砸金蛋活动详细执行方案.doc

“跨年双节合家欢”活动方案1、 活动目的借助年末圣诞和年初元旦双节的节日气氛，通过大力度的趣味性活动提升人气，直接拉动销售，促进成交。2、 活动时间和地点时间：2012年12月22日至2012年1月3日，第一次集中活动时间为12月22日下午14:30 地点：营销大厅3、 活动主题武汉，别“诞”定“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万四、客户邀约由销售部甄选意向客户，12月14日开始统一电话通知并邀约客户，12月22日当天进行第一次集中活动。此后客户随到随“砸”。五、推广渠道1、 杂志（12月刊的上层杂志和Boss杂志软文进行活动宣传）2、 户外（奥特莱斯户外画面发布）3、 网络（百度推广链接、F天下官网和微博、搜房、新浪、亿房、热线等论坛及活动预告）4、 短信（公司内部短信平台）5、 报纸（免费的武汉晨报软文预告）六、物料准备1、桁架。以活动主题设计相应的画面进行大门口氛围包装。2、拱门（“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万）3、易拉宝 4个（高尔夫、会所各1个，营销中心2个）4、圣诞节和元旦气氛现场包装。圣诞树、圣诞老人等装饰品。5、金蛋采购。按10组客户预估，需采购30个。6、购房优惠券设计制作。20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张），可重复使用。七、奖品和礼品设置：1）工艺礼品凡来访且进行诚意登记的客户（以组或家庭为单位）均可获得一份。共计34份，送完为止。 2）购房优惠券购房优惠券分为20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张）等三种不同的额度。3）武汉直航法意瑞三国八日游凡成交客户再送一家三口武汉直航法意瑞三国八日游，人均价值1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。八、活动方式说明1、凡活动期间参与购房且已交纳定金的客户均可参与砸蛋赢百万大礼活动。每次桌上共摆放8个金蛋，其中包含1张40万元、3张30万元、4张20万元的购房优惠券。2、凡购买地中海和奥景园的别墅，砸蛋3次，可将3次砸蛋结果叠加，作为购房的最终优惠额度。购买其他别墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的最高值，作为购房优惠额度。（备注：购买地中海和奥景园别墅的客户，最低可享60万、最高100万优惠；砸金蛋时产生60万、70万、80万、90万、100万的几率均有。购买其他别墅的客户，则可享受最低20万、最高40万的优惠，出现20万、30万、40万的几率均有。）3、凡不愿参加旅游的客户，可直接减现，每户按照3.6万元的标准直接冲抵房款。参加旅游的客户可委托F、天下提前一个月办理相关签证手续。4、每户机会均等。一家三口共有3次机会。不足3人到场的同样享受3次机会。 九、活动流程1、签到、登记。活动期间，凡来访且进行诚意登记的客户（以组或家庭为单位）均可获得礼品一份。2、看房、选房。在销售员的带领下，客户自主完成看房选房。3、交纳定金。客户选好房后交纳定金。4、砸蛋、兑奖。通过砸蛋砸出购房优惠券，用来购房减现。当场签订购房合同。成交客户还可获得送一家三口武汉直航法意瑞三国十日游，人均价值1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。十、兑奖说明：金蛋每8个一组，与开奖结果当场进行登记、确认，即可当场兑奖。金蛋每减少一个，按同样的标准和奖金设置及时补