方兴金茂府项目科技类专题PPT课件.ppt

2013年08月1日 鄞奉路项目科技类专题报告 1 总目录 一 宁波典型个案科技系统的应用二 客户对科技系统的喜好调研三 本案科技系统应用的建议 1 2 一 宁波典型个案科技系统的应用 2 1 宁波中心 2 金色水岸三期 3 长岛花园 4 荣安府 5 典型个案科技系统概况 3 宁波中心 3 科技系统涵盖 新风系统 智能供水系统 智能家居系统 一键控制系统等共16项科技系统 科技系统涵盖 新风系统 净水系统 隔热降噪系统 智能家居系统等 4 金色水岸三期 外遮阳系统 松下新风系统 灯光一键控制 4 科技系统涵盖 新风系统 净水系统 隔热降噪系统 外遮阳 地暖系统 以及社区智能系统 5 1 精装修标准 3000元 2 涵盖主要科技系统 挤塑板屋面保温 梵东尼新风系统 水地暖系统 威能锅炉 瑞好采暖管 长岛花园 断桥铝合金窗 Low E玻璃 瑞好采暖管 威能锅炉 梵东尼新风 5 6 科技系统涵盖 新风系统 净水系统 隔热降噪系统 地暖系统等 荣安府 智能指纹密码锁 耐克森地暖 法国兰舍新风系统 6 7 七个典型项目基本囊括了宁波市场上所有主流的科技系统 典型个案科技系统概况 7 8 二 客户对科技系统的喜好调研 8 1 高端客户调研及访谈 2 调研分析及总结 9 说明 此次定量调研问卷为一手信息来源 由于数据涉及他方机密 问卷将不在报告中进行展示 分析方式及数量 调研人员及时间支出 数据来源 售楼部问卷发放 长岛花园售楼处客户访谈 华星公司总部电话访问之前成交客户访谈对象及数量 问卷55份 有效收回50份 时间安排 花费时间3天 具体日期7月25日 7月27日调研队伍 队伍组建 研展部3人 销售部案场配合 高端客户调研及访谈 9 10 调研客户描述 从年龄分布来看 以36 50岁所占比例最高为74 这个年龄阶层代表的消费者符合未来本项目的主要目标消费群体故本次调查中所呈现的此类消费者的消费习惯和偏好将对本项目的定位提供一定参考 年龄分布 被访者中 行业集中在批发零售 制造业 贸易物流 行业 家庭结构 三口之家占比60 是绝对的主力 也有部分比较有经济实力的两口之家 调研客户多集中在36 50岁 多为三口之家 行业集中在批发零售 制造业及贸易物流业 10 2020 3 19 11 科技系统调研 大多数受访客户对科技系统都有了解 也较为认可科技系统对项目的植入 82 的客户觉得高端住宅有必要配置好的科技系统 对科技系统认知 对配置科技系统的需求 在被访者中 有78 的受访客户对科技系统有或多或少的了解 只有9 的客户对科技系统完全没有印象 有82 的受访客户认为配置科技系统有必要 11 12 科技系统调研 对科技系统能接受的溢价空间主要集中在500 1000元 区间 希望配置地段 新风系统 净水系统 毛细管网等科技系统 对科技系统配置的选择 受访客户希望配置地暖 新风系统 净水系统 毛细管网系统等科技系统 12 对科技系统的溢价接受度 受访客户对配置科技系统可以接受的价格集中在500 1000元 其次是1000 1500元 13 科技系统调研 1 鉴于本项目1 2 地块和3 地块产品定位与价格有一定差距 故根据受访客户需求的面积以140 为界限2 需求140 以下的客户对于配置科技系统可以接受的价格集中在500 1000元 需求140 以上的客户可以接受的价格集中在1000 2000元 也有部分客户表示只要好用价格无所谓 需求140 以下的客户对科技系统的溢价接受度 28人 需求140 以上的客户对科技系统的溢价接受度 22人 需求140 以下房子的客户对配置科技系统可以接受的价格集中在500 1000元 13 对面积的需求 需求140 以下房子的客户对配置科技系统可以接受的价格集中在1000 2000元 有56 的受访客户需求140 以下的房子有44 的受访客户需求140 以上的房租 14 科技系统调研 需求140 以下的客户倾向于较为实用的科技系统 而需求140 以上的客户除选择实用的科技系统 对其他高端智能化科技也有浓厚的兴趣 需求140 以下的客户对科技系统的选择 28人 需求140 以上的客户对科技系统的选择 22人 需求140 以下房子的客户更倾向于选择地源热泵 新风系统 毛细管网等较为实用的科技系统 需求140 以上房子的客户除了选择地源热泵 新风系统 毛细管网等实用的科技系统外 对六级安防 电梯召唤 智能泊车 智能家居等智能化的科技系统也有浓厚的兴趣 14 15 2020 3 19 业主姓名 王女士当前居住地 万科金色水岸三期职业 中石油中层管理人员经济实力 家庭年收入在50万左右置业经历 07年购买绿城桂花园10年购买万科金色水岸三期家庭结构 二口之家客户特征 性格比较直爽 喜好分明 1 对科技系统的了解度 认可度 现在居住的金色水岸三期就有像新风系统 净水系统 外遮阳系统等好几个科技系统 觉得很好很实用 2 选择科技系统的初衷与理由 提高生活品质与质量 对万科的装修与科技系统比较认可 也听闻过朗诗的恒温恒湿恒氧的理念 也想体验一下 3 觉得科技系统能产出多少溢价空间 新的科技系统 能够对自己物业的价值提升有帮助 可以接受的溢价幅度大约在1000 1500元 平米之间 4 如果配置科技系统 觉得哪些比较实用 做多选调研 地源热泵系统 置换新风系统 净水系统 外遮阳系统 热水供应系统 外墙保温系统 顶层 底层热阻隔系统 隔热外窗系统 隔音降噪系统 毛细管网辐射系统 六级安防系统 电梯召唤系统 同层排水系统 智能家居控制系统 智能泊车系统 客户访谈一 客户总结 1 实用性强 认可度较好2 提升生活质量 体验型3 可接受溢价空间1000 1500元 平米 15 16 2020 3 19 业主姓名 林先生当前居住地 好阳光公寓职业 房地产营销策划部经理经济实力 家庭年收入50 80万置业经历 上海 宁波各置业过一套住宅家庭结构 未婚客户特征 为人正直 谈吐优雅 性格内敛 客户总结 1 对品质提升有较大的促进作用2 提升生活质量 恒定的生活环境需求3 本地人讲究性价比 溢价幅度最好控制在1000元 1 对科技系统的了解度 认可度 本人从事房地产行业 对科技系统比较了解 觉得科技系统对未来房产品质提升 有较大的促进作用 2 选择科技系统的初衷与理由 觉得可以提高生活质量 特别是现在城市空气质量太差 冬天特冷 夏天特热 希望有个恒温恒湿恒氧的居住环境 3 觉得科技系统能产出多少溢价空间 他认为宁波人讲究实用性 讲究性价比 希望价格不要太高 最好控制在1000元 以内4 如果配置科技系统 觉得哪些比较实用 做多选调研 地源热泵系统 置换新风系统 净水系统 外遮阳系统 热水供应系统 外墙保温系统 顶层 底层热阻隔系统 隔热外窗系统 隔音降噪系统 毛细管网辐射系统 六级安防系统 电梯召唤系统 同层排水系统 智能家居控制系统 智能泊车系统 客户访谈二 16 17 业主姓名 张先生当前居住地 皇冠花园二期职业 外贸经济实力 年收入100万以上置业经历 3次以上家庭结构 三口之家客户特征 为人豪爽 精通股票 客户总结 1 听了介绍认可部分科技系统2 有科技系统肯定比没的要好 体验舒适 便捷的生活方式3 越多越好 舍得花钱 能接受3000元 以内的溢价空间 客户访谈三 1 对科技系统的了解度 认可度 之前是不怎么了解 去年看宁波中心的时候听售楼小姐讲起过 有些科技系统看上去还是挺好用的2 选择科技系统的初衷与理由 这些东西有肯定比没有的好 想体验舒适 便捷的生活方式3 觉得科技系统能产出多少溢价空间 这个说不好的那 用的东西好坏多少价格会差很多 我本人是希望越多越好啦 可以接受2000 3000元 的溢价4 如果配置科技系统 觉得哪些比较实用 做多选调研 地源热泵系统 置换新风系统 净水系统 外遮阳系统 热水供应系统 外墙保温系统 顶层 底层热阻隔系统 隔热外窗系统 隔音降噪系统 毛细管网辐射系统 六级安防系统 电梯召唤系统