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文档简介

短信广告编辑要诀 1 对比两首诗 身是菩提树心如明镜台时时勤拂拭勿使惹尘埃菩提本无树明镜亦非台本来无一物何处惹尘埃 2 提升销售业绩降低推广费用 数据库的核心 3 短信广告的作用 被迫接受信息 强制性依托数据库 提供精确覆盖 高性价比的发布平台 精准性针对性强 效果立竿见影 操作灵活 及时性针对客户单一产品的介绍 回避同类产品的干扰 排他性成本低 覆盖面广 效果直观 高性价比 4 短信广告的用法 并无法直接肯定带来销售 只能传递信息 优势 强制传递 由于传递方式的局限性 无法详细介绍产品 终极作用 促销 迅速积累人气 用法 很多客户都不知道短信广告的用法 通过噱头 or促销活动 吸引潜在客户电话咨询 由销售人员跟进促进成交 5 同一产品影响短信广告效果的三个因素 投放密度投放密度增大 重复曝光次数增多 效果增加 增大到一定程度后 费效比降低 产品的卖点 促销活动配合一个具备吸引力的产品 一个具备吸引力的活动 能让电话爆机 前提是 具备吸引力 表达方式同样一件事 不同的人说有不同的效果 简洁有力的表达方式 创新的表达方式接下来重点阐述后两点 6 挖掘产品卖点 中铁山水天下2期峰雅颂将于9月12 13日盛大开盘 当日定房获特惠大礼 并免费打蜡 1万抵2万的VIP代金券正在办理 62826282实得面积3888元 平买花园洋房 中铁山水天下2期峰雅颂最大335 得房率 独享300亩假日公园 9月12日盛大开盘有大礼包62826282 7 挖掘产品卖点 挖掘卖点 挖掘客户关注的卖点 案例 和中移民调整前 纯粹的YY型短信 美国 加拿大 澳洲 香港 新加坡移民对比分析会 本周六 11日 下午2 00地王大厦59楼 和中移民82462618免费停车效果差 我们的观点 客户关注什么 我们有优势吗 短信内容调整 33万人民币移民加拿大 免费教育 享受医疗 养老保障 全家绿卡 咨询 82462618留学英国8000元 日本10000元 加拿大15000元 服务费全面特惠中 签约地址 地王大厦59楼 和中公司咨询82462618效果 从此以后 和中移民的报纸广告策略调整了 8 活动配合 案例分析 兰乔圣菲的一次活动主要客户群 宝安区周边的工厂主 土老板 策划活动 为体现别墅的高端形象 策划字画展览拍卖会 短信内容 万科兰乔圣菲 西岸中心家族别墅 十一期间举办 大师眼界别墅世界 嘉德藏画展 建筑艺术在圣芭芭拉会所辉映华彩88812222预约品鉴结果 失败 短信效果评估 客户反应 悔不该不听本公司意见 9 表达方式 短信如何编写 先看一个短信案例 花样年策划师编写的短信 花样年花郡产品发布会暨找自己活动颁奖8月23日上午10点在威尼斯酒店举行 VIP卡额外97折优惠当日即止中心区精装小户大社区29967888YY型 客户自我感觉很好 认为 70个字充分利用 文字优美有文化 我们观点 没文化 产品有了好的卖点 有了优秀促销活动配合 还需要能迅速传达给客户脑中 而不仅仅是发到手机上 10 短信编写要诀之一 卖点够简洁 短信很多的 客户很忙的 别净整些没用的前7 12个字决定了这条短信的生死 如果第一眼不能牢牢攫住客户的眼球 短信将直接删除 卖点不要多 能吸引客户打电话过来 再慢慢讲给他听 我们告诉他如何调整后的短信内容 想更便宜 花样年 花郡 中心精装小户大社区 8月23日上午10点威尼斯酒店举行产品发布会 VIP卡额外97折优惠当日即止29967888 11 未来两江新区政府核心地段 紫枫郡 首付约5万得一房 首付约8万得三房 含赠送空间4200元 m2起 67308521 67308671两江新区核心 奥山别墅一组团即将完美售罄 二组团全新联排近日俯瞰登场 买220平米得620平米 实得面积单价6400元起 67465008 珊瑚水岸 御天下 十 个月销售逾 一 千套稀缺江际单位 国庆 迎来最后特别折扣压轴房源每日递减中贵宾专线63818282 几条短信 12 股市激荡 住宅调控 通胀预期下如何理财 推荐盛吉经营旺铺 老顶坡核心汽配商圈 总价约50万月收近3千5保值增值最佳投资品68630011高考升学大礼包 9月15日前购统一2L鲜橙多5件作升学宴会饮料即可现场获高档拉杆箱1个 主城区400个 送完即止 详询 89035761语言塑造思维 思维改变未来 优维国际英语致力于让孩子知识获取与性格塑造全面提升 即日报读可获价值2000元的学员卡一张 详询63808555万科朗润园 甲壳虫 公寓19 精装公寓样板间19日惊艳绽放 VIP卡全城认筹启动 请携身份证及1万元 套诚意金至现场办理 67389555 几条短信 13 几条短信 留学英国8000元 日本10000元 加拿大15000元 服务费全面特惠中 签约地址 地王大厦59楼8246261870万能在莘庄旁买别墅吗 买了别墅还能送车吗 叠墅ONE 70万一步到位 圆您洋房轿车梦 圆梦热线 67689911 对比线 您关注家庭生活幸福指数吗 城西2 5环一品天下内西城公馆经典大三房提升您的居住幸福指数 特惠仅10席实得单价4650元 平 82008338环宇移民本周六下午2点教工路欧美中心B区4层举行美国加拿大移民新政发布会特邀加籍移 民大律师为您当场设计移民方案 预约87212020 14 短信编写要诀之二 够新颖 全民走神的年代 出位才能获得关注两个有意思的案例 骗钱的 换这个 62258878452102159陈艳招商银行 我从中心区十分钟到十二橡树庄园 将来地铁直达 很喜欢双首层 全露台 赠送面积一倍多的临湖别墅 我先订一套临五级叠瀑的 你来拨28778888 15 一个创意 短信内容的创新 你有想过短信发送方式的创新吗 人家早上发 我们晚上发 人家周末发我们周一周二发 这不算创新 人家一次发一条 一周发一次 我一周连着发三天 每天一次发两条 手机每天准时响起 每次响两下 每次都是一个项目 够排山倒海 兰乔圣菲同一批数据3天6条短信添加 16 同一批数据 3天六条短信 谁说别墅不能在都市核心 万科兰乔圣菲 深圳新中心纯别墅 距区政府1公里 滨海休闲带半公里 驾驭千亿市政配套88812222品鉴预约谁说赠送面积实用性低 万科兰乔圣菲 新中心纯别墅 420平米别墅 15米大横厅5套房4车位 全赠送阳光首层88812222品鉴预约谁说别墅不能做第一居所 万科兰乔圣菲 3大美国顶级设计团队携手演绎家族总部 门庭显赫院落私密 原味南加州大宅88812222谁说别墅社区不能人车分流 万科兰乔圣菲 深圳新中心首席纯别墅府邸 0 6超低容积率 420平米大宅 独拥4个地下车位 88812222品鉴预约谁说西式建筑不能过中式生活 万科兰乔圣菲 深圳新中心首席纯别墅府邸 美国原版大宅形态 中式院落布局巧妙结合 北美顶尖设计团队定义城市别墅新标准 88812222万科兰乔圣菲 深圳新中心首席纯别墅府邸 万科TOP级臻品别墅 3年研发品质凝聚 3大美国顶级团队携手演绎极致空间 连续10年行业第一万科物管负责管理 品鉴预约88812222 17 案例研究学习 长沙中新森林海 别墅 2980元 平 认筹2万抵10万 先办卡先选房 前30位VIP额外享受99折 提前十年住别墅 中新西林美墅 地中海臻藏逸墅群88178666惊爆全城1818元 平 贺中新森林海获优秀园林楼盘殊荣 特推出20套特价房回馈大众 精品房源先到先选 售完为止 欲购从速 88384000昆明奥晨财富广场首付5万起 月供980元起 可拥有一套锋尚公寓 奥宸 财富广场 广福路板块国际城南潮流生活互动区 43 250平米超值户型 询4608988 18 在紫麟山的应用 19 在曦城的应用 别墅岂能成为高层的风景 曦城 中国纯山地别墅社区 一亩独栋两亩庭院 在自家花园练习高尔夫 真正的别墅生活从曦城开始27822222别墅不再远离城市 中国曦城 距离城市中心区15分钟车程 同时拥有繁华城市生活及优雅山地时光 咨询热线 27822222真别墅标准一 真资源 曦城 位居国家生态控制线内 宝安公园 企龙山 4万平米私家山顶公园 铁岗水库 为您诠释真别墅27822222真别墅标准二 交通便捷 曦城 踞深圳城市双中心核心 8分钟抵达机场 10分钟抵达宝安中心区 15分钟抵达福田中心区27822222真别墅标准三 纯粹 曦城 近1000户纯山地别墅 不与高层混杂 双层地下室 多重庭院250 690平独栋 联排热销27822222曦城 招商 华侨城两大地产巨头50亿重金升级打造 深圳首个集顶级商业 国际学府 自然生态于一身之世界级纯粹别墅小镇27822222 20 在东海岸的应用 影响力 中的 社会认同原理 重复出现 社会中5 的是尝试者 95 的是跟随者 东海岸 长期重复定时发送几乎同一样的内容 制造火爆销售的印象 短信内容见下页 21 东海岸一段时间的短信内容 10月16日下午万科东海岸山海联排新区乐海墅10月18日撼世开盘 200 实用率仅限10套 现场火热认筹中 跻身东部顶级豪宅圈层生活2525519910月18日下午火爆 万科东海岸山海联排乐海墅开盘6小时即售罄 现场认购火爆 再加推10套联排别墅 先到先得 更有百万大礼等您来拿2525519910月24日上午万科东海岸山海联排1周逆市旺销1个亿 周六新区楼王撼世发售 买约223平米送约345平米花园地下室 260 实用率2525519910月26日下午减税降息 万科东海岸海岸别墅稀缺价值逆市凸显 约223平米山海联排楼王单位260 实用率 最后席位臻选中2525519911月1日上午谁不想有套看海房子 万科东海岸250 280平空中别墅专梯

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