开创云渠道项目招商计划汇报PPT课件.pptx

开创云渠道项目招商计划汇报 开创云渠道部杨庆全2014 2 20 2020 3 19 1 目录CONTENTS 第一篇招商战略第二篇招商战术第三篇招商团队第四篇招商政策 2020 3 19 2 第一篇招商战略开创云定位 开创云致力于打造公共 开放的云计算服务平台 提供一流的云技术为用户创造更多的价值 2020 3 19 3 开创云产品体系 1 2 3 4 5 网站建设 域名注册 企业云邮箱 云虚拟主机云服务器 400企业热线 2020 3 19 4 第一篇招商战略招商策略 秉承 合作 支持 共赢 的理念 实行 预存 返点 相结合的渠道分销合作体系 开创云渠道分销合作体系将为渠道商提供丰富的产品支持 稳定的平台注册 专业的渠道支持 2020 3 19 5 以400企业热线为业务主线 撬动域名注册 企业云邮箱 网站建设等整个产品体系的销售 1 2 3 4 4000927999 sever 另一方面 可增加域名 400电话 邮箱的持续使用 域名 邮箱 400电话 2020 3 19 6 第二篇招商战术招商对象 有创业梦想或网站营销团队的个人或公司 阿里巴巴 慧聪 百度 58 赶集 智联等各个城市代理商或有经济实力的传统行业 广告公司 商标注册公司 培训公司 2020 3 19 7 基本人群需要独立网站的代理能给客户提供全自动的服务 但又不想投入资金或缺乏技术力量的代理 加入条件任意级别的代理商 赠送价值600元代理平台平台价格完全免费 2020 3 19 8 第二篇招商战术广告策略 平面媒体广告利用集团 互联网营销 针对渠道代理发广告或软文 DM宣传发送给主要负责人 渠道代理商微信公众平台独立微博渠道招商电话营销 免费企业名录 企业名录 免费企业名录 内容包括企业法人 详细联系电话 经营范围等 2020 3 19 9 第三篇招商团队团队建设 渠道人员到位后 按客户经营范围分组 分片 责任到位 入岗进行与市场 客户 第一轮接触 每天要有日报表 业务主态 内容包括 姓名 电话 地址 经营范围 性质 老板态度等 每天跟踪 多轮谈判直到成交 每天召开例行早会 汇报昨天工作情况 安排当天计划 建立日常工作程序 有效开展招商工作 实行早会制度 通过早会对前一天的工作情况进行总结 及时指出工作中不足之处 并对当天工作进行安排 2020 3 19 10 第三篇招商团队招商工具 1 项目招商手册 2 客户优惠政策3 价格表4 招商工作签约流程5 关于招商策略的其它有关资料 2020 3 19 11 第三篇招商团队团队培训 培训采取定期培训 不定期培训 带教培训相结合 其中业务流程培训在业务开展前完成 其它培训安排每周 每月培训学习 培训方式采取渠道支持部讲授和团队成员共同学习相结合 1 客户去电培训2 客户参观培训3 商务谈判培训4 下定逼定培训5 专业知识培训云计算 市场营销等相关知识培训6 业务相关培训包括商务礼仪 工作流程 办公设备等培训 2020 3 19 12 第四篇渠道政策工作流程 提交资料 申请代理注意以下事项 1 申请成为代理之前 请先联系专员进一步了解开创云渠道管理政策 2 在能接受开创云渠道管理政策的前提下提交在线申请代理 并办理预付款 3 预付款之后 请联系销售人员返点 了解开创云 注册成为开创云会员 通过开创云网站合作专区 在线提交合作申请表单或下载代理合同 开创云渠道团队联系商洽合作详情 开通代理商平台 完成申请手续在开创云渠道团队提供的支持下开展业务 需提交的资料包括 联系人身份证复印件 营业执照副本复印件 其他资料 2020 3 19 13 第四篇渠道政策代理级别 一级代理商预付款 10000元人民币送代理商管理平台 返点20 二级代理商预付款 50000元人民币送代理商管理平台 返点30 三级代理商预付款 80000元人民币送代理商管理平台 返点40 四级代理商预付款 120000元人民币送代理商管理平台 返点50 2020 3 19 14 说明 1 预付款是客户预先打入的款项作为将来购买400企业热线 域名注册 虚拟主机 企业邮箱等本公司的产品与服务 并不是押金 2 申请的首次预付款必须为一次性打款 不累计 3 预付款是最低保证消费 该预付款仅供购买我公司业务使用 不可移做他用 也不退还 4 预付款消费完 即可在线充值 以保证您的帐号中有足够的余额 以便您的业务正常开展 2020 3 19 15 第四篇渠道政策扶持政策 2020 3 19 16 丰富的产品支持加入开创云渠道服务商合作体系 为广大中小企业客户提供基于开创云计算的域名 虚拟主机 云主机 企业邮箱 网站建设 网络营销 网络应用等互联网基础产品与服务 开创云拥有云服务器 网络营销 智能建站 空间域名等产品 将为渠道服务商提供更多解决方案 开放的开创云市场将为渠道商提供更多优秀的的互联网应用及服务 与合作商共赢 完善的渠道扶持政策 专业的渠道支持为渠道商在渠道体系举办各种促销优惠等营销活动 提供产品物料支持 不定期举办渠道线上线下培训 方便渠道商优化团队配置 最短时间产生收益 7 24小时开创云服务体系保证渠道商售后无忧 商务平台支持开创云会为代理商提供功能强大的分销自助管理商务系统平台 主要用于帮助代理商构