项目五-商贸谈判PPT课件.ppt

项目五商贸谈判 1 福建德化永茂瓷器厂 广州华信贸易有限公司 广交会瓷器展位 2 任务1意向书 是企业之间为实现各自的意愿或目的 在经济合作中就合作事项经过多方协商 取得一致意见后 订立互相遵守的书面文书 意向书的意义主要在于做备忘录或合作事项的前期准备 3 标题 项目名称 文种如 电子陶瓷餐茶具购销意向书 正文 开头写明合作双方的地区和规范的单位名称 可注明简称 商谈目的与原则 商谈时间地点及过程 表明达成一致的意向 包括共同目标 双方各自承担的主要任务和进一步洽谈的计划安排 文尾 双方单位及代表人签名 成文日期等 4 意向书的特点 其一是协商性 其二是灵活性 意向书不像协议 合同 一经签约不能随意更改 意向书比较灵活 在协商过程中 当事人各方均可按各自的意图和目的提出意见 在正式签订协议 合同前亦可随时变更或补充 最终达成协议 其三是简略性和临时性 意向书尚不具备法律约束力 5 意向书 县旅游局 甲方 公司 乙方 双方于 年 月 日在 地 对建立旅游开发公司事宜进行了初步协商 达成意向如下 一 甲 乙两方愿以合资或合作的形式建立旅游开发公司 暂定名为 旅游开发有限公司 建设期为 年 即从 年 年全部建成 双方意向书签订后 即向各方有关上级申请批准 批准的时限为 个月 即 年 月 日 年 月 日完成 然后由 县办理旅游开发公司开业申请 二 总投资 万 人民币 折 万 美元 部分投资 万 折 万 部分投资 万 折 万 甲方投资 万 以当地由旅游局所辖的自然风景区 水电设施现有设备等折款投入 乙方投资 万 以美元投入 购买设备 三 利润分配 各方按投资比例或协商比例分配 四 合资旅游开发公司经营项目 五 合资旅游开发公司董事会组成 略 六 合资年限为 年 即 年 月 年 月 七 合资旅游开发公司其他事宜按 中外合资法 有关规定执行 八 双方将在各方上级批准后 再行具体协商有关合资事宜 本意向书一式两份 作为备忘录 各执一份备查 县旅游局 甲方 公司 乙方 代表 代表 年 月 日 6 电子陶瓷餐茶具购销意向书 两轮谈判协商双方正式签约任务2经济合同 7 任务2经济合同 一 经济合同的概念和作用经济合同是合同的一种 它是人们在经济交往中 为了保证信守所议定的事项 以法定形式拟定的 对双方都有约束力的文书 根据 中华人民共和国合同法 规定 经济合同是法人之间为实现一定经济目的 明确权利义务关系的协议 8 合同法 中的15类合同 买卖合同 供用 电 水 气 热力 合同 赠与合同 借款合同 租赁合同 承揽合同 融资租赁合同 运输合同 建设工程合同 保管合同 委托合同 仓储合同 技术合同 行纪合同 居间合同 9 二 经济合同的种类1 按业务性质划分有购销 包括供应 采购 购销结合 协作 调剂等 建设工程承包 加工承揽 货物运输 供用电 仓储保管 财产租赁 借贷 财产保险 科技协作等 种合同 按有效期限划分有长期经济合同 有效期限在一年以上 和短期经济合同 有效期限不足一年 按经济合同与国家计划的关系划分有指令性计划的经济合同 指导性计划的经济合同和非计划性经济合同 按合同的标的划分有转移财产的经济合同和提供劳务的经济合同 按合同当事人的国际关系划分有国内经济合同和涉外经济合同 10 三 经济合同的结构和写法经济合同的书写形式有两种 一是条文式 二是表格式 合同的结构都应该包括以下四个部分 一 标题经济合同的标题 应明确标出合同的性质 如购销合同 预购合同 供应合同等 二 签约双方名称在正文之前写明签订合同的双方当事人的名称 要使用全称 然后用括号分称甲方 乙方或买方 卖方 如 商场 甲方 工厂 乙方 供方 需方 11 三 正文这是合同的主体 正文开始 先写订立合同的目的或根据 然后再逐条写明双方协议定妥的条款 这部分要注意条款完备 齐全 表述要准确 具体 其主要条款为 标的标的是经济合同中确定当事人权利和义务共同指向的对象 标的可以是商品货物 劳务或工程项目 而借款合同的标的是货币 商品货物的标的包括商品的名称 规格 型号或代号 版号 商标等 任何合同都必须有标的 没有标的 双方的权利和义务就不能落实 合同就无法履行 12 数量经济合同的数量指的是标的数量 数量要使用通用标准计量单位 写明计量方法和计量单位和合理误差 质量是合同标的产品或劳务的优劣程度 质量有两个方面的要求 一方面是指产品的外观形态 如造型 结构 色泽 味觉等 另一方面是指产品的内在成分 物理和机械性能 生物的特征等 合同标的质量的技术要求标准 力求详细 具体 明确 13 国家标准化管理条例规定 产品质量标准分为国家标准 部颁标准和企业标准 每种标准都用代号表示 在签订合同时 要写明哪级和哪年颁的标准 订合同时 表示质量的方法有 说明书和图纸 货样 用牌号 商标 产地名称 规定标的规格 检验 价款或酬金价金是取得合同标的一方 向对方所支付的代价 价金以货币数量表示 是经济合同双方等价交换的经济关系的标志 价金条款一般包括产品的价格组成 作价方法 作价标准 调价处理办法等 14 期限即合同议定的履行时间 是负有义务的双方按议定的时间履行合同的条款 它是确定合同是否按时履行或迟延履行的标准 履行期限可以按季 按月 有条件的可按旬 按日 少数产品有连续供应关系的 可按生产周期 但不能把类似 年内交货 等含糊词句写进合同 交货日期的计算 送货制以需方收货戳记为准 提货制以供方通知提货日期为准 代运制以发运产品时承运部门的戳记为准 15 地点指履行合同的具体地点 这是分清双方责任的依据之一 书写这一条款时 必须写明交 提 货 付款 验收或劳务的具体地点 要注意表述确切 履行方式指采用什么方法来实现合同所规定的当事人双方的义务 如运输合同中的运输方式 购销合同中的提货方式 借贷合同中的还贷方式等 结算经济合同用货币履行义务时 除法律另有规定外 必须用人民币计算并通过银行转帐结算 允许预付货款的商品 订立合同时 必须要注意写清开户银行 账号以及结算日期 结算方式 要注明是先付款后交货 还是先交货后付款 16 违约责任经济合同中规定这一条 是对不履行合同规定义务的一方的制裁措施 它是督促当事人自觉履行合同的一种手段 是实现合同的一种担保形式 合同中的违约责任是通过违约金反映的 违约金的数量 可依据法律规定 也可以由当事人双方依法商定 并要在合同中具体写明 除上述主要条款外 产品的包装方法 要求 产品的验收方法 签约的时间 地点等也要在合同中写明 合同签订地是发生纠纷后确定管辖法院 仲裁机构的重要依据 17 四 结尾结尾共有四项内容 一是注明合同附件 二是注明合同的有效期限 三是注明合同一式几份 交由谁保管 四是由订立合同的当事人签名盖章并写上签订的年月日 特别提醒 合同一经签订 对双方都具有法律效力 因此 在拟写经济合同时 要求做到以下几点 合同的权利 义务以及其他条款要齐全 完备 合同条款的规定必须具体 明确 毫不含糊 合同的措词要准确 严密 简练 没有歧义 类似 大概 估计 尽量 之类字眼一般不能使用 以防造成纠纷 经济合同一经签订 即可生效 任何一方不得随意改动 如需修改 补充或更正 须经双方协商 将改动意见作为合同附件 正式签署后生效 18 四 常见经济合同写作 一 购销合同购销合同是指供方将产品或商品出售给需方 需方应接受产品或商品并按规定支付价款的协议 购销合同是我国当前在生产流通领域里常用的一种经济合同形式 是市场经济活动中 实现商品的生产和交换 搞活经济的一种重要法律手段 它具有双重性 有偿性和承诺性的特点 其种类主要有供应合同 采购合同 预购合同 购销结合合同 物资协作合同等 购销合同一般应根据当事人双方协商的具体内容制订 19 例文一 购销合同立合同人 市肉类联合加工厂 以下简称甲方 市食品公司 以下简称乙方 为了繁荣市场 保证食用猪油供应 经双方协商 签订本合同 以资共同遵守 一 由甲方向乙方订购食用猪油 吨 按每吨 元计算 由甲方付给乙方货款共 万元 二 乙方于 年 月至 月份分 次在 火车站向甲方交付完所订购的食用猪油 三 付款办法采取银行托收承付 甲方在验收第一批货物后 日内先付款 在验收全部货物后 日内付清余下货款 四 采用铁桶包装 铁桶回空 回空铁桶由甲方运至 站 运杂费由乙方负担 货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担 五 质量标准 按食用油规格水分不超过 为合格 不符合质量标准甲方拒收 六 双方按规定日期交付货物或货款 逾期不履行合同的 违约方按每天 的尾款或货物折价款付给对方违约金 七 本合同一式四份 双方各执正副本一份存查 市肉联厂 盖章 市食品公司 盖章 地址 地址 电报挂号 电报挂号 账号 账号 代表人 签名 代表人 签名 电话号码 电话号码 开户银行 开户银行 年 月 日 20 这是一份条文式购销合同 写得简明 具体 完备 规范 首先确定了购销的标的物 单价及总货款 然后规定了货物支付的时间 方式和地点 并且注明了付款方式和有关要求 还规定了包装方式和包装处理的要求以及质量标准 最后明确了双方的违约责任和处罚方法 该合同内容比较完备 对合同的履行有明显的制约作用 21 成功签订正式合同 22 二 借款合同 中华人民共和国合同法 所规定的借款合同 是指中国人民银行及各专业银行和其他合法的金融机构 根据国家的信贷计划和信贷政策 向企业单位 个体经营户及个人等发放贷款的业务活动 我们这里讲的借款合同也只限于上述双方为借用一定数额的货币而签订的协议 在签订合同之前 应先由借款方向银行提出申请 说明借款原因 借款金额 用途和归还日期 银行审查后 在批准的贷款指标以内和借款方签订合同 23 商业贷款合同商业贷款的贷款方是中国工商银行 其贷款种类包括 商品流转贷款 农产品预购定金贷款 大修理贷款 工业贷款合同工业贷款的贷款方是中国工商银行 中国工业贷款分为五种 超定额贷款 结算贷款 大修理贷款 物资供销贷款 中短期设备贷款 24 基本建设贷款合同贷款方是中国建设银行 此项贷款用作纳入国家基本建设计划的基本建设项目所需的费用 借款合同的订立应包括以下主要内容 一是借款种类 二是借款用途 三是借款金额 四是贷款利率 五是还款期限 六是还款资金来源及还款方式 七是保证条款 八是违约责任 九是当事人协商议定的其他条款 25 例文五 中国建设银行借款合同立合同单位 简称借款方 中国建设银行 简称贷款方 根据国家规定 借款方进行基本建设所需贷款 经贷款方审查同意发放 为明确双方责任 恪守信用 特签订本合同 共同遵守 第一条借款方向贷款方借款人民币 大写 元 用于预计用款为 年元 年元 年元 年元 年元 年元 第二条自支用贷款之日起 按实际支用数计算利息 并计算复利 在合同规定的借款期内 年息为 借款方如果不按期归还贷款 逾期部分加收利息 第三条借款方保证从年月起至年月止 用国家规定的还贷资金偿还全部贷款 预定为 年元 年元 年元 年元 年元 逾期不还的 贷款方有权限期追回贷款 或者商请借款单位的其他开户银行代为扣款清偿 第四条贷款方有权检查 监督贷款的使用情况 了解借款方的经营管理 计划执行 财务活动和物资库存等情况 借款方应提供有关的统计 会计报表及资料 第五条贷款方保证按照本合同的规定供应资金 因贷款方责任 未按期提供贷款 应按延期天数 以违约数额的 付给借款方违约金 第六条借款方应按合同规定使用贷款 否则 贷款方有权收回部分或全部贷款 对违约使用的部分按原定利率加收罚息 第七条本合同经过双方签字 盖章后生效 贷款本息全部清偿后失效 26 三 加工承揽合同加工承揽合同是承揽方和定做方之间 为完成一定的工作任务而明确相互权利义务关系的协议 其中承揽方的义务是完成对方委托的工作 而定做方的义务是给付报酬 目前 由于我国许多机械产品常见的加工承揽合同有下列几种 27 加工合同指定做方提供原材料或半成品 而由承揽方按要求的品种 规格 数量 质量等进行加工 按期完成并收取加工费的协议 定做合同指承揽方按期完成定做方要求生产的某种产品 定做方接受产品 并按规定付给价款的协议 它与加工合同的区别在于定做方不带料 由承揽方根据定做方提出的品种 规格 质量 数量等要求 自筹材料进行生产 修缮合同指承揽方为修理单位进行房屋 生产工具和生活用具的维护修理而签订的协议 设计 复制 翻译合同是承揽方为定做方进行设计 复制 翻译工作前双方所签订的协议 承揽方非经同意 不得留样品 28 加工承揽合同的格式与一般合同相似 它的主要条款应包括下列几项内容 加工承揽的品名或项目 数量 质量 包装和加工方法 原材料的提供以及规格 数量 质量 价款或酬金 履行的期限 地点和方式 验收的标准和方法 结算方式 开户银行及账号 违约责任 双方约定的其他条款 29 加工承揽合同 加字 号签订日期 年月日定做方 甲方 公章 地址 代表人 电话 承揽方 乙方 公章 地址 代表人 电话 经甲 乙双方充分协商 特签订本加工承揽合同如下 一 承揽人按下表完成定做方要求的任务 二 定做人员按下表供应原材料三 技术资料 图纸提供办法 四 产品检验标准和方法 五 交货地点及运转办法 运杂费用负担 六 货款及费用结算办法及期限 七 本合同自双方签订之日起生效 合同履行完毕即失效 在合同执行期间 双方不得随意变更和解除合同 如一方提出修改或停止执行 必须经双方协商一致 方能生效 否则应承担违约责任 给付违约金元 如由此而造成损失的则应赔偿损失 30 市场瞬息万变 31 电子陶瓷餐茶具购销合同 签订广州华信贸易有限公司资金周转阻滞广州日盛财务有限公司申请抵押借款抵押借款合同 32 抵押借款合同 标题 表明合同性质抬头 签约人 单位 法定全称正文 签约依据和目的 标的 数量 质量 价款 履行期限 双方权利义务及违约责任等合同份数及保存签名 盖章 签约时间 33 天有不测风云 34 35 连日暴雨山体滑坡公路受损 交通受阻烧制完成的电子陶瓷餐茶具无法如期运抵广州修订合同协议书 36 任务3协议书 一 概念协议书是在社会活动中就某一问题或某些事项交换意见 经过协商 谈判达成共识后由有关各方共同签署的具有法律效力的文书 二 协议书格式协议书的写作格式包括三部分 首部 正文 尾部 37 首部包括标题和当事人基本情况 标题 协议内容加文种 如 财产分割协议书 当事人基本情况 姓名 年龄 民族 住址等 必要时须写清与其他协议人的关系 正文 1 立协议书的原因 2 具体协议内容 尾部 本协议是本着协议人自愿的原则 立约人 见证人签字 盖章 标明立约时间 38 抵押贷款补充协议书修订合同协议书 39 三 几种协议书的格式财产分割协议制作要点介绍 首部 标题 应写明 财产分割协议 或 分单 分产契约 当事人身份的基本情况 正文 分产的原因 具体分配方案 尾部立约人 见证人分别签字 盖章 并注明立约的时间 财产分割协议立约人 见证人 财产分割原因 财产范围 分割方案 立约人 见证人 立约日期年月日 40 例文 财产分割协议立约人 王 男 岁 族 市 区人 退休工人 现住 市 区 胡同 号 系下列立约人之父 王 男 岁 族 籍贯 住地同上 系王 之子 王 女 岁 族 干部 家住 市 区 小区 号 为王 之女 见证人 赵 男 岁 市人 现住 市 区 胡同 号 与立约人王 系邻居 立约人王 共有一男一女 二子女均已结婚 现三人均表示愿意分家产 改变过去共同生活的状态 各立门户 经协商 达成如下分产契约 并由邻居赵 作见证人 一 王 随其长子王 一起生活 二 现住平房 间 归长子王 所有 长女王 随其丈夫另住 三 家具及家用电器 熊猫彩电 组合音响 海尔冰箱归其长子王 录相机 摄像机各一台 归其长女王 四 存款 万元 由其长女王 分得 万元 长子王 分得 万元 其长子王 负担其父王 日常生活费用 五 王 如遇重病或其他意外 费用由其长子王 和长女王 共同负担 六 以上所列各项 立约人完全同意 并有见证人作证 王 见证人 赵 律师事务所年月日 41 赡养继承协议书赡养继承协议书协议人 基本情况 关系人 基本情况 以上当事人为赡养老人和继承财产一事 依照国家法律和政策 本着互谅互让 团结友爱的精神 从实际情况和需要出发 经共同协商一致 并征得关系人同意 达成以下协议 略 以上协议 各协议人均属自愿 保证遵照执行 协议人 关系人 代书并见证 律师事务所 律师年月日离婚协议书离婚协议书立协议人 男 出生年月 现住址 身份证号码 女 出生年月 现住址 身份证号码 与 于一九 年 月 日在 登记结婚 现因 具体原因 已无法共同生活 故双方向婚姻登记机关申请离婚 现就财产及子女抚养达成如下协议 略 本 离婚协议书 自婚姻登记机关颁发 离婚证 之日起生效 立协议人 签名 签名 年月日 42 任务4汇报总结 总结是单位或个人对过去一个时期内的实践活动做出系统的回顾归纳 分析评价 从中得出规律性认识