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如何挖掘国外客户(实战经验篇)作者:迪戈龙 日期:2010-07-27字体大小: 小 中 大 潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。根据多年的服务经验，奥道中国就为大家分享一些国外客户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。如何寻找国外客户资料 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页(), 澳大利亚黄页(.au)黄页网站这里推荐一些，更多请参考网络营销资源整合类网站。国内： / 中国黄页 / 中华大黄页 / 中国电信黄页国际： 欧洲黄页 美国最知名的黄页网站：Y 其它： 南非黄页 美国大黄页 美国名录www.yellowpages.co.id 印度尼西亚黄页 免费名录指南 印度黄页www.canada411.ca 加拿大工商名录 孟加拉最大商业网站 .au 澳大利亚黄页 www.gulasidorna.se 瑞典黄页欧洲各国黄页及商会欧洲商会欧洲黄页托马斯欧洲企业名录importassistant奥地利 AustriaYellow-page法国 FranceMetacrawlerYellow_pagesPagesjaunesCfme-actimCcip德国 GermanyGelbeseitenKlug SuchenTeleauskunftIhkexportcatalogues 荷兰 NetherlandsMarktHollandtrade 罗马尼亚 RomaniaRomanianyellowpages 西班牙 SpainYellowIcexcolombiaexport英国 EnglandYellSearch.yellInbusinessYingzhongGftuExportDtiLondonchamberSuffolkchamber丹麦 DenmarkAeiwiDi 波兰 PolandPfPolishpages 芬兰 FinlandKeltaisetsivutKaupankl 捷克 CzechoslovakiaUsers.aolZlatestrankyCzechtrade瑞士 SwitzerlandDirectoriesSwissfirmsIsaChamberSwedishtrade 挪威 NorwayGulesider 希腊 GreeceXoBusiness.hellasobEvresi瑞典 SwedenSweden_yellow_pageSuperpages俄罗斯 RussiaRussianetYellowpagesSuperjobMa-rbcb2b.bygoldenpages爱尔兰 IrelandNciKompassDubchamberPillstore 斯洛文尼亚 SloveniaYellowpageYellowpagesGzs卢森堡 LuxemburgEditus 比利时 BelgiumgoldenpagesInfobelIlse马耳他 MaltaMaltayellowpagesGoldenpagesmalta 阿尔巴尼亚 AlbaniaAlbanianyellowpages 立陶宛 lithuaniankmLda 意大利 ItalyTradenetAbcitaly 匈牙利 CzechoslovakiaYellowpagesHudir 克罗地亚 CroatiaYellowpageskenyaHrvatskaCroatiabiz塞尔维亚 S爱沙尼亚 EstoniaInfoatlasKoda 罗马尼亚 RomaniaRomanianyellowpagesCcir 马其顿 MacedoniaYellowpagesDirectorymchamber冰岛 IcelandIcetrade 克罗地亚 CroatiaHgk. 葡萄牙 PortugalPortugal 美洲各国黄页及商会美国 USAYellowpagesconglomerateBig BookSmartpagesWorldpagesInfobelFitaUsaengageFtcTdaSustaSdchamberUsmcoc加拿大 CanadaYellowpagesInfospaceCanadaoneChamberCanchamTfocImportersPeak墨西哥 MexicoTrace-scYellowMexporta阿根廷 ArgentinaTelecomAmarillasWepa秘鲁 PeruInfospaceAdexperu 委内瑞拉 VenezuelaTrade-venezuelaConapri 智利 ChileGuia WebsitesChilnetBusiness1哥伦比亚 ColombiaQuehubo 加勒比海 CaribbeanYellowpages-caribbeanCaribinfo哥斯达黎加 CostaricaYellowpagesCostarica-yellowpagesBruncasProcomer 大洋州各国黄页及商会澳大利亚 AustraliaYellowpagesWhitepagesNationwide新西兰 New ZealandYellowpagesWhitepagesNzteChamberWgtn-chamber索罗门群岛 Solomon IslandsCommerce 库克群岛 Cook IslandsYellowpages 密克罗尼西亚 MicronesiaTelecom 亚洲各国黄页及商会中国 ChinaYellowpageYpYpto日本 JapanYPJJetroJcciOsakaSme 菲律宾 PhilippineEypPhilexportDti韩国 KoreaKoreainfogateKypKcciKitaKotra 黎巴嫩 LebanonInfospaceCcib 马来西亚 MalaysiaYellowpagesYellowpages.asiaepMatradeMitiFmmJaring尼泊尔 NepalNepalhomepageNepalyellowpage 塞浦路斯 CyprusCyprusyellowpages 沙特 SaudiOmanyellowpages 斯里兰卡 Sri LankaLsplkBoisrilanka 泰国 ThailandSanookNectecThaitradeFti 土耳其 TurkeySibelsTurkindexIzto新加坡 SingaporeYellowpagesPhonebookIesingaporesiccMti叙利亚 SyriaSyriaonline 亚美尼亚 ArmeniaArmenian 伊朗 IranIranianyellowpagesIranian Yellow PagesIraniantrade印度 IndiaIndiayellowpagesExportersindiaTrade-indiaBisnetindiaFieoTourisminindia印度尼西亚 IndonesiaYellowpages 约旦 JordanArabianlistJedco 越南 VietnamVietGATE Yellow Pages 巴林 BahrainBahrainyellowpagesBahraincyber 巴基斯坦 PakistanFastyellowpagesG77tinLcci阿联酋 the United Arab EmiratesUae-ypagesAjcciDcci多米尼加 DominicaDibc 锡兰 CeylonChamber 阿曼 OmanOmanchamber 以色列 IsraelChamber 香港 HongkongYpCgccHkgccHkgccAmchamTdctrade台湾 TaiwanEypTw-onlineIndustry澳门 MacaoMacauweb 非洲各国黄页及商会埃及 EgyptEgyptyellowpages加纳 GhanaGhanaforum苏丹 SudanSudanhomeWoyaa! 突尼斯 TunisiaMarweb 摩洛哥 MoroccoMaroc 南非 South Africa0861dialaneedZimyellowBrabysCapechamberPerccibusiness-swaziland利比亚 LibyaYellowpages 巴布亚新几内亚 Papua New GuineaNationwidepngpages 索马里 SomaliaSomalinet 莫桑比克 MozambiquePaginasamarelas寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。世界各国搜索引擎:/world-search.htm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。综合搜索YAHOOMSN英文GOOGLEAOLLYCOSG0AltavistaExciteaccoonaKellysearchLOOKSMARTWebcrawlerBuscapiqueSlider SearchAsia GuideBaidu欧洲各国本地搜索引擎奥地利 AustriaAbachoLycos法国 FranceNomade.tiscaliLycos德国 GermanyFireballBellnetAcoon荷兰 NetherlandsSearch 西班牙 SpainHispavistaEs.dir.alego 英国 EnglandAskSplutAbacho丹麦 DenmarkJubiiVoilaSol波兰 PolandNetsprint 塞尔维亚 Serbiaaladin 芬兰 FinlandEniroWww.fiWalhello瑞士 SwitzerlandSearchAbachoSharelook挪威 NorwaySunsteamSearch 希腊 GreeceDir.forthnetGogreece 瑞典 SwedenEniroKatalogen.sunet 俄罗斯 RussiaYandexAll(白)Akavita(白)爱尔兰 IrelandNiceone 斯洛文尼亚 SloveniaNajdiGoogle 卢森堡 LuxemburgyoyoLuxweb 比利时 BelgiumWeb Watch 马耳他 MaltaLivesearchingMaltanetworkresources 阿尔巴尼亚 AlbaniaAlbafind 立陶宛 lithuaniaSearch 意大利 ItalyExciteTiscaliShinyseek匈牙利 CzechoslovakiaMegaport 克罗地亚 CroatiaIkenya 爱沙尼亚 EstoniaNeti 葡萄牙 PortugalSapo 保加利亚 BulgariaGbgSearch 摩尔多瓦 MoldovaZoznamAtlasBest美洲各国本地搜索引擎美国 USAContent.overtureDogpileWebcrawler加拿大 CanadaCategoriesCanadian ContentBlackseek墨西哥 MexicoMexicowebIguana阿根廷 ArgentinaBuscapique秘鲁 PeruPeru-info乌拉圭 UruguayReduy 巴西 BrazilAondeStarmedia 尼加拉瓜 NicaraguaIstmania 洪都拉斯 HondurasIn-hondurasCaribseek 危地马拉 GuatemalaIstmania巴拿马 PanamaIstmania 厄瓜多尔 EcuadorBacan亚洲各国本地搜索引擎中国 ChinaBaidu3721Zhongsou菲律宾 PhilippineYehey 韩国 KoreaAltavistaNaver 黎巴嫩 LebanonLebhostInfospace 马来西亚 MalaysiaCariSajasearch 尼泊尔 NepalExplorenepal 塞浦路斯 CyprusKypros1stcyprus 沙特 SaudiAiwagulfSaudi-pages 斯里兰卡 Sri LankaSearch 泰国 ThailandSanook 土耳其 TurkeyFind-ItAbacholist2000叙利亚 SyriaKacmacMiddle-east-pages 亚美尼亚 ArmeniaHyeguide 伊朗 IranIran Mania 印度 IndiaKhoj 印度尼西亚 IndonesiaSearchindonesia 阿拉伯 Arabicarabo 约旦 JordanArabianlist 越南 VietnamVietgate 以色列 IsraelIguide 文莱 BruneiKgayer 马尔代夫 MARU-shipThemaldives 香港 Hongkongtimway 日本 JapanDokodaSearchdeskInfoseek非洲各国本地搜索引擎埃及 EgyptEgypt Search加纳 GhanaGhanaforum苏丹 SudanSudaneseonline突尼斯 TunisiaMarweb摩洛哥 MoroccoMarweb南非 South AfricaAardvarkAnanzi毛里塔尼亚 MauritaniaMarweb4arabs毛里求斯 MauritiusServihoo阿尔及利亚 AlgeriaMarweb塞内加尔 SenegalSeneweb寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源 在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的世界进口商和最新数据每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的B2B网站 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘如何开发国外客户、管理国外客户资料。 随着电子商务的发展趋势，奥道中国认为外贸企业必须主动与被动(整合营销推广+行业B2B平台)的两者结合，才能更好地实现电子商务化和长久发展。成功挖掘国外客户，必须注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发实用技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。与国外客户恰谈应避免哪些内容:/article/1973.htm本日志由 迪戈龙 于 2010-08-25 07:39 PM 编辑文章来自:本站原创引用通告:查看所有引用| 我要引用此文章Tags:国外客户国外客户挖掘国外客户，国外客户开发挖掘国外客户，国外客户开发相关日志: 与国外客户恰谈应避免哪些内容23 怎样应对国外客户问题？215 国外客