2012年衡南E生活网运营与策划方案.doc

2012年衡南E生活网运营与策划方案（一）产品优势与市场前沿分析 网络发展至今天，以其成本低、传播范围广、服务时间长、信息容量大、信息检索方便、即时性和交互性等突出特点，飞速改变着我们的生活，已越来越多的被人们所熟悉和使用，成为人们日常生活、工作、学习和娱乐等不可缺少的组成部分，不管是作为第四媒体，还是作为降低企业运营成本以提高企业竞争力的工具，网络都有广阔的市场前景，除了北京、上海、广州、深圳等少数几个较发达城市的互联网应用较为普及和成熟外，更多的城市都还宛如空中楼阁或是象热闹的大型集市，虽然也都红红火火但始终就属那么一个特定群体的涉足领域，而真正能给普通老百姓带来帮助、能用的、好用的网络服务少之又少。要么就是信息陈旧、服务内容少，都难很好地满足区域城市经济的实际需求。目前，随着电脑的普及向小城镇转移，各地宽带网、ADSL等接入服务费用大幅降低，已有越来越多的普通家庭实现宽带上网，已有越来越多的企事业单位意识到互联网优势和作用，网民的数量越来越多；在此基础上，人们对互联网的应用也开始出现分级、分化，开始逐步向本地化信息、本地化网络应用发展升级，如本地医疗、本地信息发布服务、本地娱乐、本地电子商务、本地企业信息化、政府信息化等，区域网络市场是互联网发展的下一个亮点。大众网络意识及网民数量的快速增长支撑着网络发展的一轮又一轮高潮，缔造了一个又一个财富传奇！ 本地社区是地方媒体的有效组成部分，有其合理存在的意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地，一个城市发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。但是未来地方社区竞争也必然是无比惨烈的，各大网站的分站连锁加盟，地方媒体的强势介入，互联网发展的不断创新变化，这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个本地社区如果能注重客户体验，持续开发并探索总结出有效的推广套路，必然也能获得一个发展机遇。2012年衡南E生活网运营与策划方案（二）市场用户及需求分析 1.目标客户群体 以喜欢旅游、购物，关注时事新闻、注重生活质量，关注旅游的网迷群体、宅男宅女以及想要推广自己店铺文化、提高知名度的商家企业为主。 2社会、商家与用户从网站所能得到的利益 社会：作为一个地方性的网站，在宣传地方特色、服务社会民众的同时，也对外宣传了这个城市的地方特色，历史文化，饮食文化，让外界更全面深入了解了这个城市，有利于地方与外界的沟通交流，让世界变小。 商家：通过网站的宣传活动，让更多的消费者知道并了解自身的产品或服务特色，吸引消费者对商家的兴趣，扩大消费群体，刺激网友消费，从而增加商家的利益收入。 用户：方便网友足不出户网罗一切想要知道了解的该地方文化和特色，方便消费者吃、穿住行等生活，提高生活质量，并可以从中获得相应的实际利益，比如可以获得一些优惠券，并及时的获得商家的打折信息。3.市场需求分析 在这个快节奏的城市生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活与健康的饮食生活，能够足不出户的了解旅游，美食，购物，酒店等咨询，不必自己去花时间寻找好吃的就餐场所，好的旅游景点，好的购物商场，好的特色酒店等，在家就可以学习美食的做法，了解美丽的自然景色，买到自己心义的衣服、食品等，能够更全面的了解健康饮食知知识等，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的网站也陆续推出，所以地方性的网站是现在网络市场所需要的。2012年衡南E生活网运营与策划方案（三）市场预测与战略分析随着互联时代的到来，中国的传统媒体不约而同的受到不同幅度的影响。地方社区，顾名思义就是建立在本地这个区域范围内的社区网站，每个真正所在本地的人都会了解到他们所在的城市有无这样的网站存在，而其中，我们需要注意的重点是：1.域名 一个好域名可以起到事半功倍的效果，简单容易记的域名可以让当地的网民清楚的记住你的站，让你在宣传的过程中花最少的钱，起到最好的效果。2.资讯加强新闻频道建设，我们的网民其实不只是关注本地发生了什么，他们还关心这个世界发生了什么，所以我们需要提供翔实而丰富的国内新闻、国际新闻。这无疑会增加网盟逗留的时间而提供网站的页面浏览数量，我们还需要通过一些地方社会上最新和最劲爆的咨询来吸引一部分网民，3.论坛一个本地社区最重要的就是一个互动性很强的论坛，论坛分类应以我们当地的衣食住行为主，信息频道齐全，尽量提供各类人群需要的信息，同时保持频道的更新。本地社区应方便当地市民为本的。供求信息，招聘信息，交友信息等等，这些不仅可以给我们网站带来大量人气，还可以带来不少财气，（在政策允许的范围内，给网民尽可能大的舆论空间。成立各种社团，经常组织聚会等活动。抓住各种机会，开展丰富多彩的讨论活动。培养写手，控制舆论动向。及时做好去粗取精的工作。 ）2012年衡南E生活网运营与策划方案4.商家本地社区最初盈利是在商家身上的，对日益严重的竞争，商家需要多种宣传平台来让自己的被知晓度最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们常用的手段，但是这些手段的最大弊病是费用太高、效果不明显，而通过互联网却可以以最小的投入产生最大的回报。而当地网民只需要通过轻点鼠标就能知道商场、商家打折、促销、新品等各种信息，这对本地的网民来说是一件非常轻松愉快的事情！每个加入我们的付费会员企业都可以享受：给他们一个便捷的网络展示页面或小型网站。这样，可以让商家的潜在客户很容易在搜索引擎上找到他们，同时也会从我们的门户中给他们带来一定的流量。当然了，我们除了能得到会员费，还有其他的好处了，如充实了我们网站的内容。5.良好的宣传户外广告，这一点非常重要，这是本地社区最有效的推广手段之一。可以在本地中人流量较大的地段投放户外广告，当然这需要一定的资金投入。此外，我们还可以响应当地一些家喻户晓的社会事件搞些活动，例如组织社会为困难户捐款等，顺便炒作一下网站，说不定本地电视台和报纸还会报道这个活动呢。2012年衡南E生活网运营与策划方案（四）产品市场推广策略1.线上线下下活动策划 衡南E生活是一个刚起步的地方社区网站，为确保网站在竞争激烈的市场中立于不败之地，选择以网站为主题开展一系列线上线下相结合的活动无疑是上上之策。我们可以通过各种渠道推广网站，提升网站的人气，从民众这一层面上打牢基础的同时，开发更多的客户资源，为网站今后的蓬勃发展做最好铺垫。根据网站发展时期和内容的不同，活动主要分成三个部分： （1）在网站开通的最初，打出知名度是成功的第一步，为了提高知名度，让更多的用户知道并了解网站做的活动，在前期可以找一些知名度不是特别高的，新开的一些特色店铺，与他们合作，互动宣传，即在网站中可以免费给他们打广告，而他们在店铺内的宣传中叶必须凸显我们的网站，比如在对顾客介绍的时候介绍他们可以通过我们的网站更全面的了解他们的店铺，具体如在菜单的设计上打入我们网站的网址，在店内的宣传海报上也打入我们的网址等等，凡是店内做的线下宣传都要打入我们的网址，这样我们就实现了互惠互利的效果。 （2）网站成熟期为网站进一步发展，挖掘更多的客户资源所做的活动 网站在运营一段时间后，我们可以利用有效的客户资源，开展以网站为主题的客户评选活动，通过此类活动宣传地区性美食，美景，旅游，特色产品文化，达到弘扬地区文化、提升地区形象、推广网站和吸引更多商家加盟的多重效益。 网站也可以跟电视广播结合，推出一档以美食文化，历史文化，购物文化的生活命名的节目，专门推荐名吃、名企、名店，特色食品，让网友分享生活分享心得。2012年衡南E生活网运营与策划方案 当然，商家的选择要是那些有开了有一段时间，有一定顾客群，但是又不是很大很知名的中小店铺，因为大的知名度高的店铺不会在意这样的宣传。 （3）线下依靠各种节假日开展一系列商家与网民互动的活动。 一个网站成功的因素除了及时更新的信息外，人性化也是重中之重。让互联网中人与人之间的屏障消失，才能更好的实现人文性。而衡南生活网的人文性，可以从专题活动中体现。人的本性是爱热闹的，没有人天生喜欢孤独，而节日的气氛是人们所喜爱的，如果我们能让过节不再是一种负担，把每一天都当做节日庆祝，那么，我们可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的节日，把这些作为专题，不仅能突出地方的特点，更能通过美食，美景，反映出节日文化以及一些丰富多彩的文化背景。因此我们可以把网络与实际结合起来，开展商家促销打折，用户体验评美味等活动，推广商家互动的同时，为网站带来一定的影响力和经济效益。具体策划：可以与商家联合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，进行促销活动。2.其他推广策略1.友情链接和其他本地网站做友情连接，这样我们的网站就可以在互联网被其他企业和个人所查找到。2.群发推广QQ、和本地QQ群或者邮件群发来进行推广。3. 搜索引擎优化利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的排名！2012年衡南E生活网运营与策划方案4.杂志推广在本地杂志上做广告，打上本网站的网址，并且清楚的印上注册就有惊喜注册就送礼等相关字，这样更能吸引读者的眼球。还可以在公交车的每个车的车座上都用绳子拴一杂志，只能观看，不能拿走。5. 传单推广在人流量大的商业区，发放单页，宣传促销信息，注册网站就送礼等信息。从而达到喧传的目地6. 报纸推广由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。7. 学校推广将网站海报贴在校园里，或者是宿舍楼内，就是很好的非常好的喧传方式。8. 免费派送 通过免费派送带有网址及介绍的鼠标垫，一次制作网站性杯以及音乐影视软件等免费光盘。9.熟人推广 亲戚朋友同学认识的人，可以告诉他们以及让他们相互转告。10.与平面媒体合作，互换广告这样做的好处有两个，一个平面媒体在销售的时候肯定也会推荐我们的网站，二是为我们以后拉广告打开了前路。16.与政府、企业结合发布最新信息2012年衡南E生活网运营与策划方案（五）赢利方式网站要盈利，网站上的服务（经营）项目是非常重要的，1、网站广告，这是最基本的一点，只要网站稍微有点知名度，每月赚些广告费是不成问题的，而网站上的广告位是无限的，只要有客户，要多少有多少。 2、专题广告，本来这点属于第一点中说的网站广告，但是这足于作为另一个盈利项目来经营。就是在网站上推出专题广告服务，以全屏的形式弹出，N秒后自动关闭（像新浪网的全屏广告一样），反正是要有最抢眼的效果。例如可以弄个“今日推荐”，每天换一个客户或广告。3、专题频道，楼盘频道收入、汽车频道收入、旅游频道收入这点与专题广告有相似的地方，但较专题广告更具稳定性，专题广告可以是每天甚至几小时更换一次的，专题频道则是指在某一时间段内为某商家或其它机构而专门设置的频道，该频道的内容完全由商家自主管理，例如某电信运营商推出为期一个月的优惠促销以及抽奖活动，而可以设置一个为期一个月的专题频道，加强宣传效果。4、网上购物，交易佣金，在网站上开设一个网上购物频道，网站上的商品可以是多种多样的，犹如百货商店，这些百货商店中的“柜台”同样可以采用外包的形式来运作，例如卖服装的可以找一家服装店来合作，网站给店家提供一个后台管理密码，该“柜台”中的商品由店家自由管理，我们只需要按网上销量收取提成。具体的物流等问题再根据情况而定，可由店家自己负责或与一家物流公司合作。5、购物卡，这是一个新项目，可以在网上购物的基础上开展，即推出一种购物卡，顾客购买了此购物卡以