第六章商品的价格PPT课件.ppt

第六章商品的价格 第一节价格的掌握一 进出口商品价格的掌握的原则 我国进出口商品价格掌握的原则 在贯彻平等互利和国家政策的前提下 根据国际市场价格 结合销售意图 制定适当的价格 国际市场价格 国际集散中心 1 主要出口国或主要进口国当地市场的出口价有些商品一时没有国际市场价格 可参照类似商品的价格 如果没有相同或类似的商品的价格可参照 可根据国外市场的需求情况 先定出试销价 然后逐步调整 2 二 确定商品合理的差价 1 质量差价 2 商品销售的地区差价 3 交易价格条件的差价 4 商品销售季节差价 5 成交数量差价 三 我国进出口贸易作价方法 固定价格暂定价格部分固定部分不固定 3 四 成本明细单 制造成本 出口包装成本 出厂价 退税 如果有 净出厂价 如果有 银行利息 其他费用 单证 佣金 销售利润 EXW价 内陆运输成本 码头及装船费 FOB价 海运运费 CFR价 海运保险费 CIF价 4 五 出口商品的外汇成本核算 1 出口商品换汇成本 商品出口 用多少人民币换回1单位外币 表示出口换汇能力 出口换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入某商品出口单位总成本为每公吨人民币7000元 出口报价为每公吨1010美元CIF安特卫普 单位运费 每公吨99 9美元 保险费率为1 当日中国银行挂牌USD CNY7 6827 5 出口商品换汇成本 7000 CIF I F 7000 1010 1010 1 99 9 7 78RMB USD7 78 7 6827所以此笔交易亏损通过推算比较不同类商品调整结构同类商品不同时期改善经营管理同类商品出口到不同国家选择市场 6 2 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 3 出口商品创汇率 计算某类商品的出口能为国家增加多少外汇收入成品出口外汇净收入 原料外汇成本原料外汇成本 100 7 某公司按CIF价进口一批原棉 总价值为 45000美元 经加工为印花布再出口 净收入外汇59000美元 有些国家的货币符号 8 主要国家的货币 发行者货币名称国际符号缩略符号美国美元USD 英国英镑GBP 日本日元JPYJ 欧盟欧元EUREUR香港港元HKDHK 瑞士瑞郎CHFSF加拿大加元CADCan 澳大利亚澳元AUDA 9 二 计价货币的选择 进口国或出口国或第三国的货币一般选择国际上通用的可兑换货币出口用硬币 进口用软币 降低外汇风险的其他办法 1 调整对外报价 如果出口方不得不采取 软币 来计价和支付 应相应调高商品价格 10 2 软币 硬币结合使用 3 外汇保值条款 例如 以日圆为计价和支付的货币 订约时合同规定日圆与美圆的比价为1美圆 100日圆 付款时 美圆升值 1美圆 200日圆 则商品价格进行调整 4 利用国际金融市场业务调整 11 第三节佣金和折扣的运用 一 佣金和佣金的计算 一 含义 二 佣金的表示方法 1 以文字形式明确表示 2 以英文字母 C 表示 3 以绝对数表示 三 佣金的计算 12 2020 3 19 13 单位货物佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 单位货物佣金额 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率例 某商品原定价格每公吨CIF新加坡500美元 买方要求以CIFC2 新加坡报 问应报多少 14 500 2 10美元CIFC2新加坡报510美元 正确 CIFC2 500 1 2 510 20美元 15 课堂练习 1 深圳某公司对港商报某商品价每件CIFC3 200港元 现改报CIFC5 问应报多少 2 某商品已知每公吨300美元FOB上海 买方要求改为CIFC3旧金山 设每公吨运费25美元 按发票价值110 投保 保险费率0 8 求CIFC3 16 二 折扣和折扣的计算 1 含义 2 种类 3 折扣的规定方法 以文字形式明确表示 以绝对数表示 以字母 D 或 R 表示4 折扣的计算方法 单位货物折扣额 原价 含折扣价 折扣率 17 第四节合同中的价格条款 一 价格金额的组成 出口商品价格金额包括 进货成本国内运费及搬运装卸费包装加工费出口税和其他税金商品报验费 报关手续费保管费出口运费和保险费中间商佣金利润其他费和管理费二 我国出口商品作价应注意的因素 18 一 商品供求的弹性因素 二 市场条件因素 1 国外市场地理位置的远近 2 各国各地区市场消费习惯和爱好不同3 世界各国的保护贸易政策和措施 4 市场竞争的强弱 19 三 业务中的各种因素 1 商品质量 包装 装璜等 2 付款条件 货币种类 3 运输条件和交货期 4 季节差别 成交数量及客户的不同情况 20 三 在合同中订明价格条款的各项内容 1 写明计量单位 2 计价货币应分清国别 3 具体明确港口名称 4 总值 例 某公司与加拿大成交一批货物 合同价格条款为 每公吨 650CIF温哥华 21 思考题 1 下列我方出口单价的写法是否正确 如错误 予以改正 1 每打30英镑CFR英国2 每公吨200美元FOB纽略3 CIF伦敦每箱50 50元4 每台300马克CIFC2上海 22 2 某外贸企业与英商达成一笔交易 合同规定我方出口某商品500公吨 每公吨450美元CFRC2 利物浦 海运运费每公吨29美元 出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金 计算 1 该出口企业向中国银行购买支付佣金的美金供需多少人民币 2 该出口企业的外汇净收入为多少美元 按当时中行牌价 100美元 829 45 830 15人民币元 23 3 新新公司收到澳大利亚某客户来电 询购1000只睡袋 要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3 悉尼的美元价格 条件 睡袋国内购货成本为每只50元人