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店铺常规品规划书 关于非凡雨家纺旗舰店xx年下半年常规品计划书 一、枕芯类 1、低端决明子枕芯体积不大，便于包装和运输，售价也不高，强烈推荐做爆款引流。 参考当下网上主流的枕芯，有一款决明子枕芯，采购价23元，原价190元，第三方平台活动价29元，平时促销价35元，可以首次采购500只，等库存数量低于30%立即补货。 主要消费人群16-60周岁成年人，定位跑量引流产品。 包装一半无纺布一半透明pvc包装，重量在2kg左右，全国大部分地区快递费6元。 2、太空记忆枕体积小，便于包装和运输，店铺内做过活动，评价非常好。 采购价19元/只，定价118元，第三方平台活动价25元，平时促销价59元，现库存不足100只，此款枕芯可以做促销引流，也可以做利润。 主要消费人群16-60周岁成年人，定位引流利润产品。 包装透明PVC包装，重量1kg以内，全国大部分地区快递费6元左右。 3、U型枕体积非常小，便于包装和运输，店铺未做过活动。 网上成交价35-40之间，第三方平台活动价20元以内，先库存有150只左右。 主要消费人群14-50周岁的顾客，老少皆宜，定位利润产品。 包装透明pvc包装，重量1kg以内，全国大部分地区快递费6元左右。 4、舒眠健康枕简洁实用，店铺内做过活动，评价非常好，以前活动价19元包邮。 网上成交价19-26之间，第三方平台活动价20元以内，先有库存70只。 主要消费人群16-60岁之间各科。 老少皆宜，定位引流产品。 包装透明pvc塑料+无纺布包装，重量1kg以内，全国大部分地区快递费6元左右。 二、套件类 1、纯棉斜纹四件套引进一批网上热卖的撞色纯棉四件套，所有的花型成为一个体系，时尚简约，符号现代人的审美观。 原价880元，暂时不考虑第三方平台活动，平时打折促销，成交价179-199元。 首批备货至少10个花色，每个花色备货20套。 主要消费人群22-30岁的年轻白领客户。 定位常规盈利产品。 包装高透PVC包装，重量2.3kg，全国大部分地区快递费9元。 2、纯棉磨毛四件套相比纯棉斜纹四件套档次高一点，有卖点，冬季旺销品。 网上成交价一般在260-320之间，第三方活动暂时不考虑，采用高定价低折扣策略，定价1080元，长期打折促销价280元左右。 首批备货至少6个花色，每个花色至少备货10套。 主要消费人群22-50周岁顾客，定位常规利润品。 包装高透PVC塑料包装，重量5kg以内，全国大部分地区邮费18元左右。 三、被芯类 1、普通化纤被芯秋冬时节淘宝上搜索排名最高的家纺宝贝就是被芯。 引进一款花色与上述撞色四件套花型相配套的普通被芯（波点花型），规格与售价150*200*3.8斤（被子总重量）69元（大部分地区包邮价）原价230元200*230*5.2斤99元原价330元200*230*6.2斤120元原价399元220*240*7.2斤129元原价430元首次备货3.8斤*20条5.2斤*506.2斤*1507.2斤*30条，低于30%警戒线后再次备货。 主要消费人群，16-60周岁成年人，定位常规盈利产品包装简易无纺布包装，全国大部分地区快递费15元左右。 2、羊毛被冬季热卖品，面料聚酯纤维颜色粉红填充物52%羊毛48%聚酯纤维工艺与以往工艺一样、不能跑毛、需要有品牌角标、合格证上不用注明填充物净重，直接标明被子总重量。 （羊毛被相比普通化纤被档次高一些，所以要求做品牌角标）规格与售价150*200*4斤（被子总重量）168元（大部分地区包邮价）原价560元200*230*6斤198元原价660元220*240*7斤228元原价760元首次备货数量4斤*20条、6斤*200条7斤*30条。 低于30%警戒线后再次备货。 主要消费人群22-50岁已婚家庭人士，定位常规盈利产品包装简易无纺布包装，全国大部分地区快递费15元左右。 3、蚕丝被冬季必须品，量不是特别大，但是一定要有。 不需要特别采购，拿仓库的库存去销售，规格和售价均与实体店同步，挂原价，长期打4.5-5.5折促销，不接受议价，可以适当根据情况赠送顾客枕芯或者其他小礼物促进销售。 主要消费人群26-60岁已婚家庭人士，定位高利润产品包装和现有包装一致，全国大部分地区快递费20元左右。 四、毛毯类 1、时尚风情毯一年四季皆可用，丰富店铺单品，提供配套的家纺产品。 网上成交价一般在68-98之间，现非凡雨家纺店铺成交价78-88元，库存严重不足，冬季需要少量进货，1.5米规格20条，2.0米规格40条。 如不能补货到原花型，可以上新花型。 主要消费人群16-30岁年轻人，定位常规利润品。 包装无纺布包装，重量在2kg以内，全国大部分地区包邮价9元。 2、婚庆毯（类似MT2040）冬季销量还不错的毛毯，主要围绕婚庆主题展现卖点。 固定4个花色，一款主要大红色，一款花色，一款大花卉类型，一款豹纹。 只要一个规格200*230cm即可，净重量要达到至少3.5kg。 网上成交价130-400之间，我们店铺上有卖，原价920元，打折促销276元，但是库存不足，已经下架。 需要备货，请按照本方案花型要求补货，每个花色至少备货10条。 主要消费人群22-30周岁结婚人士，定位常规利润品。 包装大红皮革带包装，重量4kg左右，全国大部分地区包邮价20元。 五、婚庆类 1、丝绵提花四件套和和美美主打婚庆类，颜色以大红为主，和和美美这款花型上有百子图，寓意非常好，是卖点之一。 定价1720，长期打5.5-6.5折促销，可以根据适当情况赠送枕芯或者抱枕促进销售。 主要消费人群22-30周岁结婚人士，定位常规利润品。 五、总结此方案的运营思路首先拿一款低价的冬天主流产品来经常参加各种活动，维持热度吸引流量，累积销量慢慢打造成爆款，其次丰富店铺内冬天的旺销品，靠刷单使每一个主推品都