经营计划管理过程的－控制.ppt

经营计划管理过程的 控制 培训目的 1 理解经营计划制定的考虑2 掌握实施经营计划要点 执行力3 熟悉经营计划系统实施监督方式 考核 是为了使您 感言 执行力大概是企业管理学最大的黑洞 管理学有琳琅满目的理论 告诉管理人员如核定策略 如何进行组织变迁 如何选才 育才 留才 如何做资本预算 如何如何 可是 该如何执行这些想法 却往往被视为是理所当然 未曾有人加以探讨 因此 管理学院培养了一大堆thinkers 可以当很好的幕僚人才 然而 要当高阶经理 仅是个thinker并不够 还要是能做事的doer 换言之 策略要创造差异化 是makeadifference 而执行力能makeithappen 二者不可缺一 二者孰重执轻 富然没有定论 一间企业的成功 靠策略 40 靠执行力 其它 0 呢 当然就是运气 运气无法教 但策略和执行力可以言传 1 理解经营计划制定的考虑 市场环境 营销差异 竞争对手 寻找优势 产业政策 法律法规 未来趋势 企业实际与需求 知己知彼 优势在哪里 2 掌握实施经营计划要点 执行力 执行力大概是企业管理学最大的黑洞 策略雷同 绩效为何大不同 让执行力融于企业文化中 还要用能 执行 的人 人员的安定 2 掌握实施经营计划要点 执行力 只要孙悟空的员工对吗 落实策略 得靠执行力 领导人不能只是授权 有心又有执行力 那还怕什么 执行是一种纪律 戴尔以执行力取胜 戴尔 MichaelDell 则对这种执行极为内行 他所运用的直接销售与接单生产方式 并非仅是跳过经销商的一种行销手法 而是企业策略的核心所在 虽然康柏的员工数兴规模超出戴尔甚多 但戴尔多年前的币值就已超前 关键就在于执行力 而这也正是戴尔于二 一年取代康柏 成为全球最大个人计算机制造商的原因所任 二 一年十一月 戴尔又誓言要将市占率提高一倍 由20 增为40 缘 戴尔以执行力取胜 任何采行直接销售的公司都有特定的优势 能控制价格 没有经销商瓜分利润 销售人员对产品高度投入 不过这并非戴尔的专利 像捷威 Gateway 也是采取直接销售 但它近期的表现却不比戴尔的其它对手来得好 戴尔眼光独到之处在于 接单生产 优异的执行能力 而加上盯紧成本 就让他立于不败之地 戴尔以执行力取胜 以传统大量生产的制造业而言 大都是以预估未来数月的需求来设定生产数量 如果像一般计算机厂商那样 各项零组件均交由外包 本身只负责组装 便需要告知零组件供货商自己预估的数量 并议定价格 如果销售情况不如预期 大家手上都会堆积着销不出去的存货 如果销售情况超乎预期 又得手忙脚乱地应付市场需求 按单生产兴这种做法大异其趣之处在于 工厂是在接获客户订单后才开始生产 戴尔以执行力取胜 与戴尔配合的零组件供货商也是采接单生产 在戴尔的客户下了订单之后 再开始生产 等供货商交货后 戴尔立即开始组装 并在装箱完毕数小时之内就运送出去 这套系统能压缩接到订单至出货的整个流程时间 因此戴尔能够在接到订单的一周 甚全更短的时间内就将计算机交货 这套系统让自己与供货商的存货都减到最少 相对手的客户相比 戴尔的客户更能及时享有最先进的产品 戴尔以执行力取胜 按单生产能改善存货周转率 因而可以提升资产流动速率 assetvelocity 即销售额兴企业净资产的比率 所谓净资产 最普遍的定义包括厂商与设备 存货 应收帐款减应付帐款 这 比率是企业获利的要素 却住往被人忽略 提高资产流动速率可捉升生产力 降低流动资本 workingcapital 亦可改善有如企业血液一般的现金流量 并提高获利率 营收与市占率 存货周转率对个人计算机厂商尤为重要 因为存货在其净资产中占有最高比例 如果销货低于预期水准 像康柏这种采博统方式大量生产的制造商就会囤积大量的滞销存货 再者 微处理器等计算机组件功能日新月异 汰旧换新特别快速 而且价格不断下降 因此个人计算机厂商户能由账面上打消滞销或过时的存货 这就可能让他们接近无利可图的边 戴尔以执行力取胜 戴尔每年的存货周转率可达八十次 而竞争者只有十到二十次 而且戴尔的流动资本为负值 因此能创造惊人的现金流量 二 一会计年度的第四季 戴尔的营收为81亿美元 营业利润率7 4 而来自营业的现金流量为10亿美元 二 一会计年度的投入资本报酬率为355 以其销货量来看是相当惊人的水准 高资产流动速率使它能领先竞争对手 让客户享有最先进的科技产品 公司也能因零组 戴尔以执行力取胜 件降价而得益 提高获利率或降低产品价格 在个人计算机业成长趋缓后 戴尔所以能令竞争对手没有还手之力 以上所述正是主要原因 戴尔在这些厂商陷于困境时 利用削价扩大市占率 进一步拉大与他业者的差距 由于资产速率高 则使获利率衰退 戴尔仍能维持高资本报酬率与正现金流量 令对手望尘莫及 这套系统所以能成功 完全是由于戴尔在每一阶段都能一丝不苟地切实执行 透过供货商与制造商之间的电子连系 创造