团购特价房促销活动方案.doc_第1页
团购特价房促销活动方案.doc_第2页
团购特价房促销活动方案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

换季换新房特价房促销活动方案1、 活动意义 1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。 2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。 3、购房者获得心动的实惠 按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。2、 活动主题：换季换新房3、 活动时间：2009年4月1日至2009年7月31日4、 活动宣传：对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）：1 对咨询人员进行讲解；2 沿街派发楼书和DM单、扫楼。2) 对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式；3) 在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM单和讲解方式宣传。4) 在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见中期楼书设计方案（四开本）5、 活动优惠组合：团购优惠： 换季换新房大型团购优惠活动畅享三重惊喜优惠（具体活动咨询销售部）一重惊喜：团购5套以上每户返现2000元 团购8套以上每户返现3000元 团购10套以上每户返现4000元 二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费 三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修 优惠（110以下除外）。注：物业管理费赠送采用物业管理费确认书，加盖重庆安嘉林公章方为有效。 特价房：珍藏户型10套净房价1480元/20套电梯特价房一口价1520元/ 珍藏户型：指一期余下的三套； 电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论