NC全产品培训销售返利PPT课件.pptx

用友软件股份有限公司王云峰2013年8月26日 课程目标与要求产品架构及功能概述产品解决方案练习与思考题 课程目标与要求产品架构及功能概述产品解决方案练习与思考题 课程目标1 全面了解销售返利产品模型 2 掌握对各种应用场景的解决方案 学习要求1 为保证学习效果 如需学习本课程 需先学习在线课程 销售管理 课程目标与要求 课程目标与要求产品架构及功能概述产品解决方案练习与思考题 产品架构及功能概述 课程目标与要求产品架构及功能概述产品解决方案练习与思考题 产品解决方案应用准备单公司返利统一的价格阶梯返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 应用准备 销售返利政策交易类型 应用准备 销售返利政策交易类型 返利计算组织 用于定义执行返利计算操作的销售组织 可选项为返利政策销售组织 业务发生销售组织 默认业务发生销售组织 返利政策类型被引用后不可改 销售组织合并计算 默认否 该标志为是时 表示以返利政策适用的所有销售组织的业务总量作为返利依据 返利政策类型被引用后不可改 分销售组织计算返利值 当销售组织合并计算标志为否时 分销售组织返利值计算标志一定为是 即返利依据值 返利金额均按每个销售组织业务量分别计算 当销售组织合并计算标志为是时 分销售组织返利值计算标志为是 表示返利依据值为各销售组织业务总量 返利金额按每个销售组织业务量分别计算 财务组织合并计算 默认否 该标志为是时 表示以对应财务组织的业务总量作为返利依据 返利政策类型被引用后不可改 分财务组织计算返利值 由于返利一定按财务组织分别兑付 因此返利金额一定按每个财务组织分别对应的业务量计算 该标志一定为是 应用准备 销售返利政策交易类型 返利计算客户 订单客户 开票客户返利计算客户勾选 订单客户 时 表示以订单客户为条件过滤返利依据来源单据 计算返利依据值 返利计算客户勾选 开票客户 时 表示以开票客户为条件过滤返利依据来源单据 计算返利依据值 默认订单客户及开票客户均勾选 订单客户与开票客户至少勾选一个 分订单客户计算返利值 当返利计算客户勾选 订单客户 时 分订单客户返利值计算标志一定为是 表示返利依据值 返利金额均根据订单客户计算 当返利计算客户只勾选 开票客户 分订单客户返利值计算标志为否时 表示返利依据值 返利金额均根据开票客户计算 当返利计算客户只勾选 开票客户 分订单客户返利值计算标志为是时 表示返利依据值根据开票客户计算 返利金额根据订单客户分别计算 应用准备 销售返利政策交易类型 关联指标表 勾选时 表示销售返利政策以对客户 经销商 的销售指标作为返利达标条件 因此该类销售返利政策的特点是每个客户 每个物料 每个返利期间的返利达标条件可以不同 通过 返利政策维护 关联指标 功能节点实现该类返利政策维护 不勾选时 表示销售返利政策与对客户 经销商 的销售指标无关 在返利政策中直接定义返利达标条件 返利政策涉及的所有客户 物料 返利期间的返利达标条件一致 通过 返利政策维护 功能节点实现该类返利政策维护 存在计量不计奖 勾选 表示允许某些业务参与返利依据值计算 但不参与返利金额计算 本版只支持设置 计量不计奖 的物料和 计量不计奖 的价格项 不勾选 则参与返利依据值计算的取数范围与参与返利金额计算的取数范围一致 返利政策类型被引用后不可改 应用准备 销售返利二次开发函数注册 应用管理平台 实施工具 销售返利二次开发函数注册 当系统预置的取数函数不能满足需求时 可以通过本节点注册销售返利二次开发取数函数 注册后 可以在返利依据公式 返利值公式 返利价格公式中被参照引用 应用准备 后台任务部署 动态建模平台 系统平台 后台任务中心 后台任务部署 支持配置后台任务自动返利计算 条件 销售返利政策 返利期间 是否重复计算 其中返利期间自动获取当前业务日期的上一返利期间 产品解决方案应用准备单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 计量不计奖基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 产品解决方案应用准备单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 计量不计奖基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 统一的价格阶梯返利 全额累进 业务描述公司发布统一的销售返利政策 规定适用的客户范围及物料范围 返利政策设置统一的返利价格规则 将返利依据值划分为若干阶梯 每个阶梯对应返利价格逐级增加 根据返利依据值所对应的返利阶梯确定返利价格进行返利计算 全额累进 返利政策交易类型 通过返利政策交易类型配置解决不同应用场景的需求 对于 统一的价格阶梯返利 不需要勾选 关联指标表 的选项 全额累进 返利政策维护 全额累进 返利政策维护 全额累进 返利政策维护 全额累进 返利政策维护 全额累进 返利政策维护 全额累进 返利政策维护 注意 返利依据值区间是前闭后开 即大于等于返利依据值从 小于返利依据值到 全额累进 返利政策维护 注意 客户范围支持按照集团级的客户基本分类设置 表示包含其所有下级且为集团级的客户基本分类 但不包含其下级且为组织级的客户基本分类 后续版本支持 全额累进 返利政策维护 物料维度 支持按照产品线 品牌 物料基本分类 物料销售分类 物料组合 物料等不同方式设定物料维度 返利计算时每行物料维度分别计算返利 全额累进 返利政策维护 物料组合 支持按照不同物料的组合 支持某些基本分类的组合 支持某些基本分类排除某些物料的组合 全额累进 返利政策维护 匹配范围 价格项 订单类型 收款单类型 结算方式等用于限定返利计算取值范围 若未维护 表示不限定范围 全额累进 返利政策修订 全额累进 返利政策修订 全额累进 返利政策查询 全额累进 销售出库执行查询 全额累进 返利计算工作台 全额累进 返利计算工作台 全额累进 返利计算工作台 全额累进 返利计算工作台 全额累进 返利结算单维护 全额累进 返利结算单查询 全额累进 销售费用单 返利兑付 全额累进 销售费用单 返利兑付 全额累进 销售费用单 返利兑付 产品解决方案单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 存在计量不计奖业务的返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 超额累进 业务描述超额累进 指将返利依据值分解为若干段 每一段按其对应的返利价格计算出该段应返利的金额 然后再将计算出来的各段返利金额相加 即为最终的返利金额 超额累进 数据推演假设计算所得返利依据值为400 则返利计算金额 200 100 0 01 300 200 0 02 400 300 0 03 6 超额累进 返利政策维护 超额累进 返利计算工作台 算法根据出库金额计算所得返利依据值为29250 则返利计算金额 20000 10000 0 01 29250 20000 0 02 285 产品解决方案单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 存在计量不计奖业务的返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 计量不计奖 业务描述计量不计奖 指某些销售业务计入经销商的销量 用于判断是否达成销售任务 但不参与返利奖励金额的计算 即 参与返利依据值计算 不参与最终返利金额计算 项目案例嘉宝莉 存在无奖励产品 该类产品销售业务计入销量 但不参与返利奖励计算 新明珠 促销业务只计入销量 不参与返利奖励计算 计量不计奖 返利政策交易类型 计量不计奖 返利政策维护 计量不计奖 返利政策维护 计量不计奖 返利计算工作台 算法根据出库金额计算所得返利依据值为29250 其中 世纪A4复印纸 不参与返利值计算 因此返利计算基数扣除其出库金额后为8775 则返利计算金额 返利计算基数 返利价格 175 5 产品解决方案单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 存在计量不计奖业务的返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 达标返利 业务描述企业对每个客户 经销商 下达销售指标 客户 经销商 必须完成指标才能取得返利 达标返利 销售任务指标 合同规定 年度任务中途签约如 5月签约 年度任务 后续每月比例 每月任务 返利价格阶梯 獐子岛 达标返利 獐子岛 达标返利 返利政策交易类型 达标返利 销售指标设置 达标返利 销售指标设置 达标返利 销售指标设置 达标返利 销售指标维护 物料在表头 达标返利 销售指标维护 期间在表头 达标返利 销售指标调整单 达标返利 返利政策维护 关联指标 选择关联指标表 自动携带返利周期 年度 开始日期 结束日期 物料维度等内容 其中返利周期允许比指标设定周期更长 例如按月设定销售指标 按季度返利 返利计算时以该季度对应月份的指标值之和作为达标标准 达标返利 返利政策维护 关联指标 达标返利 返利政策维护 关联指标 达标返利 返利政策维护 关联指标 达标返利 返利政策维护 关联指标 达标返利 返利政策维护 关联指标 达标返利 返利计算工作台 算法客户 西安市金龙致尧百货经销部 根据出库金额计算所得返利依据值为29250 达到 复印纸 对应8月销售指标 14000 根据 复印纸 的年指标 100000 取得返利价格为0 02 则返利计算金额 返利计算基数 返利价格 585 产品解决方案应用准备单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 存在计量不计奖业务的返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 产品解决方案应用准备单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 存在计量不计奖业务的返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 多公司统一返利政策分别计算返利 业务描述集团总公司统一制定销售返利政策 各地销售子公司分别对客户销售并结算 分别计算返利并兑付给客户 项目案例出版社 天音 巴洛克等 多公司统一返利政策分别计算返利 总部 下级组织 指标定义 返利政策 上级计算或下级计算基于政策分别计算 销售组织 销售组织 销售组织 销售组织 兑付财务组织 指标维护在上级或下级 指标维护 指标维护 指标维护 返利结算单 返利结算单 返利结算单 多公司统一返利政策分别计算返利 多公司统一返利政策分别计算返利 返利政策维护 多公司统一返利政策分别计算返利 返利政策维护 多公司统一返利政策分别计算返利 返利政策维护 多公司统一返利政策分别计算返利 返利政策维护 多公司统一返利政策分别计算返利 返利政策维护 多公司统一返利政策分别计算返利 返利政策维护 多公司统一返利政策分别计算返利 返利政策维护 多公司统一返利政策分别计算返利 多公司统一返利政策分别计算返利 多公司统一返利政策分别计算返利 产品解决方案应用准备单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 存在计量不计奖业务的返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 集团客户集中结算与返利 业务描述集团总公司在各地建立多个子公司 客户也是集团型企业在各地建立多个子公司 各地子公司与各地客户发生业务时 由集团总公司统一与客户的总公司结算并返利 项目案例天音对苏宁的销售返利模式 各地分公司对苏宁各地分店销售 统一在总公司结算 总公司根据对苏宁的全国销售额计算返利 集团客户集中结算与返利 总部 下级组织 指标定义 指标维护 返利政策 返利结算单 订单客户 开票客户 订单客户 订单客户 上级组织为客户集中开票 返利在上级财务组织兑付 兑付财务组织 集团客户集中结算与返利 集团客户集中结算与返利 集团客户集中结算与返利 集团客户集中结算与返利 集团客户集中结算与返利 集团客户集中结算与返利 集团客户集中结算与返利 返利依据值根据交易类型设置 销售组织合并计算 因此按手帕纸 厨房用纸分别汇总计算返利依据值 返利值根据返利依据值对应的区间分别取得返利价格 计算返利值 集团客户集中结算与返利 集团客户集中结算与返利 产品解决方案应用准备单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 存在计量不计奖业务的返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 集团客户多公司交易合并返利 业务描述集团总公司在各地建立多个子公司 客户也是集团型企业在各地建立多个子公司 各地销售子公司分别对客户销售 统一开票给客户总公司 集团总公司与客户签订返利协议 根据各地销售子公司对客户各地子公司的销售总额确定返利价格计算返利 各地销售子公司分别向客户兑付返利 集团客户多公司交易合并返利 开票客户 单店客户 杭州贸易总部 子集团 下13个子公司独立核算 是销售组织 同时销售收入记在子公司 按照地域分开 如 浙南 浙北 客户是经销商或美容院 大的美容院集团可与集团或子集团签订返利协议 集中返利依据计算 开票客户 但是返利值计算可以各店分开 集团客户多公司交易合并返利 总部 下级组织 指标定义 指标维护 返利政策 返利计算 返利分摊到下级组织兑付同时分摊到订单客户 订单客户 开票客户 订单客户 订单客户 下级组织为客户开票 返利结算单 返利结算单 返利结算单 兑付财务组织 集团客户多公司交易合并返利 集团客户多公司交易合并返利 集团客户多公司交易合并返利 集团客户多公司交易合并返利 集团客户多公司交易合并返利 集团客户多公司交易合并返利 返利依据值根据交易类型设置 按销售组织 财务组织 开票客户合并计算 因此以合计的出库金额作为返利依据值 返利值根据返利依据值对应的区间分别取得返利价格 根据交易类型设置 分销售组织 财务组织 订单客户返利值计算 因此以上三行分别计算返利值 集团客户多公司交易合并返利 产品解决方案应用准备单公司返利统一的价格阶梯返利 全额累进 统一的价格阶梯返利 超额累进 存在计量不计奖业务的返利基于经销商任务的达标返利多公司返利多公司统一返利政策分别计算返利集团客户集中结算与返利集团客户多公司交易合并返利客户多公司结算合并返利客户多公司结算分别返利 客户多公司结算合并返利 业务描述销售公司对客户销售 从不同的工厂发货 客户只认可工厂开具的发票 由工厂与客户结算 根据销售公司与客户的业务总量计算返利 返利金额按工厂所占业务比例分摊 客户多公司结算合并返利 指标定义 指标维护 返利政策 返利计算 返利分摊到下级组织兑付 结算组织 销售组织 结算组织 结算组织 兑付财务组织 销售组织 结算组织 返利结算单 返利结算单 返利结算单 客户多公司结算合并返利 客户多公司结算合并返利 客户多公司结算合并返利 客户多公司结算合并返利 客户多公司结算合并返利 集团客户多公司交易合并返利 返利依据值根据交