招商简报PPT课件.ppt

香港商溯美化妝品貿易股份有限公司 1 HeadOffice 1985 1987 1990 1995 公司簡介 商化執行部成立 屈臣氏正式從香港跨海來台 成立了第一家門市 同時間優協已開始進行店頭門市服務 同一年 本公司因應各大連鎖通路的急速發展 成立通路行銷處 提供廠商一個共同議價與物流的平台 服務全國各大通路賣場 成立商化執行部 統籌於全省北部 中部 南部與花東地區 成立門市商品服務管理團隊 讓商品進入門市後 得到更妥善的照顧 創立大台北地區之機關福利社為主的 日用品食品百貨等經銷業務團隊 屈臣氏來台 公司成立 通路行銷處成立 2 管理團隊 通路行銷處 商化執行部 財務會計部 管理部 物流部 總經理 董事長 優協 3 經營團隊 通路行銷處沐浴清潔用品部 通路行銷處保健藥品部 通路行銷處處長Emily羅 專人專業負責 成就所託 通路行銷處食品業務部 通路行銷處美容保養部 通路行銷處商化執行部 4 LogisticCenter BranchOffice BranchOffice BranchOffice BranchOffice BranchOffice BranchOffice HeadOffice 服務據點 6處門市商化人員 90人服務通路 服務範圍 5 服務項目 新品上架協商 促銷品議價 促銷活動安排 訂單處理 物流配送 發票開立 帳務處理 門市調撥及陳列服務 門市商化服務 促銷執行查核 緊急狀況處理 商品銷售統計 服務項目 6 服務團隊特色 專業的門市商化服務人員正職人員 非兼差 深厚的門市客情多年的門市服務經驗敬業活潑的服務熱忱 完備的教育訓練完善的在職教育業務行銷技能的培訓務實的門市商化訓練 經驗豐富的通路行銷人員深厚的通路採購客情資深的商品採購經驗準確的新品上架執行高效率的促銷安排體貼敬業的服務態度 完整的管理結構優秀的管理幹部門市問題回報與處理定期工作品質檢討嚴謹的門市稽核完善的人員考核 通路行銷處 7 每日輕鬆掌握商品在門市的動態 帶給客戶的利益 降低商品缺貨率 降低廠商通路行銷費用 商品維護更有效率 降低消費者品牌轉換機會 降低五大節慶的費用 爭取促銷檔期的延長提高營業額 降低新開改裝店的費用 增加商品分佈率及銷售機會 降低通路維護的人力成本 減少不良品的產生 春節贊助 中秋贊助週年慶贊助 春季冬季特賣贊助 尾牙贊助費用 一年約花費100萬 省 新店開幕贊助 店面改裝贊助 店面整修贊用及其他費用 一年約花費180萬 省 新開一個廠編花費300萬 省 專業的商化團隊 全省服務 讓商品能更有效率流通 商品維護更有效率 不須增加任何人力 全省90位商化人員幫你服務 8 近三年營業狀況 營業額成長情形 2005 2007年 單位 新台幣億元 9 門市商化服務週期 雙週訪 月訪 雙週訪 雙週訪 月訪 月訪 都心 縣市 郊區 雙週訪 雙週訪 雙週訪 P H Hyape S M 10 門市商化作業實例 先進先出作業 排面整理 建議訂單 商化作業完成 不論您是前百大的公司或個人公司 有優協幫您商化不須增加任何人力成本 維護商品變的輕鬆省力 服務400家門市人力成本24萬 月 省 11 快速即時100 陳列 整座Hotspot陳列 優點 有背景pop可供說明擺放明顯位子 適合主推強打商品 具廣告效益 座Hotspot陳列 優點 有背景pop可供說明適合主推商品新品上架 若商品數量不多也是不錯的選擇 Paperstand陳列 優點 整個紙架相當明顯 說明效果實足缺點 陳列位擺放可移動 九宮格陳列 優點 適合低價出清產品 12 門市調撥服務 商化執行部主管審核 安排行程 去電門市協商 門市商品清點開單 調出店長確認簽章 商品裝箱調出配送 調入門市清點收貨 調入店長確認簽章 調撥單回送調出門市 門市調撥服務 執行進度通報客戶 調撥的好處 1 降低被押款的機會 2 增加銷售機會 3 避免門市不當庫存產生 4 提昇商品回轉率 5 避免缺貨造成損失 6 增加商品的分佈率 7 降低消費者品牌轉換機會 13 教育訓練花絮 14 廠商商品教育訓練花絮 Dr wu 白蘭氏 Mars 15 我們服務的通路 藥妝店 屈臣氏 康是美量販店 家樂福 大潤發 愛買吉