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孔进职业规划书范文 录目第一章自我认知-2第二章职业认知-20第三章职业定位及设计-25第四章职业规划与实施计划-33第五章自我监控-44职业生涯规划整体思路图核心理念规划核心将自己放在最合适的岗位上。 规划目的短期保证顺利择业；长期寻求最佳职业。 关键部分正确认识、全面分析自我，是合理规划的基础；深刻分析客观环境，是进一步职业规划的关键；设计明确合理的发展路径，是实施方案的核心；同步监控与反馈，是规划必不可少的保证；规划方案应该切实可行且具有持久性、灵活性。 第一章自我认知每个人都有他隐藏的精华，和任何别人的精华不同，它使人具有自己的气味-罗曼?罗兰本章要点本章主要分析了本人的一些基本情况，包括自然状况、个性分析、求学历程、各种技能储备、家庭状况等。 通过问卷调查，结合他人的评估和测评工具和自己对自己的了解得出了自己喜欢从事的工作类型为营销管理类型工作。 1.1自我评估1.1.1360自我认知性格、兴趣之初见基本情况 （1）自然状况姓名*性别男出生年月1990年5月年龄21民族汉政治面貌预备党员健康状况良好学历本科在读所在院校*专业市场营销第一章自我认知个性分析优点不足做事太执着，不喜欢做机械重复的工作乐观、开朗，能够独立面对困难和挫折对目标不能很好坚持，尤其对于一些不大有兴趣的事情做事果断、理性，讲究效率不喜欢那些需要长期智力劳动的工作参加喜欢的活动有激情和毅力有魄力，有挑战精神，敢作敢当对制度、规范的遵守不够严格比较重视亲情友情以及其他感情求学历程所在院校担任职务收获益阳泥湾小学班长让我懂得了如何去关心身边的同学益阳千家洲中学班长让我培养了怎样去建立良好的人际关系，并且培养了初级管理能力益阳市箴言中学纪检部部长让我第一次接触到了学生会这个大家庭，并在里面学会了很多的做人的道理，尤其是处理上级和下级的关系大一担任市场营销协会副会长*大二担任班长大三担任学生会主席与五湖四海、性格各异的同学相处，让我学会了适应和理解他人；组织更多大型活动，使我对于管理更加感兴趣第一章自我认知作为一名营销人，不仅要注重专业技能的培养，更需要重视思维方式和思想道德的塑造。 在大学期间，努力培养自己从多角度思考问题，形成良好的思维方式，同时在与人交往中，始终保持“正直、乐观、开朗”的精神。 在众多社会实践中，不断塑造、丰富自身的职业道德。 主干学科市场营销主要课程市场营销基础会计财务会计现代广告学西方经济学客户关系管理公共关系学经济法国际贸易理论与实务英语口语市场营销英语市场调研战略管理专业技能该专业旨在培养掌握市场营销及工商管理方面的基本理论，熟悉市场营销的方法与技巧，掌握市场营销的定性、定量分析方法，熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规，了解国际市场营销的惯例与规则，具有较强的专业操作、人际交往和语言文字表达能力，能胜任企事业单位和行政部门市场营销、市场规划与调研、工商管理部门等方面工作的应用型高级专门人才。 听具有较强的理解能力和倾听能力说即兴演讲思路清晰、能很快说服他人、活动策划能力强读阅读能力和记忆了较强写公文写作功底较强第一章自我认知其它技能*市优秀三好学生思想水平*市优秀青年志愿者思想水平党校第二十期学生干部培训优秀学员学习水平校一等奖学金学习水平校优秀团干综合能力三月雷锋征文活动一等奖写作能力金牌营销大赛一等奖综合能力职业规划大赛二等奖综合能力第一届模拟招聘大赛二等奖综合能力第二届“定向越野”第一名体育能力第八届科技创新节创业计划大赛第二名创业能力“圆梦图书杯”营销策划大赛二等奖策划能力创业协会会徽征集大赛一等奖设计能力校级文明寝室长管理能力社团活动积极分子参与能力两项科研作品校级立项学术水平健康储备从事营销行业，工作劳累，需要一个健康的体魄，在我在广泛兴趣爱好中，不乏体育运动项目，喜欢篮球、羽毛球、乒乓球运动能力较强，体质较好。 知识结构储备偏社会科学，社会常识较为丰富，擅长于社会学、经济学、心理学。 第一章自我认知社会工作经验储备 （1）xx年6月xx年7月油中王集团。 从事生产车间工作。 （2）xx年6月-xx年8月深圳丽晶集团丽晶洗洁精兼职业务员。 （3）xx年9月-xx年11月和队友创建“兼职邦”帮助广大贫困生找到了兼职工作我们自己也举行了很多大型的展销和促销活动。 （4）xx年6月-xx年7月深圳百事可乐公司福田区百事可乐临时业务员。 （5）xx年7月-xx年8月深圳百事可乐公司龙岗区办公室经理助理，帮助龙岗区超额完成本区UTC中奖瓶盖回收和兑换零售商饮料任务，使本区获得深圳市回收任务第一名。 （6）xx年8月-xx年10月*电信营业厅担任“天翼先锋销售队员”并取得了销售第一名，帮助营业厅超额完成上级交待的任务。 （7）xx年9月xx年6月山花旅行社业务员*时尚电脑校园代理 （8）xx年7月xx年9月*首届万名青少年红色教育体验活动在舜皇山景区当志愿导游带领青少年重走长征路，树立正确的人生观和世界观。 并带领了很多漂流团。 获得了游客和领导的一致好评！ （9）xx年9月移动校园代理*时兴眼镜和宝岛眼镜*区营销经理从事与专业有关的工作为找工作打好基础。 第一章自我认知家庭状况自我认知之四维度评估父亲父母基本情况在家乡一家中学当中学教师从小父亲就给我很多正面的教导，是使我性格成型的主要教育者母亲家乡私营企业一名职员父母对我的教育与影响家庭成员之间相互尊重，人人平等，关系和谐父母教育我先做人，后做事，养成良好的美德从小我就独立做好分内的事情，父母要我直视挫折和失败注重我性格、能力方面的培养，给我充分的自主空间家庭氛围民主、和睦、温馨一家三口生活充实，心情愉快，家庭氛围幽默和谐经济情况经济条件一般，没有荣华富贵的生活，但也衣食无忧。 父母都有各自经济和其他保障的权利，没有额外负担家庭情况家庭的期望先做人，后做事拥有良好的心理素质，要独立做好分内的事情认真踏实学习，不断提升自身综合素质找一个好工作，建立一个幸福的家庭能力善于协调和组织，策划及管理类活动。 兴趣喜欢与人打交道，爱好社交活动和团体生活。 个性乐观开朗，活跃，积极向上的心态。 第一章自我认知1.1.2我认为我适合什么样的职业 （1）职业能力分析自我评价能力类别优势不足专业学术能力专业知识学得比较广泛不够扎实，缺乏耐心心理素质要求积极乐观，人格健全，抗挫折能力比较强不够有耐心和恒心社会素质要求人际交往能力，适应能力，口头表达能力较强有时候说话过多，倾听较少工作素质要求认真负责，有创新精神对任务缺少持久性 （2）我适合什么样的职业？由上述我对自己性格、兴趣以及职业能力的分析，我得出可能比较适合或者感兴趣工作的特征民主自由，使得我能提出自己独特的见解，自我发挥；人员相处融洽，工作氛围良好；有自由、宽松、自主的工作环境。 1.2他人评估1.2.1问卷调查通过问卷调查，能够使评价对象的范围更广，也便于他人填写。 同时，让我能够进一步了解我在师长、同学以及朋友之间是什么类型和性格的人，通过多方第一章自我认知的评价，能够使我更加全面的了解自己，认识自己。 从而通过努力弥补自己的缺点和不足，同时将优点发扬和完善。 问卷模板如下姓名填写时间称谓性格特征职业能力优点不足建议岗位1.2.2他人评价评价人评价内容评价建议爸爸懂事、有思想、上进还要打磨性格、脾气家人妈妈善良、有思想、有点浮要坚持，专注学习师想法多、组织能力强性格还要更成稳王老师第一章自我认知长罗老师综合素质高，有思想还要多和同学交流张志丹开朗、复杂、上进不要太傲友人有想法、有热情、够义气有时不要太现实黄凡他人认知之四维度评估价值观喜欢他人肯定自己的成就，并热爱自己爱好的事情。 能力工作认真负责，有魄力、做事果断。 兴趣喜欢有活力及挑战的事情，爱与人交往。 个性感情丰富，活泼外向，善于交谈。 第一章自我认知1.2.3他人认为我适合什么样的职业.2.3他人认为我适合什么样的职业性格特征职业能力适合岗位活泼、乐观、有活力接受能力强，适应力强培训师喜欢与人交往，能说会道工作认真负责顾问热情、乐于助人动手能力强营销经理独立、自主、坚强有魄力、做事果断喜欢有挑战的事情组织能力强第一章自我认知1.3测评职业兴趣报告六边形代表的六种兴趣类型的含义是兴趣类型特点最热衷的事最讨厌的事现实型手脚灵活，擅操作，爱运动摆弄机器或工具大型社交活动研究型理性、精确，求知欲、思维力强复杂的推理论证游说别人艺术型理想化，崇尚美、个性、创新、激情创造有美感的新事物单调重复，按部就班社会型爱结交，重人脉，乐于助人其乐融融地和别人打成一片独自操作机器或工具企业型喜欢竞争，追求掌控感在辩论中胜利，或组织、指导复杂深奥的纯理论研究有条理，循规蹈矩，脚踏实地组织或繁冗的信息和资料快速应对出其不意的变更常规型表示我最强的两类兴趣表示我最弱的类兴趣第一章自我认知根据我最强的兴趣，可见我的特点是我对经营活动很有兴趣，也非常喜欢与人打交道，掌控欲和支配欲较强，喜欢表达自己，喜欢影响和感染他人。 我做事积极而有计划，以任务为导向，关注结果，但也重视团体的契合与和谐，希望自己能成为团体中的焦点人物。 我对新鲜的事物很感兴趣，关心的问题广泛。 我有志于参与服务性的活动，担任组织、管理与决策等相关角色，获得良好的效果回报。 我在日常生活中喜欢结交朋友，待人热情，乐于助人，能迅速与别人建立亲密关系，我行为大方慷慨，态度和蔼可亲，处事周密得体，处理各种复杂人际关系游刃有余，对自己的行为有责任感，这些正是我受人尊重和欢迎的原因。 使我如鱼得水的环境人际交往多的环境，要求责任与权力的明确、统一，给予个人努力成就的机会。 我乐衷的活动或课程团体活动、政论聚会、经营管理等。 我特别钟爱的专业有人力资源、法律、教育、企业管理、财经等。 我可能喜欢的职业有人力资源、培训师、金融监管、顾问等。 根据我最弱的兴趣，提醒我要避免自己不怎么感兴趣的事我不喜欢深入探究事务的本质和基础的原理。 一些自然科学和理论研究的事情对于我而言，可能费时费力，并且没有实际的意义。 因此我需要避免那些需要追根究底、细致观察、深入探究的事情，需要分析事物的本质，并要求独立完成的工作我也会觉得不喜欢。 第一章自我认知职业性格报告通过性格测评，我的性格类型特征如下图所示综合我在四个维度上的倾向，总体来说，我的类型是教导型谆谆善诱地引导他人我的特点:?我表达能力强、善于社交、气宇不凡、生气勃勃。 我精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感的需要、动机和所忧虑的事情，因此能做到与他人高度协调。 我把能量放在帮助他人，鼓励他人进步向上，是体贴的助人为乐者。 我容易看出他人的发展潜力，并倾力帮助他人发挥潜力，是催化剂，能引发出他人的最佳状态。 我既可以做有号召力的领袖，也可以做忠实的追随者。 ?我性情平和，心胸宽阔，且很圆通，很会促进周边关系的和睦，对于批评特别敏感。 我愿意组织大家参与活动，使大家和睦又感到愉快。 ?我是理想主义者，非常看重自己的价值，对自己尊重景仰的人、事业和公司都非常忠诚。 我非常有社会责任感、谨慎、能为理想和事业（尤其是对人类有贡献的理想）坚持不懈。 第一章自我认知?我对现实以外的可能性及事物之间的内在联系非常感兴趣，容易发现别人看不到的意义和联系，并感到自己与万物息息相关，可以井然有序地安排生活和工作。 生活中的我?重感情、忠诚、强调价值和意义，理想至上?非常注重外表，总是穿着很得体，也注意服装、服饰的搭配，相当在意他人对自己的评价?善于言谈，是所有人中最具交流技巧的人，在各种社交环境中泰然自若优势:?具有优秀的交流及表达能力，也许我能成为出色的演说家?具有天赋的领导才能及凝聚力，能不断鞭策自己做出成绩，达到理想?有条理，有组织能力，有较强的建立合作关系的能力，能够促进和谐，尊重不同意见?兴趣广泛，头脑灵活，渴望推陈出新?善于与别人感情交融，能预见别人的需要，真诚地关怀别人?能统观全局，洞察行为与意识之间的联系?对自己所信仰的事业尽职尽责岗位特质:?工作环境轻松，可以接触各种各样的人，并与他们建立和维护亲密、互助的关系?工作中可以接触到新观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人进步的方法?有相当的自主权，并承担一定的责任，充分发挥自己的组织、决策能力?允许创造性地解决问题，做出的贡献能够得到别人的赏识和鼓励第一章自我认知?工作有较强的变化性，挑战性，允许自己有条不紊地进行规划?工作允许我同时掌控多个项目，但不要过多处理琐碎繁杂的事务性工作不足和改进?我非常理想化，认为世界是自己想象中的那样，不愿意接受与此相抵触的事情，经常忽略理想所需要的现实和细节问题，建议我关注事情及细节、过程，保持开放心态?我依照情感行事，很少用逻辑，主要根据个人的价值观进行判断，并且不愿意做与自己价值观相冲突的事情，也无视行为所带来的后果?在人际方面，我不愿与别人产生分歧或冲突，容易把人际关系理想化，有时会过度陷入别人的情感和问题中；总想得到表扬，希望自己的才能和贡献得到赏识，对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信。 当压力很大时，可能会变得暴燥，慌乱、吹毛求疵，建议我调整自己在人际交往中的期望，学会有效地释放压力，同时，还应该尽量避免盲目信任和赞同他人?我有很高的热情，急于迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定，因此建议我多关注事情，关注细节，收集更足够的证据，然后再做出决策?很难在竞争强、气氛紧张的环境下工作，容易逃避矛盾冲突，疏忽不愉快的事情，建议我正视和正确对待压力和冲突，采取积极有效的应对方式职业技能报告以下是我认为我最擅长的5项技能说服:说服他人改变想法或行为人际敏感:人际交往中，关注他人的反应，并从中理解他们的想法第一章自我认知积极学习:学习新知识，并能很快运用新知识协商:遇到分歧时，召集相关人员，商量解决方法，达成共识解决复杂问题:识别出复杂情况下的问题所在，并查阅相关信息，以制定、评估、实施解决方案以下是我认为我最薄弱的3项技能编程:根据不同目的和要求编写计算机程序技术设计:为满足用户的需要而发明或改进设备和技术设备维护:对设备、系统等进行定期维护，并确定保养和维修的方式和时间职业价值观报告赞誉赏识:对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导，并且这个职位是富有社会声望的支持满足:期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇第一章自我认知学习风格报告根据测评结果，我在四种学习风格上的表现如下表分值等级描述行动型7B强烈偏好反省型8.5A非常强烈的偏好理论型8A非常强烈的偏好实际型7.5B强烈偏好为了更好的方便我的理解，我们将我的结果放置在坐标图上如下我在反省型上得分最高，属于反省型的学习者。 反省型学习者在下列活动中学习效果最佳?要求或鼓励进行观察和思考。 ?不要求或允许非直接碰撞的学习方式，比如在一旁倾听、观察。 ?事前有时间准备，比如在行动前思考，在发表观点前综合别人的意见，有机会事先阅读介绍背景情况的简要资料等等。 ?能够进行艰苦的研究，调查、汇总信息、探索真相。 ?有机会能复习和回顾经过和所学到的东西。 ?要求提交谨慎思考过的分析和报告。 第一章自我认知?平等地与他人交流，没有事先约定和没有结构化学习经验的束缚。 ?在没有压力及紧张期限的情况下思考，得出结论。 反省型学习者在下列活动中学习效果最差，也许会反对这些活动?被迫抛头露面，充当组织者、领导者，或在别人面前角色扮演。 ?卷入一些未经计划而需要马上进行的紧迫情况。 在未经提醒的情况下投入某项工作，要求当即立断和即兴想法。 ?提供的数据不足以支持结论。 ?提供的指导死板沉闷。 ?较大的时间压力或在不同的活动之间奔忙，为了出结果而不得不走捷径或做表面文章。 测评工具之四维度评估个性独立的、理性的、有能力的人。 兴趣社会型、企业型和研究型。 能力说服、人际敏感、积极学习、协商。 解决复杂问题。 价值观工作符合兴趣爱好、发挥的才能、提供培训教育机会。 第一章自我认知1.3.1职业初判断通过测评工具的参考以及自我评估和他人评估的综合对比及权衡，我综合得出我适合的工作类型如下创新、灵活、富于变化，可以和很多人打交道的工作；可以发展自己的想法和观点的领域，节奏变化丰富的工作；能应用开放的眼光，发表自己独到见解、预测事务发展变化的工作；比如企业管理类型、策划类型、社会型，咨询类型的工作。 这个世界关心的不是你能成为什么样的人，而是关心你能做什么？-马云本章要点本章通过对市场营销专业的分析，该行业从业人员的素质要求，以及就业前景，分析出了我想从事的目标企业、地区、行业和目标职位，我的目标职位为市场总监，对目标职业进行了分析，实地调查了本行业各个级别的从业人员，更贴近的了解了这个行业，从而积极地对自己进行生涯规划和探索。 2.1专业分析第二章职业认知市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。 简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 第二章职业认知从业人员素质要求基本素质思想道德素质应具有较高的马克思主义理论水平和政策水平，把坚定正确的政治方向放在第一位，具有强烈的事业心和责任感，形成崇高的道德品质、高尚的道德情操和道德境界心理素质应具有较强的心理承受能力，良好的心理健康素质知识素质应具备本体性知识、信息知识、人文知识和实践知识，对企业营销管理活动的主要内容要有所了解和掌握，从而具备较强的政策水平、宽广的业务知识、精湛的理论水平、丰富的实践能力能力素质应具备的能力主要有管理能力、文字组织能力、语言表达能力、计算机操作能力、外语能力、计算能力、分析和解决问题的能力等要加大科研创新力度，坚持不懈地探索和研究，从新的广度和深度上，从新的视角重新审视营销管理工作，以新的动力激发起重新研究探讨营销管理理论科研素质专业素质相关技术行业的行业背景知识经验或人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业本科以上学历熟悉相关行业企业的营销管理各项实务的操作流程熟悉国家政策经济形势及国家相关法律法规操作计算机相关办公软件熟练耐心沉稳、细致、善于交流沟通,有创新精神，较强团队合作精神较强的学习能力和责任心，能自我激励，具备较强独立处理事务的能力就业前景通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。 第二章职业认知对市场营销专业的岗位群做出如下描述 1、企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位 4、企业的营销策划、市场预测人员； 5、各类咨询公司的相关岗位。 其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。 然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。 如职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。 个别学生还可以自己创业。 2.2目标企业、地区、行业2.2.1目标企业性质对于我来说，并没有局限于哪一类型的企业，因为我觉得不论在什么性质的企业中，都有其优势和待完善的地方。 我认为国企比较稳定，对于男性来说不会那么大压力；而民营企业又是锻炼人和磨练人的好地方；而外企，有一种我喜欢的活跃于自由。 不同性质的企业都存在我倾向的方面，而我比较看重企业的知名度与自身的发展前景，只要我选择了喜欢并且合适的企业，我是不可以追求何种性质的。 2.2.2目标地区深圳深圳是中国的商业中心，随着深圳的崛起，发展机会增多；我在深圳实习过，熟悉那边的环境。 并且有很多亲戚住在深圳；容易适应武汉的生活环境、气候环境，以及人文环境等；交通方便，利于出行；消费水平相对较低，适合居住，不会有太大的生活压力。 备选地区上海、广州、武汉、长沙第二章职业认知2.2.3目标行业市场营销行业备选行业工商管理（公务员）、大学教授2.2.4目标职位市场总监2.3目标职位分析工作内容1.参与制订公司营销战略，根据上级下达的销售指标制定销售量、销售额任务，以及顾客满意度指标等2.策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据3.配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的产品推广计划，以促进销售及提高公司的知名度4.负责商品广告的费用预算、策划、评估广告效果，并及时作出调整5.负责公司重大营销合同的谈判与签订6.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题，并建立完整的客户档案7.制定所属人员晋升及考核办法8.激励所属人员的士气，有计划地培养训练所属人员，督导所属人员工作职业对人的要求教育背景本科以上学历，市场营销相关专业（一些特殊行业也会有一定的业内规定）第二章职业认知入行经验一般需要有3年以上市场策划、广告宣传和公共关系管理等相关实践经验，独立负责过市场方面的相关项目，一些企业要求有行业经验核心课程市场营销、广告策划、公共关系管理、企业管理等训及认证全国市场营销经理职业资格认证，还可以参考进行营销师国家职业资格培训认证薪酬和待遇市场总监年薪一般在15万至50万之间，属于稳中有升的潜力一族。 市场总监的薪酬一般跟其工作的内容直接挂钩。 通常公司规模越大，工作内容会更侧重战略架构和宏观策划方面，薪酬相应也会有所提高。 但也有些公司市场总监的薪酬不仅跟工作内容挂钩也在一定程度上与销售额相联系。 各行业的市场总监薪酬有较大差距，在手机制造销售等领域中，薪酬较高的市场总监，可以得到接近100万元的年薪。 市场总监薪酬排在前三位的行业是第一位，金融行业，市场总监平均年收入41.9万元；第二位，房地产行业，市场总监平均年收入33.7万元；第三位，IT及通讯业行业，市场总监平均年收入30.4万元。 2.4职业人物采访认知通过对百事可乐集团、深圳丽晶集团、宝岛眼镜公司、优秀校友不间断的有层次的从基层业务员一直向上采访到公司总经理。 从各种职位，各种角度得知市场营销行业是一个潜力巨大的行业，具有一定的挑战性，提升空间很大，社会上各种行业几乎都需要营销人才，所以市场营销行业的就业率一般都很高，只是大部分就业者的起点比较低，刚开始做工资比较低，但是只要你能坚持，学会一些营销技能，薪水自然会很高，而且本专业的薪水一般都和你的业绩挂钩，这就要求我们在校大学生一定要学好专业知识，多学习一些对该专业有用的技能，如办公操作，绘图软件，演讲与口才。 利用空闲时间多从事一些社会实践活动，培养营销实践能力，在平常生活中学会为人处世，广积人脉。 我们决定了我们-萨特本章要点本章首先给自己进行了SWOT分析，然后结合行业特点制定了实施方案，通过职位定位及阶段分析，提出了具体的阶段目标并设计了职业主路径和两条备选路径，并通过人岗匹配得出了差距，并提出了改进方式。 3.1SWOT分析第三章职业定位及设计优势劣势我善于交往和沟通，有利于到企业每个部门去熟悉内部的业务流程，利于从事管理工作对于专业知识学的还比较扎实，相关理论都有所涉及乐于助人，人际关系好较快的适应新环境，及时克服遇到的困难数学是薄弱环节对目标的韧性和坚持不够，缺乏耐心比较情绪化，易受他人和环镜影响不喜欢单调重复的工作，考虑问题不够全面不愿听从别人的意见和看法英语学习还不够精通第三章职业定位及设计机会挑战营销师资格认证目前企业对市场营销越来越重视学校的老师会找学生一起做一些课题部分地区目标行业发展失衡担任协会的学生干部，学习和工作会有很多冲突，学习时间经常得不到保证假期去企业实习对英语的要求越来越高3.2.实施方案优势劣势机会凭借优势、利用大好机会及时的巩固知识的学习以及实践机会设法扭转自身不利条件，清除内部不利的因素，提高自身素质，以便更快利用环境提供的机会利用自己的优势克服环境中的困难，可灵活地改变阶段性途径和目标，以便充分利用自身条件发挥最大优势来实现最终目标首先应该改善自身条件，提高自身素质和抵御外界干扰的能力。 同时，尽量采取各种办法克服或者绕开障碍，向着最终目标努力威胁3.3职业定位及阶段分析3.3.1职业匹配度分析要明确今后从事的职业及所在职位，除了分析我个人特质以及外部环境之外，还需要分析我与选择职业之间的匹配程度是否合适，从而定位我的职业及目标。 第三章职业定位及设计表1职业匹配度分析表职业对性格的要求我的性格分析结果性格与职业的匹配度分析营销管理需要从业人员善于与人打交道，为人稳重，性格不暴躁，工作情绪积极，对人热情，做事细心性格开朗，人际关系好，能很快的与陌生人融合，又足够的耐心替人解决问题，做事周密细心匹配程度较高，但是在控制情绪方面需要加强行业要求我的兴趣分析结果兴趣与职业的匹配度分析营销管理要求对管理的热爱，善于思考问题，通过创新和新思维来增强管理的有效性喜欢组织活动，热爱管理类工作，乐于与人打交道，勤于学习管理思维匹配度高职业对能力的要求我的能力状况分析结果能力与职业的匹配度分析专业技能知识，交际能力，文书写作能力，分析能力，思维的灵活性对于研究不是很精通，但是专业基础良好，善于与人沟通，分析和逻辑思维较好匹配程度较高，要加强自身的文字处理能力3.3.2定位总目标通过职业匹配度的分析，我的个人特质与职业要求符合程度较高，比较适合营销管理这一职业。 因此，我对于自己的目标定位如下第三章职业定位及设计目标职业营销管理目标职位市场总监3.3.3阶段分析（近期、中期、长期） （1）阶段设置依据 1、考研还是工作？客观因素方向利弊（风险）主观因素决策平衡考研提升学历；拓展知识面；积累项目经验；为自己提供了一个更广阔的平台，今后的发展也会更有竞争力研究生毕业不一定比本科生好就业；如果考研失败，耽误了找工作的黄金时间，可能找不到心仪的工作我不善于搞研究，而是喜欢与社会打交道，希望从工作中积累经验；大学期间的学生工作以及参与活动较多，对于组织管理能力比一般同学强；暑期两次公司实习，使我提前感受职场，并提早做好了准备；父母年纪大了，希望我早点工作和独立大学本科毕业后，选择工作积累工作经验；经济上独立学历要求的壁垒；薪酬低于硕士生工作由上分析可知，我决定本科毕业后工作。 所以，在阶段设置时，便可不考虑研究生阶段。 2、稳定工作需要多长时间？近期目标主要是大学第四年以及工作一年。 这段时间主要是完成大学的知识积累，以及初涉职场的适应期。 中期目标工作第二年到工作第六年。 这个阶段主要是在职场磨合，充分发挥自己的激情与能力，争取有一个小飞跃。 事业包括上升期和稳定期。 同时，第三章职业定位及设计也要考虑建立一个完整的家庭。 长期目标工作六年后。 长期目标的若干年，包括事业的稳定期，维持期和衰退期。 在稳定期内，需要达到一个核心管理者的职位，然后稳中求进。 可能会在事业稳定期内，自己拉一支队伍出去自己创业。 （二）阶段性目标时间跨度起、终点任务提出近期目标2年xx-xx拿到英语六级证书拿到计算机二级证书深化自己的专业技能担任学生组织干部，提升能力多参加活动，结交志同道合的朋友在实践工作中锻炼自己动手能力顺利拿到管理学学位自学法学知识成功择业中期目标5年xx-2018通过在职场上的磨练和经验积累，初步适应工作，并在岗位上作出一番成就，职位上有所提升，争取做到人力资源主管在这段时间也要考虑到婚姻问题，努力做到事业、家庭共发展远期目标若干年2018-在一个相对稳定的环境中取得长期发展，努力成为部门的核心管理者或自己创业拓展人脉关系将工作稳定成自己的事业或自己创业稳定家庭，和谐共处3.3.4设计总路径主路径本科毕业销售专员销售工程师销售经理市场总监第三章职业定位及设计备选路径一本科毕业考公务员（工商管理）科员科长处级干部备选路径二考研（经济学）-助理讲师大学讲师大学副教授大学教授这条职业路径是在理想化的条件下实施的，此时在外界条件支持，个人的发展情况以及身体素质等方面也支持的条件下的最佳路径。 职业备选路径当主要路径的实现受到限制时，通过及时准确的评估和反馈，进行职业路径的备选选择，充分保证职业回路的畅通。 主路径营销岗位市场代表管理培训实习销售专员销售经理市场总监销售主管攻读MBA本科毕业备选路径一考公务员党校学习处级干部厅级干部科长考研第三章职业定位及设计备选路径二中学老师考研学术研究考研讲师助理大学副教授大学教授本科毕业大学讲师考博3.4通过人岗匹配看差距分析目标市场总监现状大三学生最终职位要求现实情况评价改进方式第三章职业定位及设计 1、专业要求扎实的管理学和经济学的知识基础良好的实践、动手能力良好的策划意识与能力 2、心理素质要求良好的心理状态，健全的人格、乐观的精神具有接受挑战的勇气和魄力，承受挫折的能力具有自我调节能力，容易接受新的事务总结改进能力 3、社会素质要求适应环境能力良好的人际交往能力良好的口头表达能力统筹人事的能力 4、工作素质要求对工作的耐性和韧性有创造力和革新精神思考问题全面而深入有责任心，具有良好的团队合作能力有较强的策划能力英语口语与写作水平有限，还待提高数学是薄弱环节，还要进一步努力对管理学还不够精通经济学、金融方面知识薄弱实践经验不足，实际操作能力还不够好自我调节能力稍微不足，有时难以控制自己的情绪统筹人事的能力还不够，做事情缺少耐性和细致性缺乏耐性，对自己不感兴趣的东西不在乎创新精神不够对信息的了解和把握不够其他方面还不错加强数学和英语的学习，尤其是英语口语的练习加强管理和经济学知识的学习，博览群书，拓宽眼界要继续有意识培养、提高自己的心理素质注意培养自我调空能力，让自己沉稳、张弛有度培养自己细心、耐心的工作作风培养自己的责任感，即使没有兴趣，但也应该持之以恒地完成培养自己的创新精神注意多方面收集与职业有关的信息第三章职业定位及设计我的生活即使我想要传递的信息-甘地本章要点本章确定了整体的规划思路就业-择业事业，通过核心竞争力分析，得出了自己的优势和劣势，有针对性的制定了近期、中期、长期计划，并又详细的行动方案与之相对应。 为自己的生涯发展设立长远和近期目标，并制定切实可行的行动计划。 4.1规划思路4.2总体规划就业择业事业在近两年经济形势严峻，以及就业形势不乐观的情况下，加上对于自身的了解和评估，我选择了“先就业，再择业”的策略。 第四章职业规划与实施计划 （1）就业大学毕业后，选择一个较为理想的企业，适应职场。 （2）择业在工作了一两年后，根据公司以及所在岗位的发展状况以及今后是否有发展机会等因素，来确定自己是否继续在原单位工作。 此时，我已经积第四章职业规划与实施累了一定的工作经验和人脉，对于找工作而言，机会和成功率是高于毕业时候的，所以可以考虑择业的问题。 （3）事业工作了六年左右，在工作上，要稳中求进，此时，不仅仅把工作当成解决经济的途径，更要实现自己的梦想，以及自身的社会价值。 4.3.核心竞争力分析 （1）专业核心竞争力我学的是市场营销管理这个专业，这是一门综合性强的学科，也是一门使用性很强的新兴学科。 而我的专业成绩在专业排名也是前10%，比较靠前，所以在专业知识方面，还是比较扎实的在业余期间，我也在学校公选了法学课程，对于法学有一定的了解。 在就业领域，具有一定的不可替代性。 从事管理方面的可行性研究、咨询等方面的工作，可以说就业前景比较乐观。 （2）职业能力通过在学校学生组织的策划、管理大型活动，以及参与的社会实习和公司实习，使我在专业知识的巩固方面有了很大的提高，同时也进一步了解到理论与实际直接是如何过渡和渗透的，提高了自己的管理思维，这些对于我的职业能力的培养是很有帮助的。 （3）综合能力充满激情的我，喜欢高效率的学习和工作，以适应这个快节奏的时代；通过学生组织的工作，使我学会了如何进行组织协调，并形成了缜密的思维和风险防范意识；课外活动，让我体会到了团队合作的重要性以及面对挫折和失败所需要的心理素质；公司实习，利于我提前感受职场的压力与竞争，促使我不断学习和完善自我，提高自身适应环境的能力。 总的来说，我的综合素质相对而言还是有一定优势的。 第四章职业规划与实施4.4近期规划4.4近期规划4.4.1阶段性目标4.4.1阶段性目标 （1）阶段时间xx（大三）xx（工作一年） （1）阶段时间xx（大三）xx（工作一年） （2）总体目标 （2）总体目标顺利完成大学的学业，拿到管理学学位，自学发学课程，打下良好的基础；顺利完成大学的学业，拿到管理学学位，自学发学课程，打下良好的基础；走入社会工作一年，成功择业，顺利适应工作环境。 走入社会工作一年，成功择业，顺利适应工作环境。 （3）分阶段目标及可行性分析 （3）分阶段目标及可行性分析阶段任务阶段任务可行性分析可行性分析顺利完成大学四年的有关公共课程，取得好的成绩前三年课程成绩较为理想，保持学习状态提升英语口语能力英语基础还行；离英语角很近，出行方便顺利完成工商管理学位我有持之以恒的精神和毅力，能够坚持自学法学大三课程较少，可旁听其他班级的法学课程企业实习，提前感受职场氛围很多企业招收实习生有老师的指导，学校的支持认真完成毕业实习，撰写一份优质的毕业设计报告找到一份合适的工作企业每年会招聘一定的应届生拿到驾