品牌奖金提成指导书.doc

品牌奖金提成指导书 宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01品牌奖金提成指导书版次3.0页次1生效日期xx年01月01日 1、总则1.1制定目的 1、总则1.1制定目的为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进产品营销，特制订本方案。 1.2适用范围公司品牌部员工13人员编制主管1人区域经理1人业务员1人储备人员1人；1.4权责单位 （1）总经理、副总经理与行政部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理、副总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2、本年度工作目标及考核方法本年度考核主要分三大块开店的考核目标、礼品销售考核目标及店销售考核目标 2、本年度工作目标及考核方法本年度考核主要分三大块开店的考核目标、礼品销售考核目标及店销售考核目标 （1）本年度主要工作目标以开店为主，此工作主要被考核人为部门主管及区域经理，开店工作分解到每月的任务为下图月份1-2-3月45月67月89月1011月12月累计完成数1家1家1家1家1家储备下一年度5家以上09年度开5家店为最基础的工作目标，具体开店的考核方法如下考核分值目标值增加值增加值考核周期考核完成数5家6-7家8家以上1-5家为每月考核每月发放,6家以上为年终发放主管提成（原绩效）2700元/月*70%2700元/月*70%*1.16%2700元/月*70%*1.25%区域经理提成（原绩效）1500元/月*70%1500元/月*70%*1.16%1500元/月*70%*1.25% （2）本年度应完成的礼品销售额为118万，此工作主要被考核人为部门主管及业务员。 礼品销售提成计算方法如下礼品销售总数0118万及以上备注业务员提成比例054%按月度发放部门主管提成比例027%按月度发放部门主管提成按部门业务员提成和32%按年度发放宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01品牌奖金提成指导书版次3.0页次2生效日期xx年01月01日 （3）本年度应完成店的营业额分解到各店的任务如下图，此工作主要被考核人为部门主管、区域经理及业务员。 店名年度完成总额每月完成平均额备注北京南锣鼓店（12个月）112万936万/月上海豫园店（12个月）80万663万/月上海泰康店（12个月）96万798万/月苏州拙政店（12个月）40万333万/月宁波天一店（12个月）12万10万/月新开店A（9个月）45万500万/月新开店B（7个月）35万500万/月新开店C（5个月）25万500万/月新开店D（3个月）15万500万/月新开店E（1个月）5万500万/月总计465万以上店的销售额提成计算方法如下月份1-3月份4-5月份6-7月份8-9月份10-11月份12月份备注业务员提成比例025%025%025%025%025%025%按月度发放区域经理提成比例0159%0135%0118%0104%0093%0084%按月度发放部门主管提成比例0191%0162%0141%0124%0118%0101%按月度发放区域经理提成按部门业务员提成和22%按年度发放部门主管提成按部门业务员提成和32%按年度发放 3、绩效考核及奖金提成原则 （1）提成必须由品牌部部每月及时核算，财务部、行政部、总/副总经理及时审核,部门主管及区域经理的提成分两大部分,第一部分按月发放（取消以往的绩效部分），另一部分为年底一次性发放；业务员的提成按月发放。 （2）部门主管的每月发放的提成由三大部分组成,其中开店部分的考核占70%的比例,店销售的考核占20%,礼品销售的考核占10%,区域经理的每月发放的提成由二大部分组成,开店部分的考核占70%的比例,店销售宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01品牌奖金提成指导书版次3.0页次3生效日期xx年01月01日的考核占30%的比例。 （3）部门业务员提成按月计算发放,其中30%预留在部门帐户,作为部门年终奖金统一发放使用。 部门主管及区域经理的第二部分提成统一到年底发放，所有预留到年底发放的统一进入部门帐户，年底时根据一整年中所有部门员工的表现进行整体分配。 （4）所有礼品提成的计算基数为每月出货到款财务实得金额，同时应除掉所有的返利等，店销售提成计算基数按店每月实收金额（不含券）。 （5）由公司开的当年的其它店面，品牌部需要做前期的管理及后期维护，年终时一次性奖励1000元/家。 （6）由于业务员工作贻误而造成未能及时收款（收款的最晚时间根据每单业务的合同为准），部门应承担利息损失，利息按银行的当年利息为准，同时应承担其它相应责任。 （7）由于业务员与客户沟通不佳等原因，导致应出货时而未能及时出货的，从而占用了公司资源，销售部门应及时写内部联络单给总/副总经理，公司给予最大晚出货的期限为延后一个月。 还未能出货的，销售部门应承担占用公司资源的损失（具体按此货款*当月银行利息*2倍）。 部门应承担责任期为3个月（即第 二、第 三、第四个月），第五个月还没出货的，公司根据实际情况另行处理。 （8）如果本部门业务员年度中途离职的。 未收款部分的提成取消，部门年终奖金也同时取消。 （9）如果部门主管及区域经理年度中途离职的（当月工作时间不满1个月的），取消此月的所有提成及部门年终奖。 （10）试用期的部门主管、区域经理、业务员、一律不计算提成，无需预留到部门提成帐户中。 该得的提成全部作为行政招聘费用。 （11）部门主管及区域经理所做的业务（指超出多开店数及接礼品单子）,按照上述规定进行提成计算,需全部暂留到品牌部门提成帐户内,作为以下几种情况使用A、新业务员及新区域经理转正后的保障补贴（新业务员保障工资一般为应发1800元/月，新区域经理保障工资为应为2200元/月），新业务员及新区域经理指从入职日起的壹年内。 不足部分到品牌部门帐户中借用。 但借用部分在下月个人帐户中返还。 B、老业务员及老区域经理的保障补贴（老业务员保障工资一般为应发2000元/月，老区域经理保障工资为应为2500元/月），老业务员及老区域经理指工作满一年起计。 不足部分到品牌部门帐户中借用。 但借用部分在下月个人帐户中返还。 C、主管转正后的保障补贴（保障工资一般为应发4200元/月）。 新业务员、老业务员、区域经理及主管的保障补贴原则上顶多连续发放3个月，3个月还未成达到目标的，以考核不合格解除劳动关系或重新调整岗位；前半年部门提成帐户中不足金额的，可暂时向公司借用。 宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01品牌奖金提成指导书版次3.0页次4生效日期xx年01月01日D、部门年终奖（根据所有部门人员一年中的表现分配）来使用,公司不占用。 E、部门员工的加班工资（平常部门内的值班或加班费都从预留提成内支取，不占用公司，保证每周六都必须有人值班）。 值班按8H小时计，迟到早退按规定执行，未值班的整个部门处罚100元。 F、其它需支出的费用，如退货的造成的各类费用。 4、其它事项 （1）如果产生坏帐或有坏帐可能情况，通过工作异常处理单确认和处理程序如下:A、部门提交产生原因分析；B、部门提交采取