行销企划部提高店绩效的行动.ppt

行销企划部提高店绩效的行动方案 1 开通小平岛 庙岭免费会员班车 学 12 01 2 筹备开通马栏 旅顺免费会员班车 学 12月份 3 增加DM派报份数 扩大派报区域 学 0324档10万份 4 增加22路公交车体广告 学 11 25二辆车 5 设立校园活动讯息告示板6 举办集客活动 双店 7 举办促销活动 双店 8 别忘了我们还有小蜜蜂 户外广告 33 28路车体广告 报纸和电台广告 铺天盖地 加油 学苑店扩大派报区域 圣诞集客活动一 活动主题 迎圣诞歌演 唱出心中的爱活动目的 提升来客数活动时间 2003年12月20 21日活动地点 学苑店一楼室内 20 安盛店下沉广场 21 活动方式 在活动期间可以排队向DJ师报名参加 参加者每次提报一支歌曲名称 曲名中要有爱字出现 由DJ师播放乐曲 参加者歌唱 参加者获得小礼品一份 礼品提供 商品部提供小礼品500份活动费用 学苑店 舞台 音响设备 1200元安盛店1200 300 安盛店车费 1500元活动宣传 店内 公告栏 顾客咨询店外 小蜜蜂上宣传 春节集客一 活动主题 卡拉OK大家唱活动目的 提升来客数活动时间 2003年12月6 7日活动地点 学苑店一楼室内 安盛店的下沉广场活动方式 在活动期间可以排队向DJ师报名参加 参加者每次提报一支歌曲名称 由DJ师播放乐曲 参加者歌唱 活动费用 学苑店舞台 音响设备 1200 元 天 2 2400元安盛店1200 2 2400 300 安盛店车费 2700元活动宣传 店内 公告栏 顾客咨询店外 小蜜蜂上宣传 春节集客活动二 活动主题 智力大比拼活动目的 提升来客数活动时间 2004年1月10 11日活动地点 学苑店一楼室内 安盛店内 地点待定 活动方式 在活动时利用各种智力玩具 八巧板 汉诺塔等 比赛 每次五名参赛者 第一名者获得小礼品一份 礼品提供 商品部提供小礼品500份店内支援 活动主持人一名 小型音响设备一套 长条桌2张 活动费用 比赛用智力玩具5套 20元 100元 2 200元活动宣传 店内 公告栏 顾客咨询店外 小蜜蜂上宣传 圣诞节企划活动案 我们的主题 欢乐圣诞欢乐送 03 12 4 03 12 25 我们的主旨 1 增添节日喜庆购物气氛2 增加我们的亲和力3 树立生活好芳邻形象 生活的好芳邻 活动项目一 欢乐送曲12 4 12 2512 4 12 14 0324开档 店内定时播放圣诞乐曲 9 00 19 00每个整时间点连续播放30分钟 12 15 12 25店内全日播放圣诞曲 圣诞乐曲光盘已发给店秘 活动项目二 欢乐送礼12 15 12 251 时间9 0011 0013 0015 0017 0019 00按时间段发放2 地点超市内 圣诞专区 主通道 收银线等 超市入口 店门口 圣诞老人发放圣诞节礼物 准备工作 a圣诞老人 各店从接待或营运出1人扮演b服装道具 由行销负责制作 包括圣诞老人的帽子 胡须 背包 棉靴等配饰 c圣诞礼品 由商品部找厂商提供 12课糖果 巧克力 32课贺卡 小纪念品等 欢乐送礼 12 12统一报到各店接待课 记住礼品数量有限 实施办法 圣诞老人在指定地点对现场的小朋友或学生提出简单的小问题 如 我们店什么时间开业的 我们的营业时间到几点结束 向回答对的顾客发一份小礼品 欢乐送礼 小问题需要圣诞老人考虑啦 店装设计 店装部分 圣诞树 1200元左右 圣诞树 挂卡 串旗 柱子装饰位置 布置于大门口柱子装饰时间 12月11日配合部门 广告公司尺寸 1米X9米材质 宝林布费用 1130元 柱子 玻璃门装饰位置 布置于大门口下方玻璃门装饰时间 12月6日配合部门 广告公司尺寸 2 1米X1 2米材质 像纸费用 1050元 玻璃门 玻璃门头装饰位置 布置于大门口玻璃门上方装饰时间 12月6日配合部门 广告公司尺寸 1 96米X0 7米X3材质 像纸费用 500元 玻璃门头 促销方案一 活动名称 购物欢乐送活动目的 提升客单价10 活动日期 2003 12 01 2003 12 17活动方式 购物满就送 分为两个档 48元 88元 活动店别 学苑店安盛店 活动流程 购物欢乐送 费用与绩效预估 费用 121865元 店内装饰 每店300元 600元赠品成本 预估17天来客数302219人 购物50元以上占比10 21 赠品成本2元 预估17天来客数302219人 购物90元以上占比5 63 赠品成本3 0元 121265元 绩效 105172元 客单价提升10 平均由37元提升至41元 预估17天来客数302219人 平均毛利率8 7 105172元 绩效 费用亏损16693元 活动方法 顾客凭当日单张收银小票 购物满48元以上 至服务台换取赠品 大宗商品除外 购物满48元以上赠送鸡蛋6只 理想快熟燕麦片2袋 两者任选其一 每日数量有限换完为止 购物满88元以上赠送白猫无磷冷水洗衣粉 700g 1袋 素色方巾1组 两者任选其一 每日数量有限 换完为止 注 单张收银小票只能换取一种赠品 各部门配合需求日期 商品部 提供商品清单及样品 下订单商品于11 30到店 11 28 接待课 准备 赠品已发 印章 11 29 登记收银小票流水号之记录簿 11 29 向店营运购买相应赠品 11 30 美工课 制作活动告示牌 11 29 行销企划部 提供活动讯息告示牌文字内容 赠品样品图片 11 29 商品货号及数量 购物满48元送 鸡蛋或燕麦片 品名 洪家红皮鲜鸡蛋数量 5000斤单价 2 60元品名 韩伟红皮鲜鸡蛋数量 5000斤单价 2 60元品名 理想快熟燕麦片数量 18000袋购物满88元送 方巾或洗衣粉 品名 白猫无磷冷水洗衣粉 11040011700 数量 5000袋单价 3 00元品名 素色方巾HSF 1 F 36500600600 数量 3500组单价 3 00元注 洪家红皮鲜鸡蛋为学苑店赠品 韩伟红皮鲜鸡蛋为安盛店赠品 促销方案二 取消 活动名称 现在购物 惊喜加倍活动目的 提高客单价10 活动日期 抽奖日期 2003 12 18 2003 12 31正常抵用日期 2003 12 18 2004 01 072倍抵用 建议在正常抵用日期的每天早上8点 9点 各店可自定 活动方式 购物抽奖 抽得现金抵用券 抵用券在正常日正常抵用 但在特殊活动期间或指定特殊店别 可做2倍抵用 活动店别 学苑店安盛店 购物抽奖作业流程及工作分配 抵用券使用作业流程及工作分配 费用与绩效预估 费用 67231元 店内装饰 每店300元 600元抵用券印刷 16K 2000张 共96000点 330元抵用营业额 预估14天来客数251769人 购物50元以上占比15 96 中奖率10 平均中奖7 5元 30137元纪念品 预估14天来客数251769人 购物50元以上占比15 96 未中奖率90 每份成本1元 36164元 绩效 86609元 客单价提升10 平均由39元提升至43元 预估14天来客数251769人 平均毛利率8 6 86609元 绩效 费用盈余19378元 各部门配合需求日期 接待课 1 准备 赠品已发 印章 11 29 2 登记收银小票流水号之记录本 12 16 3 准备登记中奖者资料之记录本 12 16 美工课 1 制作抵用券使用方