Training-CyclePPT课件.ppt

CDTraining DevelopmentSystem 1 New SalesManagementTrainee FieldSalesTrainee SocialRecruit JobChange TOPS Orientation Training FieldTrainer DirectSupervisor12 18months Admin FieldTrainer DirectSupervisor4weeks BasicCorecompetencyBasicmanagementcompetency R RSOPBOP Basics KnowDo On JobCoaching Experienced CompetenceAssessment AnnualTrainingPlan Genesis FieldTrainer DirectSupervisor OnlineAssessment SupervisorAssessment Developmentneeds PDP Execution Followup Training Coaching Evaluation CDTraining DevelopmentSystem E University Jointcall Co jointcall Facetofacecoaching 2 NewEmployee 3 TOPS TrainingOnPilotSite销售管理培训生 SalesManagementTrainee 培训目标 销售管理人才培训期 18个月实地销售培训生 FieldSalesTrainee 培训目标 实地销售精英培训期 12个月 NewEmployee Trainee 4 入职培训 Orientation 培训目标 能尽快熟悉公司的操作流程 工作职责 基本的销售技巧培训期 四周培训流程 NewEmployee SocialRecruitment 5 6 评估标准 1分 仍需学习 2分 基本了解 3分 可实施 4分 熟练运用 5分 有创新 7 ExperiencedEmployee 8 CompetenceAssessment AnnualTrainingPlan Genesis Test On lineSelfAssessment SupervisorAssessment PDP Execution Followup Training ClassroomTrainingFacetofaceTraining E University Self study Evaluation ExperiencedEmployee TrainingneedsforR R TrainingneedsforCareerPath Coaching FieldSalesTrainingJoin callCo join call 9 岗位职责描述 能力模型建立 培训课程设计 职业发展培训需求分析 年度培训计划 培训实施 培训评估 实地训练 课程设计 需求分析 培训实施 培训跟进 Training DevelopmentProcess 岗位培训需求分析 10 CompetencyModel 能力模型建立 11 CompetencyLevel 能力模型建立 Genesis网上测试结果 12 CompetencyModel 能力模型建立 13 CompetencyModel 能力模型建立 14 CompetencyModel 能力模型建立 15 CompetencyModel 能力模型建立 16 CompetencyModel 能力模型建立 17 CompetencyModel 能力模型建立 18 CompetencyModel 能力模型建立 19 为每项能力的提高提供解决方案 培训课程设计 20 Competency DrivenTrainingCourses 培训课程设计 21 培训需求分析 职业能力标准的建立 职位 VP总监高级经理经理主管 工作重点 客户 Customer 一线销售主管 经理KA经理销售总监VP销售行政购物者 Shopper TMKTNMR露得清团队品类服务团队 22 StandardofCompetence 培训需求分析 23 Genesis网上测试直接主管能力评估 培训需求分析 相互结合的方式 Genesis网上测试 战略发展生意敏锐创新品类合作管理客户店内最佳执行执行 直接主管能力评估 职业需求 发展需求 24 差距 Gap 的计算方式 培训需求分析 Gap 评估结果 职位的能力标准 低于能力标准一级 PF1高于能力标准一级 PE 1低于能力标准二级 PL2 25 培训需求 培训需求分析 上级主管评估的职业差距 上级主管评估的发展差距 Genesis网上测试的差距 Training Coaching Workshop 26 培训需求分析 Genesis测试结果 27 测试结果得出的培训重点 高级谈判财务理解制定绩效考核表成功的产品上市创意激发和验证 28 培训需求分析 主管评估结果 29 主管评估结果得出的培训重点