售的差异三 面对面销售方式面临的两大问题四 做好大额销售的前提五 大额产品行业的特点 2 双击添加标题文字 销售赚钱的秘诀 成交量大 2 客户重复 埋单 3 大额产品行业与零售的区别 交易数额较大客户考虑的周期较长在乎售后服务 客户做决定很快着重在乎产品本身的使用价值不在乎售后服务 大额产品行业 零售行业 4 面对面销售方式面临的两大问题 如何做销售 什么是成功的关键 5 大额产品行业的特点 一 项目的周期偏长二 客户的警惕度高三 售后服务比重增大四 销售人员的专业度高 6 備忘錄 如何销售 建立信任 引导需求 解决问题 发展关系 7 做好大额销售的前提 建立信任 信任来源于信心信心来源于了解了解来源于接触接触来源于感知感知来源于参与 8 七百个CEO 未来五到十年的困惑 如何降低成本提高生产力 如何发展并维护客户的忠诚度 如何做到资源合理化利用 9 教育是为美好生活作准备 斯宾塞 谢谢
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