外贸流程四点通PPT课件.ppt

外贸流程四点通 1 目录 一 外贸流程二 贸易术语三 付款方式四 贸易合同 2 阿里巴巴版权所有 流程图 买家 询盘 发盘 接受 还盘 签订合同 样品 安排生产或采购 付款方式 催证 L C 审证 有问题 进口商 修改申请 开证行 通知行 没有问题 汇款 前T T 后T T D P或D A 3 程图 流 包装 刷唛 熏蒸 商检局 获得商检换证凭单 通关条 外管局 货代 进仓单 核销单 报关 提单 结关 放行 验货 报关单证 退税 核销 全套单证 前T T 寄单 收汇 后T T D P D A 议付 L C 寄单 4 二 贸易术语 有多少力 就做多少事做多少事 就报多少价 5 EXW ExWorks 工厂交货 深圳一企业向香港出口一批旅游鞋 贸易条件为EXW深圳 交货期为2010年3月 3月份港商派来卡车装运旅游鞋 但由于深圳出口企业坚持要求港商负责装车费 双方发生争议 分析EXW术语下究竟应由何方负责装车 分析 EXW术语下 仅要求卖方在其所在地 即工厂或仓库等 将备妥的货物交给买方处置时 就履行了交货义务 特别是 卖方不承担将其货物装上买方备妥的运输车辆或办理出口结关手续的责任 因此 买方应该负责装车费 6 FOB FreeOnBoard 船上交货 7 FOB案例分析 FOB操作要点 船货衔接 单据控制 通知买方 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡 合同签订后接到买方来电 称租船较为困难 委托我方代为租船 有关费用由买方负担 为了方便合同履行 我方接受了对方的要求 但时间已到了装运期 我方在规定的装运港无法租到合适的船 且买方又不同意改变装运港 因此到装运期满面时 货仍未装船 买方因销售即将结束 便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同 问 我方应如何处理 分析 我方应拒绝撤销合同的无理要求 FOB术语下 为了卖方装船交货方便 卖方也可以接受买方的委托 代为租船订舱 但费用和风险应由买方承担 卖方不承担租不到船的责任 由于买方不同意更换港口 所以卖方不承担租不到船的责任 8 CFR Cost Freight 成本加运费 9 CFR案例分析 CFR操作要点 及时通知买方 我国某公司按CFR术语与英国A客户签约成交 合同规定保险由买方自理 我方于9月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午起航 因9月1 2日是周末 我方未及时向买方发出装船通知 3日上班收到买方急电称 货轮于2日下午4时遇难沉没 货物灭失 要求我方赔偿全部损失 试分析此案例 分析 CFR贸易术语下 买方负责办理货物由装运港到目的港的保险事宜 但卖方必须将有关货物装船的具体事宜及时通知买方 以便其及时办理保险 这是卖方的义务 如果卖方没有履行 那么卖方将承担由于买方没能及时办理保险而造成的损失 10 CIF Cost Insurance Freight 成本 保险费加运费 11 CIF案例分析 国内某公司以L C结算方式 CIF价格出口一批货物到美国纽约港 该公司按期将货物装船 并取得全套合格单据 不料货物出运后 在中途触礁沉没 货物全部损失 随后美国买方以货物损失 且CIF是到岸价为由 拒绝付款 请问 该公司该如何处理 分析 CIF中规定的只是费用承担问题 货物在越过船舷的时候 风险就转移给买方了 货物在途中的一切风险都由买方承担 正确做法是 卖方 我方 将全套议付单据 包含保险单的 寄给买方 买方付款赎单 买方拿到保险单后 如果事故在保险范围内 向保险公司请求赔偿 12 DDP DeliveredDutyPaid 完税后交货价格关系 CFR FOB FCIF FOB F IDDP FOB F I CustomDuty关税 VAT ImportingCountry 买方国增值税 CustomClearanceCharges清关费用 InlandTransportation买方国国内运输费用 InlandTransportationInsurance买方国国内运输保险 13 核销需要单据 1 报关单 报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续 以便海关凭此查验和验放而填具的单据 2 出口销售发票 这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证 是外商购货的主要凭证 也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据 3 进货发票 提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位 产品名称 计量单位 数量 是否是生产企业的销售价格 以便划分和计算确定其进货费用等 4 结汇水单或收汇通知书 5 属于生产企业直接出口或委托出口自制产品 凡以到岸价CIF结算的 还应附送出口货物运单和出口保险单 6 有进料加工复出口产品业务的企业 还应向税务机关报送进口料 件的合同编号 日期 进口料件名称 数量 复出口产品名称 进料成本金额和实纳各种税金额等 7 产品征税证明 8 出口收汇已核销证明 9 与出口退税有关的其他材料 14 三 付款方式 15 电汇的概念 T T 电汇TelegraphicTransfer汇款人 进口商 委托汇出行 以电传 SWIFT电讯手段 发出付款委托通知书给收款人所在地的银行 委托它将款项解付给指定的收款人 出口商 16 Beneficiary ABCGarments AccessoriesCo LtdBeneficiaryaddress No 1 CenturyAvenue ShanghaiChinaBeneficiaryTel andFax 862158888888BeneficiaryAccount 123456789012Bankname ChinaConstructionBankCorporationShanghaiBranch XuhuiBranchBankaddress No 1XujiahuiRoad ShanghaiBankTel andFax 862158883333SwiftCode PCBCCNBJSHX BankInformation 17 对方银行付款水单 18 案例分析 一 A公司第一次出口一批Disney玩具给意大利B公司 合同约定FOBQINGDAO交货 付款方式100 交货前付款 A公司将合同规定的货物备妥后 要求B公司立即付款 很快 收到B公司传真过来的一张水单 上面付款人 付款银行 付款金额 收款人 收款银行等一应俱全 A公司确认金额无误后 便委托货代订舱报关出货 开船后 A公司发现货款仍未到账 后经银行查证 B公司并没有实际支付这笔货款 请问 A公司失误和教训 19 案例分析 二 A公司从韩国向中国B公司汇了1500美元的订金 A公司汇款的时候已经交了手续费 不过中国公司在收到钱的时候说只有1470美元 他们说要补这30美元 有人知道这30美元是怎么少的 应该给B公司再补30美元吗 20 银行手续费 一笔汇款从汇出到入帐有发生3种基本费用的可能 A 汇款费用 汇款行 B 中转费用 中转行 C 入帐费用 收款行 注意小额电汇的手续费如何分配手续费一般是一个固定值 而不是成比例 所以小额汇款时会显得比较亏 中转 入账费用一般20 50美金 21 电汇的类型 RISK 安全区 FOB 安全区 CFR CIF 22 电汇风险防范 调查客户资信 货代信用确认货款实际到帐控制放账规模FOB尽量发货前收回货款 23 信用证概念 LetterofCredit关键词 约定依据申请人要求或指示符合信用证条款凭规定的单据付款保证 银行 24 信用证的特点 1 信用证是银行信用 开证行 保兑行具有第一性的付款责任 25 某出口公司收到一份国外开来的L C 出口公司按L C规定将货物装出 但在尚未将单据送交当地银行议付之前 突然接到开证行通知 称开证申请人已经倒闭 因此开证行不再承担付款责任 问 开证行处理是否正确 出口公司应如何处理 思考与讨论 26 信用证的特点 L C CONTRACT Payment L C TheBuyerTheSeller 基础 独立 2 信用证是自足 独立文件 来源于贸易合同 但不依附贸易合同 27 某出口公司对美国成交女上衣600件 合同规定绿色和红色面料上衣按3 7搭配 亦即绿色180件 红色420件 后美国开来的信用证上写为绿色70 红色30 但该出口公司仍按合同规定的花色比例装船出口并提交单据 遭银行拒付 问 银行为什么拒付 收到来证后 出口公司应如何处理 思考与讨论 28 信用证的特点 3 信用证是一种单据买卖 银行处理信用证业务只凭单据 不问货物真实状况如何 29 我某公司从国外进口一批钢材 货物分两批装运 每批分别由中国银行开立一份L C 第一批货物装运后 卖方在有效期内向银行交单议付 议付行审单后 即向外国商人议付货款 然后中国银行在单证相符的情况下对议付行作了偿付 我方收到第一批货物后 发现货物品质与合同不符 因而要求开证行对第二份L C项下的单据拒绝付款 但遭到开证行的拒绝 问 开证行这样做是否合理 思考与讨论 30 信用证的作用 进口商 出口商 银行 取得信用证手续费收入 促使卖方按照信用证要求履行合同取得资金融通 取得双重付款保障 买方和银行 取得资金融通 31 工厂 外贸公司 客户方银行 我方银行 海外客户 32 商业发票 装箱单 产地证 保险单 提单 结汇单据 33 多种付款方式结合 100 前T T前T T 信用证见提单复印件T T前T T 后T T 34 35 四 贸易合同 合同 Contract PI ProformaInvoice 正式法律文件有一般性合同条款双方一同签署约定双方合约条款 非正式法律文件无一般性合同条款出口商向进口商提供供进口商申请许可证 但是现在也有很多国家承认PI的法律性 不需再签合同 可以根据客户要求进行 我们的建议是签订正式销售合同 36 约首 买卖双方信息 SalesContract 销售合同 S CNo ABC TS0527A 合同号码 DATE MAY27TH 2010 合同日期 TheSeller ABCGarments AccessoriesCo Ltd 卖方公司名 Add No 1720 HanghaiRoad JiangganDistrict 地址等信息 Hangzhou310019 P R ChinaTel 8657186908555Fax 8657186908558TheBuyer T ShirtCorp PtyLtd 买方公司名 Add Suite209 KeleStreet Sydney Australia 地址等信息 Tel 6122345678Fax 6122345679 37 合同主要条款 产品 付款 运输 代码品名规格数量溢短装原产地单价总价 付款比例100 30 70付款时间预付款发货前提单复印件发货后付款方式T T L CD P D A 质量标准国际标准国家标准样品行业惯例检测方式买方验货第三方机构卖方自检 运输方式包装唛头交货期装运港 地目的港 地分批装运保险 质量 38 合同一般条款 异议和索赔 仲裁 不可抗力 质量异议到货后30天内数量异议到货后15天内公证机构经卖方同意的公证行回复时间卖方责任 收到异议20天内 概念自然灾害战争政治因素免责立即通知商会证明中国国际贸易促进委员会 CCPIT 机构中国国际经济贸易仲裁委员会HongKongSingaporeLondonStockholmNewYork终局性 39 合同的法律保障 买卖双方授权代表作为签约人双方签字盖章生效 国外首先承认签字 Thecontractismadeoutintwooriginalcopies onecopytobeheldbyeachparty