全国营销活动策划方案.doc

广州市柜族家具有限公司 原创艺术大师伊特莱8月全国营销活动策划方案一、活动目的根据2012年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升；三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。二、活动主题主题：丈母娘，衣柜这次不要钱真的！副标题：满8000返8000三、经销商宣贯精神：以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！2012雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱2012全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。四、活动时间前期蓄客期：2012年8月1日-8月18日落地执行日：2012年8月19日五、活动范围全国各伊特莱专卖店六、活动内容一）满8000返8000：活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策（返还最高限额8000、每次返还1000元），从下定之日起2个月内有效；二）特价套餐1）、同色边框隐轮趟门（仅限板色：E1-026柚木 、 E1-013柚木）A、B08同色木纹门（整体板）：298/平方米B、A50A50A同色木纹门（三等分）：429/平方米C、A50A50A同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线）2）柜体A、绿色环保实木颗粒板：129元/18mmB、E1级.环保中纤板：169元/18mm七、宣传项目名称说 明备 注百度公司将花近10万元针对此次活动在百度强势推广1个月在百度知道、百度贴巴、百度排名等重要传播窗口进行推广Ipad终端掌上销售系统8月15日前，经销商可向公司统一订购“伊特莱”Ipad终端掌上销售系统1-2台Ipad终端掌上销售系统：含公司产品、荣誉、团队、成功活动照片等公信力文件店面造势对本次活动进行主题性包装、装饰如：单张、海报、吊旗、横幅、彩旗、拱门、气球、地毯等网络推广经销商可结合区域性专业网络，如“南昌家秀网、珠海39home”等进行主题性宣传时间可以控制在20天左右，画面由总公司免费设计区域报纸以省份为单位，选择该省覆盖率比较全的报纸进行为期1-3天的广告宣传建议用1/2版、1/3版户外广告对自有的户外广告牌，制作一幅同样大小的广告画面覆盖在其上，进行为期15天左右时间的前期宣传，虽然成本高些，但是效果非常可观同时可以租用商界朋友的户外广告进行为期20天时间的推广，进行全城户外广告的宣传、造势。价格低、效果大，形成大品牌攻势。电视媒体区域电视可进行字幕或活动主题式宣传在活动前15天开展强强联盟结合当地大型商场奥运期间开展的活动，进行组合式宣传，达到场、商共赢比如参与商场组织的媒体（电视、报纸、宣传手册）等方面的投放小区路演区域经销商可针对当地主要的地产开发商进行公关，对8月、9月开盘的楼盘进行重点宣传，如开展样品展示或派广告车免费接送顾客光临专卖店参观、了解本次活动可以从8月11日18日期间开展，每个城市3-5辆中巴，并做好车体内部广告宣传工作，如单张、员工形象等宣传物料八、活动执行要求一）本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户；二）面对激烈的市场竞争，2012“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果；四） 各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌更加突出活动氛围。六）店内布置：气球拱门、气球、地贴、X展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装；店外布置：巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉等等；七） 有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；八） 各城市必须购买小区业主电话，并进行最少3次以上的短信群发；九） 各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通；九 、赢利公式计算城市级别推广费首批客户产生介绍客户产生销售额返还费用期望值对半评估尽营业额x8个x8000元x8000销售额50%剔除推广费、返还费、评估对半所剩省会4万40320个256万元32万128万110万地级3万30240个192万元24万96万82.5万县级2万1080个64万8万32万27万备注：以上数据均为预估数据，有较强的逻辑推理依据；尽营业额已经是按照剔除所有一切开支所剩数据；其中不含返点；十、返还规则：1）本次活动期间，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策，最高返还8000元，每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起2个月内有效；2）消费满8000以上客户在活动期间以外（即2012年8月20日后），另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每户仅限返一次；3）第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；4）第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完；2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失效，不得累计享受，也不得顺延享用；5）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，5001000均可），但需在活动当天单一定单收