全员生发智慧系统(高层).ppt

全员生发智慧系统 笪淼 高层 缘起 队名 互联互通队队呼 互联互通一定成功 队形 队歌 互联互通闯天下实现梦想靠大家同舟共济不放弃互联互通赢第一 最高境界 老板在看 员工在干 体验 上台做自我介绍1 说话抓不住核心领袖说实话 别人就跟你走你说话必须对别人有帮助 让别人采取行动说话必须直指核心 对别人没有帮助立即闭嘴2 没有影响力 没有杀伤力说话的状态 反映做事的状态你天天想的事 怎么还需要准备 怎么还说不清呢 3 说话紧张谁紧张谁小人 看讲话三种人 境界 A 想表现什么 证明什么 B 想把事说清楚 介绍产品 C 想帮助别人 成就别人 体验核心命脉 三种人的不同境界 决定说话的方向 第一种人 把关注点放在 自己 身上 第二种人 把关注点放在 事 身上 第三种人 把关注点放在 别人 身上 三种不同境界的人 说话的表现 想把话说好的人 刻意准备 注重形式 会紧张 真实流淌 发自内心 真实 简单 自然 由上可知 说话的境界决定了说话的方向 也决定了说话的策略 第一版块思维黄金三角 如 唐僧取经 心生一念 此生一定取得真经 境界去西天 方向组织团队 招兵买马 策略由此可见 境界决定方向 决定方法策略如 比尔盖茨 乔布斯如 高层来企业做事 境界 A想利用平台 成就自我B想同老板 团队共同做一件事C想利用做事 成就身边的人 老板 团队 顾客 方向 A和老板成为利益共同体B和老板成为事业 荣誉共同体C和老板成为精神共同体策略 A交换 民工 B交给C全身心付出 发自内心成就别人由此可见 境界决定人生方向 决定了人生的策略方法 如 学习A被老板逼来的B让自己充电 成长C为众生而学 为员工请命状态决定人生结果 起心动态决定人生结果如 老板让员工学A学好了 为老板干 B让员工成长 C共同打造平台 让企业腾飞 如 找老公 老婆A穿衣吃饭B生儿育女C成就对方如 养育儿女A养儿防老B完成任务C为人类 为社会培养接班人 人生有问题 就是境界不够 方向不明 策略失效 如老板有境界 企业就容易找到方向 企业有方向 员工自然有办法 高层有境界 团队就容易找到方向 团队有方向 员工自然有办法 当一切都成为问题时 低下头问自己的心 我的境界是什么 当需要马上做一件事或说一句话的时候 马上问自己 我的境界是什么 核心命脉 境界决定方向 决定策略 怎么用 体验发现核心命脉怎么用 第二版块高层境界 围坐十五分钟 选出六位发言人 老板只听不说 谈学习的目的 体验 1PK可以调动团队2成就别人 成就自己3想把事做好 就必须思考4别人永远是你一面镜子5竞争对手激发我们学习欲望6用众人的智慧 解决众生的问题7原想渡众生 反被众生渡8体验是最好的学习9交给产生力量10人生就是练习的过程11成长就会出丑 出丑就会成长12市场化的核心就是 赌 13老板 高层就是企业的主持人 核心命脉 人生三大困惑 一 对过去的自己不满意 生活在懊悔中1没有及时感恩行孝2没有抓住机遇3没有好好学习上进二 对当下的自己不认可 迷失在当下1是自己创业 还是继续干2是继续努力向上爬一爬 还是保位置3是保持强大的自我 还是向现实低头 三 对未来很迷茫 对未来充满焦虑和恐惧1 行业前景2 经济大环境3 老板还玩不玩4 我在企业的未来 为什么企业受伤 第一个受伤的就是你 为什么在企业干了十几年 还没有成为核心 股东 为什么情感 事业经常陷入困局而无法自拔 作业 1 影响我们成功的死穴 2 分享高层境界 第三版块人生三大死穴 高层 死穴一 不知道怎么回事 人生 事业 情感 明白人 把自己变成明白的人一 没有目标如 爬山 两人能力差不多 努力也差不多 为什么结果不一样 差别就在于有没有目标 或实现目标的愿望强烈否 一个企业给方法 不如给目标 有了目标 员工自然找到方法 三千员工有目标 企业就有目标 1 梦想 我要什么 我希望的终极目标是什么 我想成为什么样的人 洗心法门 遇到问题 立即回到本心 本源 如 情绪化问自己要什么如 当想投资一个行业 上一个产品 用一个人时 马上问自己 我要什么 如 在企业是走是留 就问自己 我要什么 如 家庭 情感 孩子出了问题 想采取行动时 马上问自己 当初为什么和他们在一起 如 当想离开企业时 问自己的初心 一个人生有目标有梦想的人就不会偏离 不会动摇 有目标的人领导没目标的人 目标大的人领导目标小的人 2 信念有信心能做好事 有信念能做好事业 有信仰能做好人 如 对行业 产业的信念 对企业产品的信念心态起浮 就是信念起额浮如 对团队 对老板的信念 改变一个人就是改变一个人的信念 摧毁一个人就是摧毁一个人的信念 二 没有方向有梦想 有信念 但结果不好的人 就是因为没有在企业的平台上设计自己的人生 没有把个人的发展和企业的命运结合起来 所以迷失了方向 方向就是 如何实现人生梦想 我要的 谁能给我 现场作业 假如母亲病重 自己没钱 向谁借 侯伟 周勇 刘成吉 王文庆 陈凤启为什么状态不好 结果差 就是因为动力不够 人生三大动力 食 为了啥性 为了谁爱 根本为了什么摆脱贫困 光宗耀祖 被逼无奈爱是改变一切的力量 是最终解决方案爱是最高境界当一切都是问题的时候 低下头问自己我的爱够不够 死穴二 太把自己当回事 人最大的负情绪 负能量的来源 一 定位不准1 目空一切认为功劳都是自己的 失败都是别人的认为别人的成功是偶然的 自己的成功是必然的认为企业平台永远对不起自己 对平台没有感恩之心 不平衡 2 不自量力错把平台当本事 和老板 团队叫板 错把平台当筹码 同企业讨价还价 对企业平台没有敬畏之心 离开平台 狗屁都不是 所有的贡献 都是企业平台孵化出来的 3 不思进取 目光短浅错把过去当筹码 和老板 企业讨价还价 为了眼前的利益 向老板狮子大开口 失去老板的信任 如 元老 过去的已经过去 结算完了一个员工携款逃跑 把情绪储存起来 立刻生出一个用此案例 托起企业的方案老板必须学会过河拆桥 在不同时期用不同的人 在不同平台上和不同的人合作 把跟不上企业发展的人放在合适的位置上 这是对企业大多数人最大的负责 二 没有立场 定位 立场即定位 你是谁的人 在谁的位置上 给谁干 干什么 在企业做了十几年 还没有成为老板的核心 就是高层最大的耻辱工作没做好 不是能力问题 不是经验问题 是立场问题 给谁干 是不是把企业当家 把老板当爹娘 员工境界老板把员工当孩子 老板境界 立场永远大于原则 没有立场就是没有原则 企业立场 是企业比家重要 人生三缘 血缘 情缘 事缘 无数人利用平台 此处不留爷 自有留爷处无数人进入企业 比结果不比过程 比收入不比贡献 内心纠结企业还没长大 企业还有很多问题 就说明还有机遇遇到任何风吹草动 逃得比谁都快 在企业出现困难时 同老板 企业在一起 我和老板是患难之交 是生死之交 三 死要面子如 不真实 虚假 欺上瞒下如 不交心 不交事 不交权培养员工最好办法就是让其做 背后是你的担待 如不绽放 拒绝成长 不敢市场化 不敢挑战自我 不敢PK 不敢接受机制的检验 成长意味着 首先承认自己的不足 死穴三 太不把自己当回事为什么太不把自己当回事 为什么不知道怎么回事 是因为自我不强大 没有看破 看明白 只好包装 自我伪装自己 我行一切都行 具体 不自信 不自爱 不自尊自信 敢于承担 敢于面对 敢于解决问题 敢承担 敢面对这个世界就没有问题 必须在企业和老板最需要自己的时候站出来 如 天海商贸 今年销售出问题 李向东站出来 为企业担当 为老板分忧解难 自爱 就是让自己有所价值 成为不可替代的部分 把特点变成特长 把优点变成优势 自尊 就是让自己有结果 人只相信有结果人的话 具体在企业就是带出好团队 研发出新产品 开拓出新市场 为企业排忧解难 作业 找到自己人生死穴 或找到自己身上的壳 第四版块化解死穴的法门 法门一 放下 破壳 如 过去已经过去 够不够就那么多了 已经结算完了 我以青春赌明天 是骡子是马拉出来遛遛 有什么放不下 如 无数人没有本事活在当下 没有本事和当下合 不甘心 放不下 如 离开了企业 团队 平台 我狗屁都不是当你把自己当人看时 你活得像狗 当你把自己当狗看时 你活得像人 在企业要么成为领袖 要么追随 没有第三条路 死要面子 活受罪 放下架子 撕下面子 扔在地上 踩在脚下 放下的核心法门 1 回光返照假如生命只剩下三天 我还有什么放不下 如 我最佩服的人 例如老板身上的优点 谦卑 包容 为员工着想 事业心 爱学习我不就是想成功 老板怎么做 我就怎么做 我身边成功的人 都具备什么特质 我身边结果比较差的人是什么样子 一个对抗的人是什么结果 一个评论判断的员工是什么结果 一个怀疑发牢骚的人是什么结果 回光返照过去几十年 我因为哪一条死穴 成了今天这样子 为了改变这个死穴 我做了哪些努力 2 向自己开炮往往你的救命稻草 就是你的障碍千万不要把偶然当必然 在偶然中得到 在必然中失去 法门二 交给就是在当下全力以赴 就是担当 承担 面对 负责 就是不判断 不评论 不怀疑 交给一 交给自己就是和自己的内心连结 倾听自己内心的声音 就是让自己强大 一个爱自己的人是不会让自己陷入痛苦中的 有爱就不会有问题 交给二 交给事你把自己交给事 别人就把心交给你 你围着事做 别人就围着你转 持续与专注20 80法则普通人之所以成为普通人就是一个字 断事中自有颜如玉 事中自有黄金屋 缘起王阳明 知行合一迷上一个人 让你的心性拔高 迷上一件事 让你的人生有结果 交给三 交给众生交给企业 交给团队 交给老板 交给客户 交给谁 就拥有谁 交给多少 就拥有多少 成事之心 成人之心 你能成就多少人 就能组建多大的团队 就能成就多大的事业 成就老板 成就平台 最后才能成就自己 随时随地成就人 随时随地让人有成就感 我交给老板百分比是多少 我交给企业百分比是多少 我交给团队百分比是多少 交给的具体法门 灵魂深处闹革命 忏悔 自己有没有百分之百交给企业 团队 老板 感恩与拜感恩 让心门打开 是最高层次的能量振动 作业 同老板聊30 40分钟 体验的核心命脉 1 交给谁就拥有谁交给谁就降服谁交给谁就安定谁2 拜什么 就拥有什么 就交给什么 就降服什么伟大的人 心硬腰软 一般的人 心软腰硬越谦卑的人 越强大 拜下去的是身躯 升起来的是灵魂 拜顾客 天道 企业的天 拜什么 就拥有什么 拜什么 就和什么同频夫妻之道 相互吸引 共同进步销售 就是把顾客调频到同一频道上 拜顾客的产业 拜他的事业 拜他的成功 拜他就进入他的内心 销售最大的技巧就是进入消费者的内心 拜公司平台 孝道人一拜 心就定 就臣服 就不再嚣张拜当下为师 师道榜样的力量是无穷的PK的玄机 激发员工的斗志人永远不希望便宜 但希望占便宜什么样的人 吸引什么样的人 你对世界的看法 就是你内心世界的一种投射 怎么用 法门三 人生导航图 化解不知道怎么回事 一 我要什么1 我生命的终极目标是什么 2 我要成为什么样的人 二 谁能给我1 我在企业平台的终极目标是什么 物质 精神 位置 2 我在企业的十年目标 愿景目标能力目标 位置 表现目标 业绩 3 我在企业的三年目标 愿景目标能力目标表现目标我在企业的一年目标 愿景目标能力目标表现目标 三 我有什么 以一年目标为例实现此目标的动机和理由是什么 我实现此目标的长处 短处 我用来同企业交换的筹码 四 如何实现 完成此目标 我对自己的奖励是什么 完不成目标 我对自己的惩罚是什么 我要立刻采取的行动是什么 五 公众承诺PK对象签字画押见证人 人生导航图的核心命脉 个人的人生规划必须建立在企业平台的发展上明确产生力量 人生目标必须明确下定决心 断绝后路 承诺的力量心动还必须行动任何承诺必须奖罚分明监督的法门A 自我监督B 第三方监督C 市场监督目标必须分长 中 短期必须用我有的换我要的必须进行PK必须精神物质同步发展必须明确此目标的动机和理由梦想有多大 舞台就有多大 第五版块企业的境界产品的境界 一 核心命脉企业的境界 就是企业的纲领 魂 企业的核心理念 作用在于拉动 拉动员工 顾客 股东 行业 上下游 产品的境界 就是产品的魂 就是顾客需要我们的产品 就是我们的产品能够解决顾客什么问题是企业的核心部分 一经显现 就有无限杀伤力 如拉动员工 卖车卖房 孝敬爹娘 二 用此方式 生发出拉动股东 拉动行业 拉动上下游的核心理念 任何一个产品的投资 最核心的可行性报告是 你这个产品解决顾客什么核心问题 是你需要顾客 还是顾客需要你这个产品 第六版块企业的战略 一 方向性的战略1 行业耐得住寂寞 经得起诱惑 守得住阵地千万莫把偶然当必然 能量不够 多元化就是找死与其说做什么 不如说放弃什么 2 远见 就是对行业独到的感觉 对时机大势独到的把握产品势 行业势 企业势 团队势 个人势企业发展永远是在某个节点上裂变 3 时空时势造英雄国际化视野 跨省经营 4 联盟加盟和直销的处理直销 总部功能强大人员可复制体系物流配送联盟生存概念 当下和未来形势 必须抱团取暖 打群架发展概念 未来创业或发展 不再是从头开始 而是找到一个平台合作或直接进入 如 三弦国际 三弦投资让你的合作伙伴赚到钱 甚至超过你 要想赚钱 就让别人赚钱 5 定位 谁是我的顾客 我赚谁的钱 为什么买我的产品 永远只赚一部分人的钱 或钱的一部分如 斯巴达 创业家的孵化器 6 危机处理应急预案法律意识 二 产品战略市场导向 市场上有什么 我们生产什么 卖什么 优 研发成本低 市场容量大 进入门槛低缺 没有定价权 竞争激烈 变化快顾客导向 顾客需要什么 我们生产什么 优 利润空间大 有定价权缺 不容易上量 有一定风险如 思八达产品导向当一个产品 拿到消费者面前时 他并不知道自己需要什么 引导消费 创造消费 无中生有 如 苹果 由此引出企业产品的三个阶段1 昨日旧爱2 今日相好3 明日新欢由此引出顾客对产品的五度知名度 顾客慕名而来认可度 顾客有第二次购买美誉度 主动传播忠诚度 谁说不好跟谁急依赖度 离不开 三 功能性战略如 财务战略 人才战略 上市战略 目标战略1 企业制定战略的核心员工增量 增效顾客 市场 增量 增效产品增量 增效 2 目标战略 就是企业的方向 员工心中的定海神针企业必须有一套成熟的制定目标的程序企业必须深入到广大员工的心中 得到他们的认可企业必须实现企业 员工 顾客三赢原则如 自上而下员工报低了 主管 领导同他谈资源 谈条件 员工报高了 主管 领导同他谈困难 谈问题 如 自下而上斯巴达 你想赚多少钱 问他 然后换算成企业的收入 必要时和企业对赌 如 上下循环先自上而下 然后返回向上 先自下而上 然后返回向下 作业 1 制定企业的方向性战略2 制定企业的产品战略互联通 线上引流 线下体验同其他行业联盟 第七版块企业的策略方法 机制 为什么老板比员工操心 为什么员工的状态很难持续 中国改革开放到底改了什么 让一个经济濒临崩溃的国家发生如此大的变化 作业 一 什么是机制 二 为什么公司有了制度 还要有机制 制度和机制的关系 三 如何制定机制 机制 原指机器的构造和工作原理 生物学和医学通过类比借用此词 指生物机体结构组成部分的相互关系 以及其间发生的各种变化过程的物理 化学性质和相互关系 现已广泛应用于自然现象和社会现象 指其内部组织和运行变化的规律 在任何一个系统中 机制都起着基础性的 根本的作用 在理想状态下 有了良好的机制 甚至可以使一个社会系统接近于一个自适应系统 在外部条件发生不确定变化时 能自动 迅速作出反应 调整原定策略和措施 实现优化目标 制度 要求大家共同遵守的办事规程或行动准则 许多情况下 制度也是某一领域的制度体系 如 政治制度 经济制度 法律制度 文化制度等 现场作业 1 某公司晨会形式单调 员工参与热情不高 效果一般 如何办 重新制定一个开晨会的机制2 提交企业存在的核心问题 以案例形式提出 通程晨会机制的制定主持人轮流主持 并PK产生晨会跳一组舞蹈每一次晨会安排主题分享特邀第三方参加晨会每天提出团队目标 忘不了 售讫率下降10 如何解决 清库机制店长负责制 售讫率高于30 店长奖金扣30 售讫率未达部分 扣除相应奖金每周完成率通报 售讫率完成情况明确销售推进进度制定销售方案 以折扣的方式卖给加盟店鼓励员工直销试运行3个月 体验如 招人 制定伯乐机制如 全员快速分红机制设定一个大家可以接受的基数 可达到 超额部分进行奖励 奖到心惊肉跳 我愿意有关系市场化 人人有份 当日兑现 按工资比例发放 按企业特点 兑现越早越好 分红比例 根据行业特点 可以分销售额增加部分 毛利额 甚至可以分节省费用 核心不是分老板的钱 分的是赚来的钱 增值的钱 节省的钱所有的机制随时生 随时灭如 实现目标的满堂红机制一个部门所有人完成目标 奖该部门满堂红奖金1万元5个分公司全部完成任务 每个人多发2个月工资全员完成任务 每个人年终奖多发1989元 高管按比例分配 现场作业 什么是机制 民主性分配机制最重要制度 监督管理 自上而下机制 是制度的补充 随时变化如何制定机制 做机制的机制数据化 立刻兑现多方共赢有人监督制度是骨架 机制是血肉 什么是机制 相关人参与制定针对企业某一个具体问题或预防问题制定的机制是用来激发 正激励事情发生前的游戏规则丑化说在前面 共同约定 制定机制 是针对企业某一个具体问题 由相关人员参与讨论 并通过的事先约定 共同遵守的游戏规则 制度和机制的区别制度是相对固定不变的 而机制则是随时生 随时灭的 遇到问题找机制 解决问题用机制 问题解决留机制 机制过时灭机制 制度管理功能强大 是高压线 机制拉动激活功能强大 是催化剂 机制执行一段时间 可沉淀为制度制度大多数由公司沿袭下来 机制是谁用谁制定 大多数自下而上 制度具有普适性 机制有针对性制度是机制实行的基础和保障 机制是制度延伸和补充 制度保证人不犯错误 机制让人更有积极性制度告诉你做什么 机制激发怎么做制度约束性强 违反惩罚性多 机制是有奖有罚 一般奖多罚少 制度人管人 机制事管人 机制必须是三赢的 员工 顾客 企业 如何制定机制 定机制 问他 利他 民主化 合作化 契约化我的地盘我做主 我的责任我承担 我的收入我明白 我的付出我愿意必须符合企业的根本利益参会人员 人人都要发言 遇到分歧不判断 不评论 举手表决 少数服从多数机制量化 有可操作性机制是成熟一条 采纳一条 不追求完美 有时效性机制必须简明扼要 有非常强的针对性重大问题 老板有否决权 机制必须有公众承诺 签字画押 利用第三方或市场监督的力量制定机制一定要选一个好的主持 引导者制定机制要有流程机制的结果要奖罚分明 并快速兑现制定机制要有好的氛围和场地制定机制 体现竞争性制定机制的机制机制看得到 想得到 做得到 得得到企业制定可参考学习其他成功经验制定机制必须有专门的领导和机构 例发改委制定机制必须有节奏 如先易后难 热烈庆祝第37届全员生发智慧系统生发出关于机制的国办33条 作业 学会 系统 回去机制落地 要做的工作有哪些 忘不了 企业销售出一批产品 被顾客退货业务生产有问题 生产部负责源料有问题 影响生产质量 同时交给业务部时无此问题 是存货时间过长造成的 如何解决 内部顾客理论 一 通过系统学习 全员提升境界 变成主人翁二 过去我们不让部门之间扯皮 我们靠的是什么 1 境界 觉悟 自觉性2 每个部门的岗位职责 工作流程3 公司各项考核4 争吵 推诿 三 内部顾客理论1 内部市场化A 公司内部 每个部门找到谁是他顾客B 我的服务卖给谁 C 你完成工作 需要谁帮助 谁就是你的顾客2 每个部门像服务市场中顾客一样 服务内部客户3 各个部门负责