“跃级人生以置取胜”舟山润达奥迪S店自驾体验之旅PPT课件.ppt

跃级人生以置取胜 舟山润达奥迪4S店自驾体验之旅 舟山轿辰润达SA330422013 8 29 目录 营销思路阐述与分析 活动内容 传播计划 推进计划 用户邀约计划 第一部分 营销思路阐述与分析 舟山豪华车上牌量分析 营销思路阐述与分析 2012 13年舟山地区奥迪 宝马上牌量 2013年上牌量同比2012年整体销量有所提升 但相比与竞争对手宝马对比还是在整体增长率相比略显缓慢 与整体市场情况相比豪华车市场增长大大高于整体市场 舟山地区市场情况 营销思路阐述与分析 舟山地区豪华车市场 舟山地区共1家奥迪4S店 1家宝马4S店 奔驰经销商暂无 市场占有率分析 舟山地区豪华车市场 主要为奥迪 宝马 奥迪高于宝马 其他竞品 雷克萨斯 凯迪拉克 路虎等高端车客户均至宁波购车 抢占了一定的市场份额 豪华车市场的竞争日趋激烈 市场情况陈述 经销商 市场占有率 其他竞品 国家整体经济提升较缓慢 舟山地区主流行业 船厂 旅游业均不容乐观 对汽车消费特别是豪华车市场造成了一定影响 舟山地区二级销售网点较多 价格行情混乱 对我公司的销量及利润的造成考验 舟山地区竞争情况 营销思路阐述与分析 竞争情况陈述 随着舟山首家宝马4S店舟山宝驿2013年年初的开业 宝马对市场宣传方面的人力 物力 财力等投入均非常之大 销量提升增长率方面也提升较快 舟山润达自身情况 营销思路阐述与分析 舟山润达4S店地处舟山国家级海洋新区设立 享受副省级待遇 未来三年计划投入3000亿 将建成为内陆的 自由贸易港 小香港 区位重要性提升 未来的市场潜力看好 我公司目前销售进度正常 库存深度为1 2左右 属合理水平 并结合舟山地区客户对进口车的喜爱 对A1 A3进行着重销售 本地奥迪经销商仅限我公司一家 且对于宝马4S店勾山的地理位置更加优越 整合属同一集团下属奥迪4S店的舟山客户资源 对于开业较短的经销商老客户转介绍 开业信息传达等促成起到较大作用 舟山轿辰润达汽车销售服务有限公司 于2013年1月正式开业 是舟山首家也是目前唯一一家奥迪4S店 整合集团另一家宁波地区奥迪4S舟山地区奥迪客户 现保有客户量2000多 全年销售700台以上 潜在客户特征分析 营销思路阐述与分析 本次活动主推车型为Q3 Q5 Q7等qurttro车型 三款车型的年龄段不同 但共性均为重视车型性能 驾驶乐趣的客户群体 人口学特征 Q7 Q5年龄阶段为30 45岁之间 以男性居多 Q3年龄结算为25岁以上 受教育程度较j高 社会精英拥有一定财富及地位 个性独立 城市主流 注重品牌和品质 希望体现自身品味和个性 自信 崇尚轻松惬意的生活方式 SWOT分析 营销思路阐述与分析 第二部分 活动内容 活动目的 活动策略 活动内容 活动策略 1 Quattro讲解 讲解车型的道路适应能力 安全性 2 通过风景优美 视野开阔的道路试驾 趣味体验式活动 提高客户对于车型的认知度 3 融入品鉴二手车及二手车置换政策宣传 4 融入金融购车方案的政策宣传 以低首付 降低客户购车门槛 5 开设 奥迪音乐时间 专栏 1 提升奥迪及公司知名度 美誉度 2 最大化提升活动声势 提升市场声音 展厅集客 提升公司Quattro车型及其他车型知名度 助力终端销售 3 提升二手车置换台次 4 维护舟山地区媒体关系 活动目标 活动亮点开发 活动内容 媒体专题栏目宣传招募 网络专题 FM91电台专栏 全系列奥迪试驾及亮点开发趣味试驾 全方位招揽目标客户进行团购融合 设置金融套餐及二手车置换政策 晚宴 客户深层次沟通加深印象 亮点描述 活动概况 活动内容 活动节奏 活动内容 宣传期9月7月 21月 活动期9月21日 后续期9月21 22日 微博预热 奥迪音乐时间 栏目持续宣传 听友互动 展厅预热活动 电台软文投入 合作媒体后续报道 展厅后续销售跟进 客户活动满意度进行回访 意见反馈 活动总结 试驾 团购 活动流程 活动内容 核心流程 活动内容 客户集合 客户集合地点 4S店客户集合时间 13 00客户出发时间 13 15客户到达场活动场地方式 客户可开自己车或者乘坐试驾车 销售顾问邀约时进行统计备注 核心流程 活动内容 客户签到 签到 出示驾照 签订试驾协议 引导试驾 引导试乘 张贴 仅限试乘 粘纸 有驾照2年以上驾龄 无驾照2年以下驾龄 注意 需根据客户对车型的数量对客户进行分组 A组 Q组 核心流程 活动内容 安全试驾及团购讲解 现场讲解安全试驾 团购政策 金融购车及二手车置换政策 核心流程 活动内容 乐队表演 项目 小提琴 电子钢琴 电子表演助兴 时间 14 15 16 00 道路试驾及趣味体验环节 核心流程 活动内容 道路试驾 试驾客户必须为驾龄2年以上 无驾照及2年以下驾龄者仅限试乘 客户试驾时销售顾问必须坐与副驾驶座 必须提醒客户小心 限速驾驶 晚宴 核心流程 活动内容 趣味体验 体验自动泊车 体验者坐于驾驶座 销售顾问坐于副驾驶座 后座可坐后2位体验客户 核心流程 活动内容 趣味体验 穿越体验 体验车型 A4L A3 摆放2辆车型 并打开后车门 客户抱球穿越后座 来回各两次起点即终点 起点及折返点摆放物料融入金融购车及二手车置换政策 A4L A3 起点 终点 A4L 后车门开启 A3 后车门开启 折返点 活动场地介绍 活动内容 大青山 当地人俗称四鼓坪大山 海拔378 6米 三面临海是朱家尖岛最高峰 大青山景区 大青山国家公园 是朱家尖的核心景区 景区内有十平方公里的区域面积 30多公里的海岸线 18公里的环岛旅游大道 集聚了阳光 海浪 沙滩 礁石 峭壁 渔村 千岛海景等 除沙滩和渔村外 山上牛头山 箬槽 猫跳 峭壁公园 彭安 青山峰等景点 活动设于海拔不高的青山峰附近路段 区设于山顶的茶室内 物料展示 活动内容 主视觉 物料展示 活动内容 全系试驾车背景喷绘墙 白色木制指示牌 LOGO道旗 A板 物料展示 活动内容 个性化糕点定制 礼品袋 礼品 第三部分 传播计划 传播计划 传播计划 活动后期 活动执行 活动前期 9月21 28日 9月14 21日 9月21日 FM97硬广 FM91奥迪音乐时间栏目 大舟山网专题 全网络发布 微博 微信公共平台 保险公司短信 意向客户短信 展厅物料布置 微博 微信 微信 微博 全网络 大舟山网全局置顶帖 奥迪音乐时间 栏目 宣传亮点 传播计划 奥迪音乐时间 9月5 20日周一至周五开设 奥迪音乐时间 专栏 20秒冠名3天 次 20秒 天活动宣传硬广 活动内容微信公共平台互动 主持人介绍活动 奥迪品牌介绍 第四部分 用户邀约计划 用户邀约计划 邀约计划 活动前2周 活动前1周 活动前2天 活动当天 媒体宣传方式 公示报名方式 团购政策 1 对参与活动报名人员进行筛选 销售顾问再次进行邀约 2 销售部邀约意向客户 3 大客户部邀约客户单位负责人 4 服务部邀约老客户 再次电话确认 到场情况 早上短信发送 再次提醒活动时间 活动地点 部分客户电话再次通知 用户邀约计划 邀约计划 销售顾问 邀约情况以个人进行考核 每人邀约不得少于5批 低于60 者 3批以下 罚款200元 超过160 8批以上 销售顾问奖励200元 以前台接待活动现场客户签到为准 每人成交不得少于2台 低于60 者 1台 罚款200元 超过160 3台 销售顾问奖励200元 以销售基表订单为准 团队长 团队成交不得少于8台 低于80 者