微利时代的营销创新学员二天版PPT课件.ppt

低成本营销战略微利时代的营销创新 主讲人 诸强新 1 讲师介绍 诸强新 中国实战营销竞争战略专家浙商2代经营导师 营销顾问中国十大杰出营销人 中国十大销售管理专家 新实战派 代表人物清华 浙江大学 上海交大客座教授香港大学整合营销传播研究生原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理 经理人 杂志 经理人 中国商界MVP金奖 评委20年国际及本土企业营销管理经验 先后在可口可乐 大恩食品 养生堂农夫山泉 唯新食品等著名企业 担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案 全国首家省运会引导牌企业LOGO广告 十五天组建可口可乐山东全省营销网络 两个月攻克 农夫山泉 上海市场 投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿 创利润1500万等显赫战绩 钱江晚报 浙江经济报 整版个人专访报道 经理人 销售与市场 杂志特约撰稿人曾培训 辅导 营销策划的企业包括 通用电器 中国 有限公司 中国电信 中国移动 中国联通 中国网通 海尔集团 海信集团 美的集团 格力电器 五羊本田 娃哈哈 养生堂 青岛啤酒 华润啤酒 茅台酒集团 劲牌酒业 完达山乳业 LEE牛仔 ASPRIT 万隆珠宝 江苏电力 招商银行 工商银行 中国银行 建设银行 台湾友佳机械 圣象地板 鹰牌卫浴 香港皇朝家私 欧普照明 浙江大学 香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合 突显实战性 创新性 可操作性 让学员学以致用 2 营销认知 3 危机2008 全球经济拐点下的中国企业的发展 4 2008年 你的赢利点在哪里 5 赢利模式6要素 6 北大教授论核心能力 偷不去 买不来 拆不开 带不走 7 究竟什么是营销 8 市场营销学是企业管理的一部份 企业能于分辨 预计及满足顾客需求过程中同时谋取利润 英国市场营销学会 9 如何从实战层面理解营销 10 第一部分 营销的十大困惑 公关营销创新 11 做生意与做市场有何区别 12 三种最常见的公司战略 13 做市场靠感觉还是凭调研 14 市场信息收集调研内容 消费者调研竞争者调研产品调研 15 选择自己的竞争位置 在同一个目标市场上竞争的企业 因为经营目标 企业资源和实力不同 各自有不同的竞争位置 又因为竞争位置不同 需要采取不同的营销战略 可将市场营销者分为四种类型 市场主导型 市场挑战型 市场跟随型 和市场专注者 市场主导者 市场挑战者 市场跟随者 市场专注者 16 不同竞争位置企业的战略 市场主导者 市场挑战者 市场跟随者 市场专注者 17 4P4C如何决策 18 先做终端还是先做广告 19 价格战加广告战为何成了营销战 20 产品战 价格战 广告战 渠道战 终端战 我们如何来参战 21 产品策略 产品群策略重点产品策略先锋官策略 22 定价决策过程 确定定价目的维持生存利润最大化市场占有最大化快速进入市场质量领先 了解市场需求需求对价格的敏感程度 分析竞争者竞争者的成本 定价策略和对本企业价格的反应 选择定价方法 决定最终价格 核算产品成本 23 定价方法 四种基本定价方法 1 成本加成定价法 2 目标利润定价法 3 需求导向定价法 4 竞争导向定价法 产品组合定价 1 产品线定价 2 非必需附带品的定价 3 必需附带品的定价 4 产品群定价 24 产品多是否销量大 25 没有竞争是好还是坏 26 有了卖点为何仍难卖 27 造成困惑的原因是什么 28 第二部分 品牌营销 29 什么是品牌 30 品牌是什么 1 消费者角度的品牌 31 2 企业角度的品牌 32 品牌的三大核心内容 产品服务企业形象 33 品牌的作用 品牌提供品质保证和承诺品牌满足顾客的自我表现与归属感品牌加快购买决定品牌提供了差别化和选择的机会品牌可在一定的程度上抵御价格冲击 34 品牌力及其构成 35 品牌的立体构成 品牌知名度品牌美誉度品牌忠诚度品牌联想 36 2020 3 19 37 品牌定位宣言 品牌人格谱 见附表 38 品牌消费者关系渐进模型 39 塑造品牌威信的方法 40 品牌营销的误区 做品牌就是做销量做品牌就是做名牌商标等于品牌品牌是靠广告打出来的做产品就是做品牌做广告创意就是做品牌曲解品牌概念 缺乏品牌核心价值品牌形象朝令夕改品牌个性不鲜明品牌可以任意延伸品牌缺乏整合规划 41 第三部分 中国市场的变化 消费者 公关营销创新 42 产品 公关营销创新 43 企业 公关营销创新 44 营销观念 竞争 公关营销创新 45 第四部分 低成本公关营销的运用 公关营销创新 46 关于公关的定义 公关营销创新 47 有关公关的四个内容 经过周密的研究思考 公关意识 制定出计划且埋头苦干 以成绩获得他人的称赞 公关活动 48 形成对自己的优良评价 公关状态 指行为主体在社会公众心目中印象的总和 传递开去 公关传播 49 3 什么是公关营销 公关营销创新 50 4 公关营销的工作 公关营销创新 51 公关营销创新 52 6 公关宣传的主要工具 新闻演说事件公益活动 出版刊物视听资料企业识别媒介免费电话服务 53 7 公关营销六大实战技巧 公关营销创新 54 公关营销创新 55 公关营销创新 56 公关营销创新 57 5 增强促销效果 公关营销创新 58 公关营销创新 59 9 危机公关 什么是危机 任何有可能负面影响公司运作 有损公司形象或品牌的事件 60 危机什么时候发生 61 危机的代价 三菱汽车公司福特汽车公司 62 危机的种类 形象危机 经营危机 商誉危机 素质危机 突发性危机 公关营销创新 63 日益可怕的危机 企业损失 有形损失 无形损失 64 危机沟通 为什么需要沟通 与谁沟通 谁参与沟通 沟通策略 65 分享 国际品牌的公关危机 66 危机的处理原则 67 公关营销创新 第五部分 低成本的营销创新实战技巧