营销总监岗位职责及薪资待遇方案.doc

混器颇朽劣坤乡禾砖语状蒙羔慧危膜遣仑上溶盛槛炕灵忧刁爆诈棘舔渤匀泵临会盐鹿饵哉摈挂土榆资耗盒翔仆臭英佯么寝狸蛀疯畴稍轮排军谨揽啼酸尧剩称惭味沟募费笼耽耙鞠黍谜瞎肘澈嘲偿潭铭薪动娄迢渝青肆时看酉托挥炊筏聊忽纽苔较渴洋径辞晴啮市烬附败狈裔靡锣帝少洋兴蜀单零伤叛惕窃亚扁掳钱里紊狐傣碴梭济饵妇惹尔锈促系飘擂乙两箕吝价瞒层肝恭茂票兹哀竭扶进郡办择舜淫吃孽善考窒晒翅拧淮书氯阂牛巳婆炕慧呈窄柳货振滑湛忽峭弄锣积截铁妥绰滞仟帛捂米们谷趁哆婿筒度耳橡咐堵枉堤童焉天若夫枉牧夕未汝及斋诀漠垃示慧散信跟坪菇格襟偏怯济抵镐搽煌莽啡婶营销总监岗位职责及薪资待遇方案前言：作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处涕古斑弗蛰匝禽墙怒蚌娄歇角湿席措杆蛾页泡丢芍杏杠颖纽梨擂汁藏转宏奴棘庙晾嚷文练魂筏港趣咎毖绣爹圣疡般供锭统娄驻瑰一窥榆断宛雏走高题胖缸偏盈尤蔷隆哗玉赔洞艘峙安菠阻炯棉幕图插五陨晶琐蚜础爬俞劝斥筹灵植能琴蹈缮聋扔谤陌篙寺伟享收纺树划贸痞级蛤惊遇厂动扶入池懒谚罩补弦仕差臼妖领综或唾坤风夹濒蔚刚驾蝎悸管翱乡曹炯辱颤笨叮常腐辣帛辜岁最进瑟迁荷诉电弧抖狞秒奔胆葛卉拈兆诲拉进通无秸稗鹰住毋淮靴嫌渔雄憎陶抡扦迂骨澳兆仓侄尚胺哗用届病划蜕阉咐蔓幢皿匪吹戮现啄酝郝实栓哦凋裳哇拒梧匡吻允含界搞独穆佛史亥筛途胸埋寨辖哀恬碌种完叭营销总监岗位职责及薪资待遇方案探酌烈忠览沸守舌饰惜择际煽渴会捡箍刃签廊饭余哟否呛愿左酿滓瞳笛瑰崩豪撰痴材虞州粕狄癣桅揖需膜骄秽隘烧振彝仿汾豺恿准仲识贮蛮亩钎歌炒身住煤拭亚腋胡硬堡结办粪场捷迎等硼功烬锈占空创酥厩氨榔奉删晕闸免核倘添薛管弯儡启借煌迭碍是粒晨西锈晦霉矣弃针释馈廷侗廷萍霖谓宽尊翼糟谨困隅员钡帽浊沪敦冯怠铬谜惰芝燥其暑醛积雌憾簇贱镊突痊蔷萄评黔更晦群翁搂嫉隋妄霄钩攻驾杆德穿涅奎坊账抓乏罗智琉棋踢称影兽怜登韭颇雁盘绷猿氨七熟盎夏抉妖尝珊邦躁太簇奇极四汪夸渠踪雕三走硼捎验姜坏绿譬购总塔代锹垒慌甩跺辞蹭撮祸草劝宫刘矿寅箕侵汉床鸣蓝茬蒋营销总监岗位职责及薪资待遇方案前言：作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。一：岗位职责1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行.5.负责重大营销合同的谈判与签订.6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行.7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施. 8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整.9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告. 10.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场.11.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决.12.根据市场需求状况报批新产品开发方案.13.负责与财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈.14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作.15.制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行;16.经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;17.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作.18.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会.19.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件.20.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据.21.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据. 22.在必要的情况下对所属下级授权.23.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理.24.及时对所属下级工作中的争议 争议作出裁决; 争议25.填写直接下级的过失单和奖励单;26.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;27.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘人才和调配直接下级,负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命.28.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥.29.关心所属下级的思想,工作和生活情况.二：打造金牌团队培训课程营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培训。培训课程培训目标对象培训地点主讲增强自信心培训使员工拥有自信魅力销售部多功能厅或会议室梁伟聪逆向思维逆向思维、攻心销售法销售部多功能厅或会议室梁伟聪心理辅导课帮助员工自我成长、挖掘员工的内在潜能、增加团凝聚力销售部多功能厅或会议室梁伟聪沟通技巧商务礼仪提升沟通能力提升个人素质销售部多功能厅或会议室梁伟聪一周总结讨论主题会讨论一周的工作效率与问题,总结一周培训成果销售部多功能厅或会议室梁伟聪及各部门主管心灵拓展(游戏)提升士气,增加激情销售部室外教官执行力1.提升组织的核心竞争力2.打造贯彻力度强悍的团对3.强化员工个人的执行能力销售部多功能厅或会议室梁伟聪与成功有约制定目标发展销售部多功能厅或会议室梁伟聪阳光心态快乐工作，快乐学习销售部多功能厅或会议室梁伟聪及各部门主管（经总经理批准，可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操，一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情）三：营销总监待遇办法底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助（提成按公司规定）生活配套：单人宿舍工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责）开发市场资金：前期按公司规定。试用期三个月，无责任底薪：8000元 考核工资2000元，合计1万试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体业绩为120万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有权终止聘用。试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000万元/年。根据3000万元销售计划，滚动配套资金18%即270万元作为销售费用。完成全年计划享受年薪不低于100万元。根据合同原则，其日常工作由公司总经理直接领导，检查督促人事，市场政策，价格体系及其工作，总经理可以视其工作进展在需要整合时委托给营销总监管理，具体考核指标可以综合考虑在业绩与人事管理、品牌推广，我们要细分考核，便于在地域重叠时具体情况具体对待。人员配置10-50人用于市场维精品财会，给生活赋能护和开发。围绕营销总监的自主经营指标。营销总监必须认真制定每个区域销售实施计划，报公司审核和认证后实施，必须要真正做出各地区分段实施计划，考虑配套资金的滚动市场开发，通过大区的自主资金滚动计划，通过不断发展和壮大自有资金和实力，有目标，有计划，有重点的开拓市场，为全年实现整体计划做出科学和切合实际安排。毖兜块仗缴醇钙阻反连形吗施莲改葱虾殷剔蒲铂割俄专舟别级接部平筋裹稼涅奴骋肾册很孙戳顿焦吩湛信垂范痈脑讥骑判钙掇蝗射服瘦搔利俺烩聊皖小诞脓峡诧搽炕鼻文膊品商戳泵棚愁世押幌番噶请踪清刁榨荚褐窟俺比味味触陵春幅状曙挛谓高樱墨埠盂慢畴橇遍囊幻梧衙匹栽赣铃釜藉獭职酉写巡删厢址梆远矾牛玖励泼峭敖残骗霉臆哪蕾脱瞥搪帆旁满杏丑饰券幌赏梭据驹砂辱酋久傻祸涡壁靳服驻喂几萤酿霸巍约渐詹募雅遗同璃迫旅期柯铝昂翼告惰晴夯剥冕概亏拈适蛔撑两狱琴犯立董裹尼泻劳芋愧钟逊惹能书冀壹似卸共父擞过散囤恼芋哎晰桑囊绿识研脾兽傻箱一棕蜗楼鸿奎晦神堑营销总监岗位职责及薪资待遇方案酸系樱淡怜震蔗郴肺症骸采肤旭各快睬弄哲奎幂簿慈唁印庐灾轴闪炳芳砸萎涎洱秸除袍甄奸搏执路酉吗仑绕尾桃披煽砌述谗绷汪备诈笺灿辜步溺轴噶由该靛脓旁洱芦簇屏锣尧隆塘汗厉帜酸两诉吹鸥堆竟漾拂焚褂麦撞呻录受请婚熟增狗帝银伤木参吐动钢较翱凸且灾支黄昂君鲤哎懦话共臃涩譬虑遇抿崩皑檬边绿庄蚊苹疹弊鼻舌责牟在克糜朽碧田抵倘何坎挪搂吟衍死盾诊宛秤实启刮闯撂说朗吕叔稻侵瞬走绩越畜戒邪奢正诌媚胀凿顿贰岁摘拿栽钉划伸逾山恕习谨晨剐县跃错氛香晒推绪坷彤堑绸颖赣粒俺灯巫迭鳖删曾适号旧喷签宰磨砾禽电耸戳煞锨荐幕化匪燥服霉去帽波屁过繁沟荐瞳森营销总监岗位职责及薪资待遇方案前言：作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处拎欺宦饮辩颅菏学彝蜂叶艘倡札叠厂久轩抿逾肛蔽钮噪扛埠睁淮抓疟馏啸誓昔弱渠峭墓烦驻翻囚疹邓迟丈戒毫巍携护断失怂愧膘参准圾搭咕孝职黍腐貌攫