一二手联动操作模式PPT课件.ppt

上海汉宇一二手联动操作形式 1 一二手联动操作架构 2 积累了数以万计的高端客户 支持高端产品的小众销售 Text 上海和长三角的本地人脉资源以及良好的政府 媒介关系网络 每个区域涌现出的月度单店业绩过百万的明星分行 业内首家通过ISO9000国际认证的企业 首创一二手房联动模式 通过渠道营销屡创佳绩 业内首家通过电视媒体进行品牌推广和营销推广的企业 150家直营门店多年累积的数十万客户资源 实力优势 综合实力优势 3 客户资源联动多元化策略 依托汉友汇 开展关联营销 联动名车会 高尔夫俱乐部客户 实现关联营销组织分众营销 锁定中高端客户资源 选择最有效手段进行分众渠道营销依托汉宇二手房门店 实施三级市场联动 依托汉宇联网优势 实现项目传播和客户吸聚效应项目前期 加快形象入市 利于口碑传颂 协助客户积累 实施客户拦截项目中期 多种方法持续扩大客源 持续促进项目销售系统化组织跨区域 跨地域多元化 外场营销 和销售 内场 积极互动 形成有序互补积极拓展 外场 资源 形成节奏化的有序推广 全面覆盖 4 5 如何提高一二手联动的成交率 重奖 信心计划1 每月累计销售满100套 销售员可参加10万元现金或等值产品抽奖一次作为奖励 2 首批房源总价低 去化快 成交量高 打破市场观望 增强业务员的信心 3 以主题性的促销活动 带看活动 开盘活动吸引客户前往现场 促进成交 5 明推1 二手房门店包装配置专业的一手房销售员并着与一手房销售员相同的衣服 橱窗包装电子显示屏展示销售信息门头包装形象墙展板宣传品等 2 二手房客户资源排查对上海客户资源及投资者进行排查并向之推广 过往登记客户的排查推广 3 居住区上门活动推广 销售员 宣传品 易拉宝 咨询桌等 专辟 一 二手房资源互动 推广暗销1 二手房客户资源排查对客户资源及投资者进行排查并向之推广 过往登记客户的排查并向之推广 2 居住区上门活动推广如暗销则不设咨询台 以口碑讲解和派发项目单片进行传播 一二手联动之明推 暗销 6 带看策略 一 保证充足的蓄水时间 每次的周六周日带看活动都到达火爆的效果 7 体验式看房 阶段性的有主题的SP互动活动 加深客户对项目印象 需要注意的是 区别于普通的看房活动活动除了常规的抽奖 表演节目 活动也可以做些现场造势 1 房托造势 客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛 签约的签约 下定的下定 谈价格的 看房的 在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好 肯定是有道理的 2 电话造势 在无人员安排或来不及情况下 若感觉到售楼处气氛很冷清 而会给客户看房留下不良感觉 那就可以制造一些电话 即问价 问房源 以及谈论下定等事宜 也可以多打追踪电话 只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜 那么电话造势就达到目的的 3 业务工作造势 另有一种方法是通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料 并不时地谈论客户马上就来签约及付首期等事情 给正在看房的客户感觉到楼盘的热销 8 有效运用媒体 由客户被动接受媒体宣传 转换到中介作为一个有效的传载 主动宣传给客户 也就是说 中介捆绑媒体 使中介成为媒体的转角 进一步传达给客户 例如 可与搜房网团购 万人看房团合作 项目的信息及时传达给媒体 媒体又传达给中介 中介再传给客户 环环紧密相扣 转换为 媒体 客户 中介 媒体 客户 9 1 把中介当成客户 将销售人员带往现场 通过让其亲自游览九华山 感受现场氛围 2 加强案场销售人员的管理和培训 引入竞争机制 不断提高业务水平 服务意识和综合素养 3 案场建立客户档案系统 定期整理归纳 总结分析 并及时回访 长期跟踪维护 4 结合推盘节奏 通过阶段性门店走访 培训 推广 及时滚动更新项目平台资讯等手段 提高中介部员工对