2011桂林xx酒业销售区中秋促销活动方案.doc

桂林销售区中秋促销活动方案（草案）一、丹泉鸿运：公司支持300元/件政策，买赠部分由经销商承担，购物卡、加油卡以及购买电器的费用由经销商代垫，代垫费用部分计入经销商在公司的预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细记录和进货1:1原则核报。1、 终端酒专渠道：按238元/瓶开单销售收款 2件/组 赠送1瓶本品和600元购物卡或者加油卡； 3件/组 赠送2瓶本品和900元购物卡或者加油卡； 6件/组 赠送1件本品和1800元购物卡或者加油卡； 10件/组 赠送2件本品和价值3000元的电器（三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡）； 注明：赠送力度部分不能折现，购买电器时商家可以一同参与选购！2、 团购单位：按328元/瓶开单销售收款 2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡（公司出600元、经销商出400元）； 5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡（公司出1500元、经销商出1500元）； 10件/组 赠送7000元购物卡或者加油卡，也可以选择价值7000元的电器（公司出3000元、经销商出4000元）； 20件/组 赠送16000元购物卡或者加油卡，也可以选择价值16000元的电器（公司出6000元、经销商出10000元）； 100件/组 赠送价值85000元的轿车一辆（公司出30000元、经销商出55000元）； 200件/组 赠送价值18万元的轿车一辆（公司出6万元、经销商出12万元）。 注明：特殊团购单位的关键人物可以返现！二、丹泉15年：主要做团购单位促销活动，按568元/瓶开单收款，公司不再投入费用，拿公司给核报的25%费用来做，购买购物卡类全部由经销商承担。1、2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡；2、5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡；3、10件/组 赠送8000元购物卡或者加油卡（也可以选择电器类）。注明：特殊团购单位的关键人物可以返现！三、丹泉鸿福：公司投入400元/件力度，公司投入部分经销商代垫计入预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细和进货1:1原则核报。1、流通酒专渠道：按398元/瓶开单销售收款，6送1本品和400元/件购物卡（6送1本品部分由经销商承担）； 2、团购渠道：按438元/瓶开单销售收款：2件/组 赠送1200元购物卡或者加油卡（公司出800元、经销商出400元）；5件/组 赠送3500元购物卡或者加油卡（公司出2000元、经销商出1500元），客户可以选择价值3500元的电器类；10件/组 赠送8000元购物卡或者加油卡（公司出4000元、经销商出4000元），客户可以选择价值8000元的电器类。注明：特殊团购单位的关键人物可以返现！四、丹泉青花迎宾酒：公司投入60元/件政策，其它力度部分由经销商承担，公司支持部分由经销商代垫，计入经销商预付款，经销商以出货流向明细和进货1:1原则核报。1、 终端酒专渠道：按88元/瓶开单销售收款 2件/组 赠送300元购物卡或者加油卡（公司出120元、经销商出180元）； 5件/组 赠送900元购物卡或者加油卡（公司出300元、经销商出600元）； 10件/组 赠送2100元购物卡或者加油卡，可以选择价值2100元的电动车、电器（公司出600元、经销商出1500元）； 20件/组 赠送4500元购物卡或者加油卡，可以选择价值4500元的电器（公司出1200元、经销商出3300元）。2、 团购单位：按108元开单销售收款 2件/组 赠送500元购物卡或者加油卡（公司出120元、经销商出380元）； 5件/组 赠送1500元购物卡或者加油卡（公司出300元、经销商出1200元）； 10件/组 赠送3200元购物卡或者加油卡，可以选择电器类（智能手机、液晶彩电），（公司出600元、经销商出2600元）。注明：特殊团购单位的关键人物可以返现！五、丹泉金花迎宾酒：公司投入30元/件力度给经销商，主要对流通渠道分货，确保力度全部下放到流通分销、二批和终端，要求经销商进货1000件以上。1、县份分销商及市内二批：按分销价40元/瓶开单销售收款，要求进货50件/组，赠送1500元购物卡或者加油卡；2、市内终端商： 按52元/瓶开单销售收款，